Si vous êtes un dirigeant énergique, expérimenté et ayant une vocation commerciale, vous pouvez viser un poste de directeur commercial. Il s’agit d’un dirigeant principal qui est chargé d’identifier de nouvelles activités commerciales et de stimuler la croissance de l’entreprise. Il fait généralement partie de l'équipe de direction et relève du directeur général. Les directeurs commerciaux travaillent pour des entreprises, mais également pour des organisations à but non lucratif et des œuvres de bienfaisance qui doivent maximiser leurs revenus pour atteindre leurs objectifs.
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Pour occuper un poste de directeur commercial, vous devez posséder au moins un baccalauréat en commerce, en finance ou dans un domaine connexe. Une qualification postdoctorale est également souhaitable, tout comme l'appartenance à un organisme professionnel. De nombreux directeurs commerciaux sont des comptables qualifiés ou sont membres de l’American Marketing Institute.
Expérience
Il s’agit d’un poste de direction, de sorte que les employeurs s’attendent à ce que les candidats aient entre cinq et dix ans d’expérience dans la gestion commerciale. Par exemple, vous auriez pu être directeur marketing ou diriger une entreprise de vente au détail. Les départements du marketing, des ventes et du développement des affaires seront probablement votre responsabilité. Vous devez donc avoir une expérience de la direction d'équipes de grande taille. En plus de démontrer votre expérience en gestion, vous devez avoir développé une stratégie commerciale.
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Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingCompétences
Un directeur commercial a besoin de compétences exceptionnelles en relations interpersonnelles et en réseautage. Vous devez être en mesure d'établir et de maintenir des relations de travail efficaces avec les clients, les partenaires, les fournisseurs et le personnel. Vous devez maîtriser les ordinateurs et savoir utiliser les bases de données de gestion de la relation client. Comme vous aurez la supervision d'un certain nombre de projets différents à différents stades de développement, vous aurez également besoin d'excellentes compétences en gestion de projet et en gestion du temps.
Qualités personnelles
Les qualités de leadership sont essentielles pour ce rôle. Vous devez être capable d'inspirer et de motiver les gens à faire progresser l'entreprise et à atteindre vos objectifs. Mais vous devez combiner ces qualités à de solides compétences organisationnelles et, en particulier, à un sens aigu du détail. Les directeurs commerciaux sont responsables de l’approbation des contrats. Il est essentiel de ne laisser aucune faille par laquelle de nouvelles affaires ou de nouveaux profits pourraient s'échapper.
Responsabilités
Le directeur commercial agit à un haut niveau pour développer et mettre en œuvre des stratégies de développement du marché et des affaires. Cela inclut l'identification de nouvelles opportunités, l'établissement de nouvelles relations avec les clients, la création de propositions commerciales et la rédaction d'offres. Vous dirigez la gestion des relations avec les clients et assurez-vous que le conseil d'administration et l'équipe de direction sont tenus informés des opportunités de marché et du développement des affaires. Du côté de la gestion, vous dirigez les équipes de développement des affaires, de vente, de service à la clientèle et de marketing. Vous avez également la responsabilité ultime de la gestion du budget de la direction.
