Les marques ont un espace pour tout ce qui est numérique dans leur boîte à outils marketing. Le webinaire n'est pas exempt. C'est un séminaire en direct hébergé sur le web. Initialement utilisé pour la communication, il est maintenant utilisé pour donner un coup de pouce à la marque.
Conseils pratiques pour les webinaires marketing
Le marketing par webinaire n’est pas une course en douceur. Pas même pour les grandes organisations. Ils peuvent avoir un effet de levier. Toutefois, le marketing Webinar ne peut réussir que si les conseils ci-dessous sont suivis:
$config[code] not foundRendre divertissant
Le public en ligne déteste s'ennuyer. La fiche d’information Internet / haut débit du Pew Research Center montre que les 18-35 ans constituent l’essentiel du public Internet.
Les millénaires s'ennuient facilement. L’auteur Julie Williamson a même écrit un article sur Forbes dans lequel elle expliquait aux entreprises comment empêcher les employés de la génération du millénaire de s’ennuyer et de quitter l’entreprise.
Lorsque vous organisez un webinaire, gardez à l’esprit que votre auditoire sera principalement composé de la génération du millénaire. Vous ne voulez pas les ennuyer? Ensuite, rendez le webinaire aussi divertissant que possible. La durée moyenne d’un webinaire est de 60 minutes, sauf pour la formation interne. Fusionner les informations avec le divertissement, le webinaire reflète donc l’infotainment.
Le contenu verbal et visuel rend un webinaire divertissant. Le script d’introduction et de clôture ne devrait pas être trop long. Et réduire les répétitions. Les gens récupèrent rapidement les informations quand ils sont de bonne humeur. Un webinaire intéressant peut apporter la bonne humeur. Un webinaire fastidieux, par contre, n'induit qu'un grand bâillement, rien d'autre.
Fixer l'objectif d'inscription des participants
Pour exceller dans le marketing de webinaires, les entrepreneurs doivent définir un objectif d’enregistrement des participants. L'objectif doit être axé sur:
- Persuader un certain nombre de personnes de s'inscrire au webinaire.
- Conversion de tous les inscrits en participants.
Le deuxième objectif est plus difficile à atteindre. Le taux de participation typique aux webinaires est de 25%. Cela signifie que si 100 personnes s'inscrivent au webinaire, seulement 25 d'entre elles y assisteraient. Cela signifie simplement que vous devez travailler 4 fois plus fort que le rythme auquel vous travaillez actuellement.
Les objectifs des participants doivent être réalistes. Par exemple, une entreprise en démarrage ne peut pas s'attendre à ce que des influenceurs de l'industrie assistent à son webinaire. Une sensibilisation accrue au marketing peut attirer davantage de participants, mais limiter le volume de promotions.
Un webinaire n'est pas quelque chose qui doit être annoncé, mais plutôt quelque chose à partir duquel les participants peuvent obtenir de la valeur. Assurez-vous que le message leur parvient. Cela nous amène à notre prochain point.
Ajustez votre style de rédaction
Les techniques normales de rédaction ne sont pas utiles pour le marketing de webinaires. La narration pour pousser un webinaire ne peut pas être trop entraînante comme si le webinaire était une sorte de produit à acheter. Il devrait y avoir de la subtilité. Le message selon lequel la participation au webinaire peut être bénéfique pour les participants doit être envoyé au public de manière subtile.
La mise en surbrillance des slogans est une technique de copywriting éprouvée. En ce qui concerne le marketing par webinaire, il peut être difficile de sélectionner les bonnes formules. Comme indiqué ci-dessus, le rédacteur publicitaire ne peut pas utiliser de phrases promotionnelles.
Toute phrase qui déclenche un sentiment d'urgence doit être évitée. Il est judicieux de remplacer des expressions telles que «Rejoindre maintenant» ou «Inscrivez-vous maintenant» par simplement «rejoindre» ou «enregistrer». Les graphiques accompagnant le message écrit peuvent augmenter la visibilité de la bannière sur les médias sociaux et autres plates-formes numériques. Les visuels font maintenant partie de la rédaction. Gardez cela à l'esprit.
