L'un des aspects les plus difficiles de la vente est de rester motivé, en particulier face aux objections ou au rejet. Un grand nombre de vendeurs se livrent à la distraction ou à un travail occupé plutôt qu’à des activités productives. Rester motivé est essentiel au succès des ventes.
Peu importe ce que vous rencontrez, vous devez continuer à avancer.
Qu'est-ce qui vous motive?
En vente, les personnes les plus performantes sont celles qui peuvent définir des objectifs, puis des systèmes pour les atteindre. Ils traitent chaque étape du processus comme un rendez-vous. Ils ont même mis ces étapes sur le calendrier. Ces vendeurs utilisent des systèmes de CRM qui fournissent des outils de rappel afin de ne rien laisser au hasard.
$config[code] not foundL'établissement d'objectifs ne se limite pas à décider de ce que vous voulez atteindre. Vous devez ensuite mettre en place le plan pour y arriver.Rester motivé est plus facile lorsque vous vous engagez dans ce plan.
Être un joueur d'équipe est également essentiel pour rester motivé et réussir. Imaginez vendre quelque chose que votre équipe des opérations ne peut pas suivre. La seule frustration suffirait à vous démotiver. Vous avez besoin d'autres personnes pour mener à bien ce que vous vendez dans la plupart des situations. Bien travailler avec eux, écouter, collaborer et prendre en compte d’autres points de vue facilitent votre travail de vente.
En même temps, vous devriez pouvoir lancer des programmes et des plans. Les vendeurs qui réussissent n’attendent pas que les autres s’acquittent de leurs tâches. Ils initient. Un exemple de ceci est de vous assurer que vous avez les prochaines étapes avec votre prospect. Certains vendeurs ont tendance à laisser la perspective diriger les prochaines étapes. Ils ont effectivement donné le pouvoir à la perspective et ne contrôlent plus le processus.
Alors, que se passe-t-il lorsque la perspective ne se concrétise pas? Tu es coincé.
Reste en contrôle. Initier les réunions et les contacts pendant le processus de vente.
Tout commence avec focus
Un travail de vente comporte de nombreuses pièces. Focus vous aide à gérer efficacement ces pièces en mouvement. Veiller à ce que vous passiez vos appels de vente, assistez à des événements, créez et transmettez des propositions est essentiel. La création de propositions nécessite une véritable attention, chaque perspective étant différente. Les propositions requièrent de l'individualité, de sorte que la perspective pense que vous pensez vraiment à elles en particulier.
Parlons maintenant de l’optimisme. Nulle part l'optimisme n'est plus important que dans les ventes. Vous devez croire que vous allez réussir. Vous devez croire en votre produit ou service et en quoi cela aide réellement vos clients à résoudre leurs problèmes. Pouvez-vous imaginer passer des appels à froid si vous n’êtes pas optimiste? Droite! C’est l’une des raisons pour lesquelles les gens ont du mal à téléphoner à froid.
Pour rester optimiste, concentrez-vous sur vos succès, peu importe leur taille. Accomplir la chose la plus simple dans les ventes et reconnaître cette réussite augmentera votre optimisme et vos résultats.
Si je devais rassembler tout cela, je dirais que pour rester motivé dans les ventes, il faut être optimiste et se concentrer sur vos collaborations, vos initiatives, vos objectifs et vos projets.
Cette motivation contribuera à faire des ventes encore et encore.
Photo optimiste via Shutterstock
