L'une des questions les plus difficiles à laquelle toute entreprise basée sur les services doit répondre est le type de modèle de tarification qu'elle souhaite mettre en œuvre. Il existe d'innombrables options - par exemple, des packages horaires, basés sur des projets ou de retenue, mais comment savoir lequel vous convient le mieux, en particulier si vous ajoutez de nouveaux services à votre liste? Pour vous aider à comprendre, nous avons demandé aux experts du Young Entrepreneur Council (YEC) d’intervenir sur cette question:
$config[code] not found«Offrir un nouveau service, c'est passionnant, mais cela comporte des défis, notamment la construction d'un modèle de prix. Quelle est la meilleure façon de déterminer combien vous voulez facturer? "
Conseils sur les services de tarification
Voici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire:
1. Testez vos prix avec des publics existants
«Chaque fois que nous déployons un nouveau produit ou service, nous testons toujours le prix avec quelques - nous limitons généralement le nombre de listes à trois - différentes listes de diffusion segmentées existantes signées pour ce sujet spécifique ou une offre associée afin de déterminer le meilleur prix. modèle. ”~ Kristin Kimberly Marquet, Agence de développement créatif, LLC
2. Laisser le prix de votre produit sur le marché
«Les prix peuvent être un point sensible pour de nombreux entrepreneurs, mais ce ne devrait pas être le cas. Peu réalisent que la valeur est dans les yeux de l’acheteur, ce qui signifie que vous gagnerez toujours le plus d’argent, laissant le prix à la charge du client. Allez avoir des conversations - testez les prix, demandez si les acheteurs achèteraient dans une fourchette de prix, et explorez pourquoi ils le feraient ou non. Ces conversations faciles vous rapporteront de l'argent. ”~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Commencez haut
«C’est plus facile de baisser le prix que de monter. Donc, votre première étape devrait être de générer un prix approximatif solide. Vous pouvez rechercher des produits ou services similaires pour le faire, puis effectuer des tests ou des sondages. Ensuite, je recommanderais de commencer par le haut du stade ou même un peu au-dessus. Si vous avez besoin d'une vente plus tard, les clients l'apprécieront. »~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Faites des recherches concurrentielles
«Pour nous, tout se résume à la recherche. Apprenez ce que le marché paie pour votre nouveau service et ce que vos concurrents facturent pour ce service. Une fois que vous avez ces données, vous pouvez vous positionner de manière unique en fonction de votre prix, de votre qualité et de votre offre. »~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Déterminez votre positionnement sur le marché
«Lorsque vous établissez le prix d'un service, d'un outil ou d'un produit, le plus important est de savoir comment vous souhaitez vous positionner sur le marché. Une fois que vous avez déterminé cela, considérez le prix que vos concurrents vous demandent et le nombre de clients réalisables attendus. Ensuite, demandez si vous ajoutez une valeur par rapport à vos concurrents et si vous pouvez diversifier les prix en créant des packages. »~ Michael Hsu, DeepSky
6. Commencez à deux fois vos coûts
«Commencez avec un modèle de base en marche arrière. Tout d’abord, déterminez vos coûts, puis visez un prix de 2 C, soit le double de vos coûts. Ensuite, examinez le marché pour voir quelles offres concurrentielles, puis ajustez-vous en conséquence. J'espère que votre opération est suffisamment serrée pour que vous puissiez être compétitif sur le plan de la valeur. »~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Effectuer des tests A / B
«Pour nous, nous avons constaté que les tests A / B continus sont le meilleur moyen de continuer à augmenter les conversions sur notre page de tarification. Expérimentez avec un essai gratuit de 14 jours, différents packages et des prix mensuels par rapport à des prix annuels. Par exemple, si le taux de désabonnement est un problème pour votre entreprise, un prix annuel pourrait vous aider à réduire votre taux d'attrition, mais vous ne le découvrirez que par le biais de tests. ”~ Syed Balkhi, WPBeginner
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