La mise en réseau et la recherche de bons partenaires sont essentielles à la réalisation de vos objectifs, commerciaux ou autres.
Vous voulez une exposition pour vos produits? Vous avez besoin de partenariats avec les médias. Voulez-vous obtenir plus de pistes pour un événement? Partenariats d'affiliation? Expansion à l'étranger? Partenariats internationaux?
Callum Laing, partenaire de la société de capital-investissement Unity-Group et co-auteur du livre à venir «Agglomérat - De l'idée au premier appel public à l'épargne en 12 mois», propose 5 erreurs courantes à éviter lors de la construction d'un partenariat, et la seule chose que vous devriez toujours faire pour assurer le succès.
$config[code] not foundErreurs susceptibles d'empêcher le succès des partenariats
1. Se concentrer sur un (ou seulement quelques) partenaires potentiels
Combien de fois avez-vous eu un échec lorsque vous en aviez vraiment besoin? Prenez cela comme une extension de la loi de Murphy. Si vous sentez que vous avez le sentiment d'être désespéré par la conclusion d'un accord, il est temps de faire appel à d'autres partenaires.
La plupart des transactions n'offrent pas exactement ce que vous espérez, aussi soulagez-vous en négociant plusieurs sauvegardes. Vous vous sentirez plus à l’aise et moins enclin à conclure hâtivement un partenariat qui pourrait se révéler désastreux par la suite.
2. Ne pas explorer d'autres possibilités de collaboration
N'ayez pas peur de vous amuser avec vos partenaires et d'explorer de multiples pistes de collaboration. Y a-t-il différentes façons de travailler ensemble? Que se passerait-il si vous ajoutiez un troisième partenaire ou un quatrième?
Et si vous avez ajouté plus de produits ou créé une entreprise distincte pour maximiser cette opportunité? Il est bon de s'en tenir à un plan, mais rater d'autres opportunités de collaboration vitales peut empêcher votre partenariat de prospérer. Gardez toujours les yeux ouverts pour les opportunités.
3. Faire des bonds géants
Il est bon de penser de manière réfléchie, mais il faut toujours mettre en place quelque chose de petit que vous pouvez commencer à faire dès maintenant pour commencer. Peu importe sa taille - un tweet annonçant que vous avez l’intention de travailler avec un certain partenaire, une chronologie des actions à prendre, voire une date de déjeuner pour discuter des idées.
Juste obtenir quelque chose cloué. Vous constaterez qu’une fois que vous avez commencé, vous pouvez plus facilement continuer sur cette lancée. Les grands partenariats se construisent une étape à la fois.
4. Ne pas rendre les choses plus faciles
Imaginez une matrice deux par deux avec «Valeur élevée et facile à mettre en œuvre» dans un coin et «Valeur faible et difficile à exécuter» dans l’autre. Dans un monde idéal, chaque partenariat vous serait précieux et facile à mettre en œuvre.
Si sa valeur est faible et difficile à exécuter, il y a de fortes chances que vous ou votre partenaire potentiel finisse par s'en aller. Disposez d’options de partenariat «faciles à mettre en œuvre» que vous pouvez dégager au cours d’une conversation pour faire avancer les choses.
Avez-vous un cadeau gratuit que vous pouvez rendre disponible? Des recherches que vous pouvez partager? Une base de données que vous pouvez promouvoir auprès de vos partenaires? Il est essentiel de pouvoir travailler avec vous de manière très facile, afin de nouer des relations à long terme et de gravir les échelons de valeur pour atteindre des accords décisifs.
5. Omettre de communiquer
Assurez-vous toujours que vous communiquez plus que nécessaire. L’erreur la plus courante est que les objets cessent de fonctionner comme ils l’espéraient se cacher. Ne soyez pas cette personne qui se tait soudainement et laisse un partenaire suspendu.
Que vous vous en tiriez bien ou que vous ayez connu un ralentissement rapide, une communication constante est la clé pour progresser dans tout partenariat. Ce n’est pas simplement la bonne chose à faire, cela vous aide également à vous bâtir une meilleure réputation.
La seule chose que vous
… Est supposer meilleure intention.
Quels que soient les défis et les opportunités qui se présentent, il existe généralement un partenariat stratégique qui peut vous aider à régler les problèmes et à aller de l'avant. Examinez la trajectoire de toute entreprise prospère et vous trouverez les points où un partenariat stratégique a propulsé l’entreprise au niveau supérieur.
Pourtant, chaque partenariat est différent et même les meilleurs, les partenariats les plus logiques peuvent mal tourner. Le défi est que la personne avec qui vous vous associez a une foule d’autres priorités dans sa vie que vous ne connaissez pas. Les conditions du marché changent, les circonstances personnelles changent constamment. Vous pouvez supposer en toute sécurité que même si leurs objectifs s’alignent actuellement sur les vôtres, ils ne le feront probablement pas pour toujours.
En supposant que les meilleures intentions reconnaissent que nous vivons dans des temps complexes. Les choses vont arriver, aucune des deux parties n’aura une visibilité totale sur ce que fait l’autre côté, les choses avancent vite et nous n’avons pas toujours le temps de tout communiquer avec autant de détails que nous le devrions. Ou le comprendre même s'il est communiqué.
L’intention de tout partenariat est toujours que les deux parties profitent davantage de l’alliance que de celles qui ne le font pas. Lorsque les choses se présentent dans vos partenariats, comme ils le feront invariablement, présumer de la meilleure intention constitue la meilleure plate-forme possible pour entamer la conversation, aller de l'avant et, si nécessaire, se séparer à l'amiable.
Tous les partenariats ne survivront pas et toutes les parties n’auront pas toujours les meilleures intentions. Toutefois, si votre hypothèse par défaut est méfiante, vos partenariats ne seront certainement pas à la hauteur de leur potentiel.
Fais toi plaisir. Supposez que vos partenaires ont les meilleures intentions. Supposez qu'ils veuillent que ce partenariat fonctionne autant que vous. Je sais que c’est difficile à faire, mais un peu de confiance peut aller très loin.
Partenaires Photo via Shutterstock
1 commentaire ▼
