La promotion croisée consiste à élargir la portée marketing de votre produit. C’est un terme large qui peut signifier une publicité sur différents supports ou même une coopération avec d’autres sociétés pour présenter leurs produits et services les uns aux autres.
Voici un exemple. Vous achetez un nouvel ordinateur sur un site Web à partir d’une entreprise qui vend des modèles commerciaux. Une publicité apparaît pour le dernier logiciel antivirus. Ce type de coopération entre les sociétés vendant les ordinateurs et les logiciels est appelé promotion croisée.
$config[code] not foundVoici tout ce que les petites entreprises doivent savoir sur son fonctionnement.
Comment se lancer dans la promotion croisée
Trouver le bon type de société avec laquelle établir un partenariat est une étape cruciale. Une des premières choses à garder à l’esprit est que vous ne vendez pas les produits les uns des autres, vous partagerez également les réputations. Les personnes qui voient vos produits et les autres sociétés annoncées ensemble présument que vous êtes tous deux crédibles.
Assurez-vous de bien vérifier les références et la réputation de l’autre société.
Une coupe naturelle?
C’est la raison pour laquelle vous devez vous demander au début si un ajustement naturel consiste à améliorer les produits de chacun et à partager une bonne crédibilité sur le marché.
Un autre exemple pourrait être une cafetière haut de gamme faisant la promotion d'une entreprise de chocolat exclusive.
Plus de publicité Bang
Demandez-vous si vous en aurez plus pour votre budget publicitaire. Vous êtes un petit atelier de mécanique. Vous voudrez peut-être faire équipe et payer pour un dépliant ou une brochure qui présente votre entreprise et les autres fabricants de pneus et de batteries qui vous aident à payer la facture.
Assurez-vous de ne pas opter pour les mêmes marchés ici.
Choisir une stratégie
Les stratégies que vous pouvez utiliser peuvent basculer entre le marketing en ligne et les médias écrits, télévisés ou radiophoniques. Les premières choses d'abord. Vous devrez trouver les meilleurs outils à utiliser. Une fois que vous avez mis en place un partenariat, l’utilisation d’analyses vous aidera à déterminer le meilleur média et les heures / dates de publication du contenu. Google Analytics est un bon point de départ.
Avant de commencer, vous devez vous assurer que les outils et les logos de marketing de votre marque sont cohérents. N'oubliez pas d'inclure un appel à l'action soigneusement planifié dans vos campagnes.
Offres spéciales
Les offres spéciales et les réductions fonctionnent bien. Si vous utilisez les médias sociaux, vous voudrez publier régulièrement sur un site Web partenaire. Ces offres spéciales doivent mettre l’accent sur toutes les caractéristiques complémentaires.
Publicité par e-mail
Le marketing par courriel est un autre outil qui offre un bon retour sur investissement. C'est un excellent moyen de promouvoir votre dernier article de blog ou votre tweet sur les réseaux sociaux via une newsletter.
Brique et mortier
Les petites entreprises qui souhaitent avoir une présence physique peuvent partager leurs stands lors de salons professionnels locaux. Vous pouvez même configurer un petit présentoir dans le magasin physique de votre partenaire. Vous pouvez envisager de partager un espace comme Starbucks qui a loué des espaces dans les magasins Target.
Avantages de la promotion croisée
Vous verrez un retour sur investissement rapidement. En fait, utiliser une promotion croisée peut être plus rapide que d'utiliser uniquement le référencement, ce qui peut prendre plusieurs mois avant de prendre de l'ampleur. De plus, le marketing de promotion croisée est généralement effectué sur une base pro bono. C’est formidable si vous avez un budget marketing limité.
Si vous réussissez à faire de la promotion croisée avec une marque légitime et établie, vous gagnerez en réputation et vous transformerez en ventes.
Désavantages
Si vous possédez une entreprise unique qui vend des biens et des services spécialisés, il peut être difficile de trouver un partenaire approprié. Il est plus difficile de conserver un message de marque cohérent lorsque vous utilisez la promotion croisée, car vous faites probablement de la publicité sur plusieurs canaux.
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