Les représentants médicaux, également appelés représentants médicaux ou pharmaceutiques, commercialisent des produits pour les fournisseurs de matériel médical et pharmaceutiques. Ils se rendent dans des hôpitaux, des cliniques, des cabinets de médecins et d'autres établissements de soins de santé pour diffuser des informations sur les produits de leur entreprise et convaincre les professionnels de la santé d'utiliser et de prescrire les médicaments et les fournitures de leur entreprise. Les représentants médicaux doivent appeler fréquemment des médecins qui ne sont pas toujours disposés à les rencontrer. En conséquence, les représentants médicaux devraient avoir plusieurs qualités essentielles pour réussir leur carrière.
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Les représentants médicaux doivent avoir de fortes personnalités sortantes. Ils doivent aimer rencontrer de nouvelles personnes et avoir des relations avec un large éventail de types de personnalité. Les représentants médicaux doivent développer des relations professionnelles solides avec les médecins et les autres professionnels de la santé pour maintenir la base de leurs clients. De nombreux médecins et travailleurs de la santé refusant de rencontrer des représentants commerciaux, les représentants médicaux doivent donc être agréables et convaincants lorsqu'ils traitent avec des clients potentiels. Même les médecins qui souhaitent assister à des réunions n'accordent généralement que quelques minutes aux représentants médicaux pour faire valoir leur argument de vente. Ils doivent donc utiliser leur personnalité pour tirer le meilleur parti du temps dont ils disposent.
Confiant
Étant donné que les représentants des services médicaux doivent effectuer de nombreux appels de vente à froid dans les cabinets de médecins et d’autres établissements de soins de santé, ils doivent disposer d’une grande confiance en eux. Ils doivent croire qu'ils peuvent convaincre les clients potentiels de la qualité de leurs produits et démontrer leur confiance dans les produits qu'ils vendent. Les représentants médicaux doivent également avoir suffisamment confiance en eux-mêmes pour faire face au rejet inévitable lié aux appels de vente infructueux.
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Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingIndépendant
Les représentants médicaux passent le plus clair de leur temps sur la route, effectuant des appels de vente. En conséquence, ils passent souvent beaucoup de temps loin de leur famille et de leurs amis et doivent donc être en mesure de faire face à l’éloignement de leurs proches. De plus, les représentants médicaux travaillent généralement seuls et ne sont pas surveillés lorsqu'ils sont sur la route. Ils doivent être capables de bien travailler de manière indépendante et se motiver pour trouver de nouveaux clients et réaliser des ventes efficaces.
Intérêt pour la science
Les produits qu'ils vendent étant des produits médicaux et pharmaceutiques, les représentants médicaux devraient avoir un intérêt et une formation dans le domaine scientifique. La plupart des représentants médicaux possèdent un baccalauréat dans un domaine lié aux sciences tel que la biologie ou la chimie. Ils doivent comprendre le fonctionnement des produits de leur entreprise et être en mesure d'expliquer la science sur laquelle ils reposent aux médecins et aux autres professionnels de la santé. Les représentants médicaux doivent également comprendre les études scientifiques et évaluer leurs conclusions afin de déterminer la relation entre les informations et les produits de leur entreprise. Ils doivent être conscients des développements dans le domaine médical et de la manière dont ils pourraient affecter les besoins de leurs clients.
