Leçons commerciales importantes tirées des sculptures de fruits en tissu

Anonim

Diriger une entreprise peut être incroyablement compliqué. Mais le concept de base est souvent simple. Vous devez créer un produit que les gens veulent, le proposer à un prix raisonnable et le rendre facilement disponible.

Stephen Key, cofondateur d'InventRight, a appris toutes ces leçons de commerce en vendant des sculptures souples dans des foires d'art et au coin des rues. Bien que n'étant pas la méthode de vente la plus courante pour les entreprises modernes, l'approche qu'il a apprise peut être appliquée à presque tous les marchés.

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Le parcours de Key avec la vente a commencé peu de temps après avoir étudié la sculpture à l’université. Il a eu l’idée de fabriquer et de commercialiser des sculptures molles de drôles de petits personnages en nylon, rembourrage et fil.

Mais sa première foire artisanale ne s’est pas déroulée aussi bien. Il n’a vendu aucune de ses créations uniques. Cependant, il jeta un coup d'œil autour de lui pour voir ce qui se vendait. Il a remarqué que les clients de la foire étaient principalement des femmes. Et il a vu que beaucoup de vendeurs vendant des produits comme des fruits et des légumes se débrouillaient très bien.

Alors, Key a repensé sa stratégie. Et la prochaine fois, lorsqu'il aborda son sujet, il créa des sculptures de différents fruits et légumes. Les sculptures avaient encore de petits visages comme les personnages originaux de Key. Mais les transformer en fruits et légumes les rendait plus fantaisistes et parfaits pour les décorations de cuisine.

Quand il a apporté le nouveau groupe de sculptures à la prochaine foire, il a été vendu. Key a écrit dans un post pour Entrepreneur:

«Alors qu'est-ce que j'ai appris? Connaissez votre public. Créer quelque chose qu'ils désirent. Testez-le rapidement pour voir s'il se vend. Et, bien sûr, amusez-vous à le faire. "

Depuis lors, Key s’est lancée dans diverses autres entreprises. Mais ces leçons de base sont venues de ses débuts dans la vente de sculptures faites à la main lors de foires. Connaître votre public et créer un produit qu’ils adoreront sont toujours applicables, quel que soit le marché sur lequel vous vous trouvez.

Touches ajoutées:

«Vous pouvez rendre le processus aussi compliqué que vous le souhaitez, mais si vous avez créé quelque chose, que vous l’avez mis sur le marché et que quelqu'un vous a payé pour cela, vous avez complété le cercle. Vous avez fait ce que chaque grande entreprise fait. "

Photo d'ampoule via Shutterstock

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