Des statistiques récentes montrent que près de 40% des propriétaires de petites entreprises estiment ne pas avoir la confiance financière nécessaire pour prendre leur retraite avant 65 ans. De plus, une étude récente suggère que 72% n’ont même pas de stratégie de sortie.
Small Business Trends a rencontré Jessica Fialkovich, copropriétaire et présidente de Transworld Business Advisors - Rocky Mountain, pour obtenir des conseils avisés sur la vente de votre petite entreprise à la retraite.
$config[code] not found Besoin d'un prêt pour votre petite entreprise? Voyez si vous vous qualifiez en 60 secondes ou moins.Vendre votre entreprise pour la retraite
Fialkovich a commencé par mettre en garde contre la mentalité du «tout-oeuf-dans-le-panier» lorsqu'il est question de vendre votre entreprise avant la retraite.
Diversifiez votre argent
«L'une des choses les plus importantes que les propriétaires de petites entreprises fassent est de subordonner toute leur retraite à la vente de leur entreprise», dit-elle. "Même avant la vente, il est très important que les gens retirent de l'argent de l'entreprise de manière personnelle et l'investissent."
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Nettoyez vos livres et registres
Vos états financiers sont très intéressants lorsque vous vendez une entreprise. La mise à jour des documents de base, tels que les comptes de résultat, peut faire toute la différence pour quiconque s’attaquant aux pneus de votre entreprise.
Fialkovich suggère de mettre à jour les bilans et les déclarations fiscales des trois derniers exercices au moins.
«C’est ce que les acheteurs demanderont lorsqu’ils feront preuve de diligence raisonnable pour vérifier les réclamations des propriétaires», explique-t-elle. "Parfois, ils vont même jusqu'à les relier aux relevés bancaires."
L’idée est de s’assurer que tout est lié, a du sens et est facile à comprendre.
Vous retirer de l'entreprise
Cela est particulièrement vrai pour les entreprises confrontées à la clientèle, comme les détaillants et les petits restaurants. Faciliter la transition ici signifie engager des employés qui resteront au premier plan de votre entreprise lorsque la propriété changera.
En se fondant à l'arrière-plan en tant que propriétaire d'entreprise et en permettant à ces personnes de prendre en charge vos tâches, les propriétaires de petite entreprise augmenteront la valeur de leur entreprise et la probabilité de sa vente.
Documentez vos processus et vos systèmes
Ceci est important pour toutes les entreprises mais essentiel pour certains secteurs tels que la fabrication, la distribution et la vente. Comme certains des autres conseils ici, cette étape est conçue pour faciliter le passage d’un propriétaire à l’autre.
«Après avoir vendu l’entreprise, vous passez par cette période de transition et apprenez à un nouveau propriétaire à diriger l’entreprise», dit Fialkovich. «Si cela est écrit et documenté, il est plus facile pour le nouvel acheteur de reprendre le propriétaire s'est arrêté.
C’est beaucoup plus facile qu’une transition dans laquelle le nouvel acheteur doit essayer d’extraire verbalement toutes les ficelles du métier de son ancien acheteur. Cela crée généralement un environnement stressant.
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Débarrassez-vous des obstacles juridiques
L’idée ici est d’augmenter la valeur de votre entreprise tout en éliminant les tueurs d’affaires. Par exemple, Fialkovich suggère également de supprimer l'un des pilons légaux qui peuvent rendre difficile le chemin d'une vente.
«Nous continuons à nous heurter au transfert du bail.»
Elle ajoute que parce que le marché est très chaud en ce moment, les propriétaires utilisent la vente de l'entreprise comme une occasion de renégocier les baux et d'augmenter le loyer.
Avoir une conversation avec un propriétaire et s'informer du processus de transfert d'un bail avant que vous décidiez de vendre évite les complications et maintient les choses à l'avance.
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