Demandez avant de construire pour éviter le produit # échec

Lorsque vous avez une idée pour un nouveau produit ou une nouvelle offre, vous pouvez être tenté de le faire.

Mais le fait que vous pensiez que quelque chose est une bonne idée ne le rend pas vraiment. Le développement de nouveaux produits peut coûter très cher, surtout si vous n’avez aucune indication que le produit deviendra un gros vendeur. Donc, avant de consacrer tout votre temps et votre argent à développer un nouveau produit, vous devez connaître quelques facteurs clés et poser des questions avant de créer.

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Les gens utiliseraient-ils votre produit?

Une nouvelle idée de produit peut être innovante et perturbatrice, mais manque toujours le marché. Par conséquent, avant de lancer un nouveau produit, vous devez vous assurer que le marché des clients potentiels qui utiliseraient réellement votre nouvelle offre est assez important.

Quelles fonctionnalités veulent les clients?

Les caractéristiques du produit sont également susceptibles d’avoir une incidence sur la probabilité que les personnes achètent ou non. Afin de rendre votre produit aussi utile que possible, vous devez demander à vos clients quelles fonctionnalités ils aimeraient voir incorporées à votre offre avant de le créer.

Dans quelles circonstances les gens achèteraient-ils le produit?

Il existe également d’autres circonstances pouvant influer sur le potentiel de réussite du produit. Le plus important de ces facteurs est le prix. À quel prix les gens envisageraient-ils d'acheter le produit?

Aussi, comment préféreraient-ils acheter le produit? Quel type de publicité attirerait leur attention? La découverte de ce type d'informations avant de lancer un nouveau produit peut vous éviter d'utiliser une méthode d'essai et d'erreur, ce qui peut être une perte de temps et d'argent.

Le produit fonctionne-t-il?

Une fois que vous avez un prototype réel de votre produit, tester le nouveau produit avec certains clients peut être un avantage considérable. Avoir un élément concret peut soulever des problèmes qu’ils (et vous-même) n’aviez peut-être pas considérés auparavant. Vous pouvez savoir si le produit fonctionne correctement, si les utilisateurs peuvent se voir l’utiliser, et s’il existe des fonctions manquantes ou inutiles.

Différents produits nécessiteront probablement différentes recherches au préalable. Par exemple, si vous envisagez de lancer un nouveau produit très similaire à celui que vous vendez actuellement, il se peut que vous n’ayez pas à passer par beaucoup d’étapes pour savoir si le produit fonctionnera ou non. Ou si votre client vous demande de développer son nouveau produit depuis des années, vous pouvez être à peu près certain qu’il existe un marché pour ce produit.

Cependant, des recherches concrètes peuvent vous donner une image beaucoup plus précise du marché d'un nouveau produit potentiel que quelques commentaires désinvoltes sur les réseaux sociaux. Un moyen simple de faire des recherches avant de créer consiste à utiliser un logiciel de sondage en ligne et à l'envoyer soit à des clients existants, soit même à un panel composé de personnes répondant aux mêmes caractéristiques que vos clients cibles potentiels. Et les tests de produits peuvent vous donner une meilleure idée du potentiel de votre nouveau produit que de simplement poser une question théorique.

Globalement, le coût de la recherche et des tests en vaut la peine si l’on considère le risque énorme que représente le lancement d’une nouvelle gamme de produits. Par conséquent, au lieu de vous laisser emporter par votre enthousiasme face à une nouvelle idée de produit, assurez-vous que les clients y sont aussi fidèles que vous. Vous aurez alors beaucoup plus de chances de réussir.

Photo de test de produit via Shutterstock