La valeur de la rédaction d'un plan d'entreprise est souvent débattue dans la communauté des entrepreneurs.
Pour chaque entreprise réussie qui a été lancée avec un plan d'affaires bien pensé, il semble que vous puissiez en trouver un qui soit tout aussi réussi qui a été lancé avec rien de plus que quelques gribouillis sur le dos d'une serviette. En fait, l’approche contrarienne est peut-être celle dont vous entendez le plus parler, c’est-à-dire que les entrepreneurs rejettent un plan d’affaires comme si ils l’avaient écrit puis glissaient au fond d’un tiroir.
$config[code] not foundTim Berry, fondateur de Palo Alto Software (un contributeur ici à Tendances des petites entreprises) a récemment publié de nouvelles données montrant la valeur des plans d’entreprise. Palo Alto a mené une enquête auprès de milliers d'utilisateurs de logiciels Business Plan Pro sur leurs activités, leurs objectifs et leur planification. Les réponses ont montré que les personnes ayant élaboré un plan d’entreprise avaient presque deux fois plus de chances de développer avec succès leur entreprise ou d’obtenir des capitaux que celles qui n’avaient pas élaboré de plan.
Tim a donné cette répartition des chiffres:
2 877 personnes ont répondu au sondage. Parmi ceux-ci, 995 avaient achevé un plan.
- 297 d'entre eux (36%) ont obtenu un prêt
- 280 d'entre eux (36%) ont obtenu un capital d'investissement garanti
- 499 d'entre eux (64%) avaient développé leur activité
1 556 des 2 877 n'avaient pas encore achevé leur plan.
- 222 d'entre eux (18%) ont obtenu un prêt
- 219 d'entre eux (18%) ont obtenu un capital d'investissement sécurisé
- 501 d'entre eux (43%) avaient développé leur activité
Bien sûr, en tant qu’auteur du logiciel original Business Plan Pro et fondateur de Palo Alto Software, Tim admet qu’il est un peu partial en faveur des plans d’entreprise. Et les personnes qui répondent à un sondage de la société qui a créé leur logiciel peuvent être biaisées en faveur de bonnes choses. Tim a donc demandé au département des sciences économiques de l’Université de l’Oregon d’évaluer la validité des données. Eason Ding et Tim Hursey ont rédigé un rapport sur les données sous la supervision du professeur Joe Stone. «Les résultats suggèrent que la planification avec un logiciel est fortement corrélée aux succès ultérieurs de diverses entreprises», ont-ils écrit.
Quels que soient le type d’entreprise, son stade de croissance et l’objectif du plan commercial, l’analyse de Ding et Hursey a montré que rédiger un plan d'affaires en corrélation avec le succès accru de chacun des objectifs de l'entreprise inclus dans l'étude . Il s’agissait d’obtenir un prêt, d’obtenir un capital d’investissement, de faire un achat important, de recruter un nouveau membre de l’équipe, de penser de manière plus stratégique et de développer l’entreprise.
Les auteurs ont conclu:
«Sauf dans un petit nombre de cas, la planification des activités semblait être corrélée positivement avec le succès des entreprises tel que mesuré par nos variables. Notre analyse ne permet pas d'affirmer que la réalisation d'un plan d'entreprise sera un succès, mais elle indique que le type d'entrepreneur qui remplit un plan d'entreprise est également plus susceptible de gérer une entreprise avec succès. "
Et si j’interprète correctement la dernière phrase de la citation ci-dessus, le fait de passer par le processus de planification des activités peut faire de vous un meilleur entrepreneur.
Vous y êtes donc mieux: avec un plan d’entreprise que sans un plan d’affaires. En fait, selon le sondage, vous avez deux fois plus de chances de développer votre entreprise ou d'obtenir un financement si vous avez pris le temps de rédiger un plan d'entreprise.
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