Le marketing de contenu est devenu le mot à la mode préféré de tous, mais quelle est son efficacité pour les spécialistes du marketing B2B? C’est ce que Curata a cherché à découvrir.
Le mois dernier, Curata a interrogé plus de 450 professionnels du marketing pour comprendre le paysage du marketing B2B, posant des questions sur les meilleures pratiques, les initiatives en cours et les tactiques qu’ils envisagent pour 2013 et au-delà. Les résultats de leur enquête ont brossé un tableau assez intéressant de la manière dont les entreprises commerciales utilisent le marketing de contenu et de ce qu'elles font (et ne font pas) avec leurs efforts.
$config[code] not foundCompte tenu de l’intérêt suscité par le marketing de contenu, il n’est pas surprenant que 87% des spécialistes du marketing B2B américains déclarent avoir eu recours au marketing de contenu en 2012, soit une hausse de 5% par rapport à l’année dernière. Ce que j’ai trouvé intéressant, c’est que, d’après le sondage, 43% des spécialistes du marketing ont déclaré ne mesurent pas le résultat de leurs programmes de marketing de contenu et donc ne sais pas s’il a augmenté le nombre de prospects entrants dans leur entreprise. Pour moi, c'était un peu troublant. Il semble dangereux d’investir dans un domaine que vous ne surveillez pas et que vous ne saurez pas s'il a apporté de la valeur à votre entreprise. D'autant que le suivi du contenu, la notoriété de la marque, les liens et le balisage de votre entonnoir de conversion sont des éléments concrets que les propriétaires de petites entreprises pourraient facilement identifier.
Un autre domaine de l’enquête qui, à mon avis, mérite d’être relevé a dû faire face aux défis auxquels les spécialistes du marketing B2B sont confrontés en matière de marketing de contenu.
Soixante-neuf pour cent des spécialistes du marketing déclarent que leur plus grand combat est à venir idées de contenu originales. Un autre 65 pour cent a déclaré que trouver le temps de créer ce contenu.
Là encore, les propriétaires de petites entreprises peuvent remédier à la situation.
Comment faites-vous cela?
En prenant le temps d'élaborer un plan de marketing de contenu avant de vous impliquer, vous pourrez mieux planifier vos efforts, vous tenir au courant de vos idées et vous permettre d'adapter le marketing de contenu à votre calendrier actuel. Non seulement nous le faisons en interne, mais nous aidons également nos clients à créer des plans de marketing de contenu.
À quoi devriez-vous penser lors de l'élaboration de votre plan de contenu?
Quels types de contenu pouvez-vous intégrer de manière réaliste à notre calendrier?
- Blogging sur site
- Blogging invité
- Enquêtes et recherches de l'industrie
- eBooks et autres contenus longs
- Études de cas
- Podcasts
- applications
- Lettres d'information
- Infographies et visualisations de données
- Entretiens
- Vidéos
- Webinaires
Connaissez le type de contenu que vous souhaitez proposer, effectuez des recherches par mot clé pour comprendre ce que vos utilisateurs recherchent, utilisez Google Suggest pour laisser le moteur de recherche alimenter des idées pour vous, vérifiez vos analyses pour savoir ce que vos clients veulent, et Puis interrogez-les pour comprendre les ressources dont ils ont besoin ou quelle information est importante pour eux. Une fois que vous avez ces informations, créez une liste de titres ou d’idées de sujets sur lesquels vous pouvez travailler et construisez un calendrier éditorial pour vous aider à gérer vos efforts.
La partie la plus difficile de trouver des idées uniques pour le marketing de contenu consiste à comprendre ce dont votre contenu a besoin et ce qui les aidera à atteindre leurs objectifs. Une fois que vous faites cela, vous mettez votre entreprise sur la voie du succès.
Globalement, je pense que les données fournies par Curata montrent un aperçu intéressant de la manière dont les spécialistes du marketing interentreprises utilisent le contenu. Bien qu'ils semblent en saisir l’importance, ils ne le mesurent pas et ne trouvent pas le moyen de l’intégrer à leur flux de travail. Bien sûr, cela représente une excellente opportunité pour les spécialistes du marketing.
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