Je sais que la tendance actuelle consiste à créer un terrain qui attire les sociétés de capital-risque. Mais en règle générale, je ne les veux généralement pas. Leur travail consiste à trouver les investissements qu’ils peuvent développer et à retirer. Et cela se heurte parfois aux meilleurs objectifs à long terme pour une entreprise.
$config[code] not foundLisez les magazines INC, Entrepreneur ou Fast Company et tout le monde est fier du nombre de tours de financement qu’il a récolté et de l’argent collecté. Cela peut devenir assez enivrant. Vous commencez à rêver de faire votre présentation, et à quel point l’une des sociétés de la Silicon Valley représentera votre contrat.
Mais cela peut ne pas être la meilleure chose pour vous
Il y a une très grande différence entre collecter des fonds et en gagner. La première est une obligation qui doit être remboursée et crée une pression supplémentaire. C’est généralement la dernière chose dont vous avez davantage besoin lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise.
Il est évident que de nombreux entrepreneurs en démarrage se tournent vers les investisseurs, car les banques ne consentent pas beaucoup de prêts dans leur espace. De plus, en dehors des sociétés de capital-risque, les investisseurs providentiels se tournent vers l’investisseur providentiel. Mais il n’est peut-être pas dans votre intérêt d’accueillir des investisseurs à quelque titre que ce soit.
Emprunter de l'argent est très rarement le chemin de la prospérité. Je crois en l'effet de levier et le recommande sans hésiter. (Immobilier, par exemple.) Cependant, si un investisseur en capital de risque veut investir dans votre entreprise, il doit mobiliser son argent, ce qui signifie souvent qu'il faut développer l'activité et l'encaisser. Les investisseurs signifient parfois des objectifs contradictoires pour l'entreprise: davantage de pression pour obtenir des retours plus rapides ou même une perte de contrôle de votre entreprise.
Alors réfléchissez bien avant de vous lancer aveuglément dans l’idée de lever des fonds par l’intermédiaire des investisseurs.
Posez-vous d'abord ces 5 questions très importantes pour les investisseurs:
- Êtes-vous à la recherche de prêts ou d'investisseurs pour couvrir une gestion monétaire bâclée? Les investissements ne résoudront pas ce problème et ne feront que gaspiller l’argent d’autres personnes comme le vôtre. Vous seriez bien mieux de régler le problème à la source.
- Pourriez-vous faire appel à un partenaire stratégique - une personne qui adhère aux objectifs de l'entreprise et qui ajouterait une expertise susceptible de contribuer à sa croissance? Quelqu'un qui le fait ne cherche pas à faire fructifier son argent rapidement et investit dans la croissance d’une entreprise à long terme.
- Est-ce que vos clients vous financent? Cela semble fou, mais j’ai souvent vu des clients avancer de l’argent à un fournisseur en qui ils avaient confiance pour assurer un approvisionnement ininterrompu.
- Joues-tu bien avec les autres? La plupart des entrepreneurs sont des loups solitaires. La plupart des investisseurs veulent avoir leur mot à dire sur la manière dont leur argent est utilisé. Parfois, c'est un mélange très volatile.
- Que faudra-t-il de moins en moins de temps pour construire sans investissement? La plupart des entreprises se porteraient beaucoup mieux si elles vivaient dans les limites de leurs flux de trésorerie et développaient leur activité à partir de cela. Cela les oblige à gérer les flux de trésorerie, à bien gérer les fondamentaux et à ne faire augmenter les frais généraux que si elles sont viables. D’autres fois, si vous n’obtenez pas une infusion rapide de capital, vous perdez l’avantage ou la part de marché du premier venu au profit d’un concurrent mieux financé.
Voici mon expérience
100% des entrepreneurs croient fermement qu’ils font partie de cette dernière catégorie et ont besoin de plus d’argent pour se faire concurrence. En réalité, seuls cinq pour cent environ entrent vraiment dans cette catégorie. Les 95% restants feraient mieux de construire lentement avec la trésorerie.
En fin de compte, tout dépend du résultat que vous recherchez. Si vous souhaitez créer une entreprise et en tirer profit, les investisseurs peuvent vous convenir. Si votre entreprise est votre rêve et la mission de votre vie, vous feriez peut-être mieux de le faire seul.
Quels que soient vos objectifs, tenez-en compte et abordez les investisseurs avec discernement.
Questions Photo via Shutterstock
6 commentaires ▼