Choisissez une date et une heure pratiques
Organisez le webinaire à l’heure qui convient le mieux aux participants. Les personnes qui assistent aux webinaires sont généralement des employés, des professionnels indépendants, des stagiaires et des clients. Le timing du webinaire devrait leur convenir.
Si un webinaire est réservé aux employés, il peut être hébergé à tout moment. Mais si cela inclut les outsiders, le bon moment est de 6 à 7 heures du soir. C’est à ce moment-là que les gens vident les bureaux, tout en conservant la gueule de bois du travail de la journée.
Tous les jours de la semaine ne sont pas également bons pour organiser un webinaire. Ne pensez même pas à héberger le webinaire le week-end. Les gens remettent en tête toutes sortes de pensées liées au travail pendant le week-end. La dernière chose qu’ils veulent entendre est quelque chose qui ressemble au monde professionnel. Les lundis ne sont pas propices à l'organisation de webinaires car les gens ont toujours la gueule de bois la fin de semaine. Mardi et mercredi sont les plus optimisés.
En raison de la diversité des fuseaux horaires, les inscrits internationaux peuvent avoir du mal à se rendre au webinaire. Par exemple, le fuseau horaire des États-Unis et le fuseau horaire de l'Asie de l'Est sont diamétralement opposés. Si vous êtes aux États-Unis et que vous organisez le webinaire à 13 heures, un déclarant indonésien devra y assister avec des yeux fatigués.
Créer une page de destination de qualité
L’optimisation des pages de destination est la clé du succès marketing des webinaires. Le contenu de la page de destination ne peut pas être promotionnel. Il doit être concis et offrir aux spectateurs un aperçu très bref de ce qu'est le webinaire, quand et où il sera hébergé et de la valeur qu'ils peuvent en tirer.
Utilisez l’e-mail marketing pour diffuser l’information sur le webinaire. Lorsque vous envoyez une invitation par courrier électronique, intégrez le lien à la page de destination. Diffusez des annonces PPC sur les réseaux sociaux pour informer les utilisateurs du webinaire. Utilisez le même graphique sur la bannière publicitaire que vous avez placé sur la page de destination.
Les gens seraient au courant du webinaire via la page de destination. S'ils ne sont pas de grande qualité, ils ne seront pas intéressés à s'inscrire au webinaire. Les experts suggèrent d'ajouter une section FAQ à la page de destination. Vous pouvez utiliser des outils tiers pour créer une page de destination de qualité pour l'envoi d'invitations. En voici quelques uns:
WebEx: C’est l’invention de Cisco. À part les webinaires, WebEx est également utilisé pour organiser des cours de formation en ligne. Les points forts de WebEx sont le partage d’écran et la fonction de contrôle à distance. La version gratuite est à peu près une blague car elle permet à deux personnes. C’est la seule chose à propos de ça qui est éteint.
Clickmeeting: Ce que j'ai le plus aimé de ClickMeeting, c'est le niveau de personnalisation qu'il offre. Quelques clics suffisent pour commencer. De plus, l'outil de présentation qui rend les interactions avec le public plus attrayantes. La compréhension de Big Data par Clickmeeting me fascine. Ses algorithmes de statistiques intégrés génèrent des informations sur les utilisateurs et dérivent des prévisions et des tendances en analysant les participants.
Webinaires en ligne: Cet outil repose sur un nouveau concept - permettant aux utilisateurs d'ajouter des onglets à la fenêtre de présentation d'origine, ce qui donne à l'ensemble de la configuration l'apparence d'un navigateur. La facilité d'utilisation est garantie lors de l'installation des webinaires Onstream. En plus de ceux-ci, les webinaires en ligne permettent aux utilisateurs de placer des documents dans la bibliothèque de manière à pouvoir les récupérer facilement lors d'une diffusion Web en direct.
Il existe plusieurs autres outils. Comparez ces outils pour choisir le meilleur.
Résumer
Le marketing par webinaire fonctionne comme un régal - pour les B2B et les B2C, si c'est bien fait. Les cinq conseils abordés ici dans cet article peuvent aider les spécialistes du marketing à trouver le bon chemin.
Webinaire Photo via Shutterstock
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