Pour les entrepreneurs potentiels (ou actuels), devenir un franchisé, en particulier pour une entreprise performante, semble être un moyen plus rapide d’atteindre la rentabilité. Cela dit, le diable se cache dans les détails - et une opportunité de franchise dépasse les coûts initiaux et les succès antérieurs.
Nous avons demandé aux membres du Young Entrepreneur Council (YEC), une organisation composée uniquement des jeunes entrepreneurs les plus prometteurs du pays, de répondre à la question suivante afin de déterminer les facteurs à prendre en compte lors de l’évaluation d’une opportunité de franchisage:
$config[code] not found"Quelle est l’une des choses que vous devez souvent prendre en compte lorsque vous évaluez une opportunité de franchise?"
Voici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire:
1. Vérifier les systèmes éprouvés
«Lorsque vous achetez une franchise, vous achetez un modèle d’affaires éprouvé. Mais si cette opportunité ne se présente pas avec des systèmes qui fonctionnent, alors vous volerez à l’aveugle. Il devrait y avoir des systèmes pour tout, de la paie et du marketing aux services à la clientèle et aux ventes en amont. Vous voulez également savoir si la formation est incluse ou s'il vous reste à découvrir le système vous-même. »~ Kelly Azevedo, She’s Got Systems
2. Demandez comment ils traitent leurs premiers franchisés
«Il est important de savoir comment les fondateurs de la société ont traité leurs premiers franchisés pour voir si cela vous convient. Allez faire la visite personnelle au premier groupe de franchisés si l'entreprise ne veut pas vous laisser les rencontrer, c'est définitivement un drapeau rouge. Rappelez-vous, une fois que vous avez signé un accord, il est très difficile et coûteux de s’acheter. ”~ Derek Capo, Next Step Chine
3. Examiner le potentiel de gains
«Il peut être délicat d’évaluer la rentabilité d’une franchise, car vous ne pouvez pas compter sur la rentabilité d’autres emplacements de franchise - cela peut être affecté par l’emplacement et par divers autres facteurs. Obtenez une liste complète des données financières d'autres franchises, étudiez comment les sociétés prospères sont devenues rentables et déterminez si d'autres franchises ont récemment échoué. »~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
4. Considérez le coaching comme critique
«Un facteur souvent négligé, bien que extrêmement important, à prendre en compte lors de l'évaluation d'une opportunité de franchise est de savoir si le franchiseur offre un programme de coaching réfléchi, structuré et éprouvé. Les grands franchiseurs comprennent que leur succès dépend de la capacité de chaque franchisé à faire preuve d’esprit d’entreprise. Les grandes franchises vont investir dans le développement de leurs franchisés. »~ SeanKelly, HUMAN (Aide à l’union de l’humanité et de la nutrition)
5. Assurez-vous qu'ils ont déjà réussi
«Certaines franchises ont besoin de talents ou de relations spécifiques pour réussir. Avant de décider de prendre une opportunité de franchisage, recherchez qui a déjà bien réussi avec cette franchise. Voyez s'il y a des facteurs communs - et si vous avez aussi les caractéristiques nécessaires. ~ Jeudi Bram, Hyper Modern Consulting
6. Acquérir l'exclusivité du territoire
«Quand je songe à la franchise (après la force de la marque), ma principale préoccupation est de savoir si je peux obtenir un territoire exclusif. Si cela n’est pas possible pour une raison quelconque, il est beaucoup plus difficile de créer et de défendre un créneau rentable. »~ Erik Severinghaus, SimpleRelevance
7. Connaître les coûts réels d'être un franchisé
«Je passe en revue de nombreux contrats de franchise. Il existe souvent des frais cachés en plus des paiements de redevances, tels que les frais de marketing et de formation requis. Assurez-vous de connaître le coût réel d'un franchisé pour vous assurer que l'opportunité de franchise est la meilleure pour vous et votre famille. »~ Doug Bend, Groupe juridique Bend, PC
8. Rechercher le partage des connaissances entre les franchisés
«Toute bonne franchise alignera les intérêts de la franchise et des franchisés. L'un des moyens d'accroître vos chances de succès consiste à franchiser une entreprise qui relie tous ses franchisés. Parce que vous aurez une protection territoriale, vous devriez vous sentir libre de partager avec d'autres franchisés pairs (et de poser des questions à ceux-ci). Leurs expériences aideront à vous mettre sur la bonne voie. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
9. Demander conseil aux franchisés existants
«Que pensent les autres franchisés de la société? Il est facile de se laisser emporter par les excellentes informations que la société épouse, mais à quoi ça ressemble vraiment? Je conseille à chaque franchiseur potentiel de s'asseoir avec une personne convertie et de lui poser les questions difficiles. Les franchiseurs existants doivent être disposés à encadrer les débutants. Leur enthousiasme devrait être contagieux! »~ Kuba Jewgieniew, Realty ONE Group
10. Analyser les opportunités de marché
«Il est facile de se perdre dans les chiffres FDD et de perdre de vue la situation dans son ensemble. Les dollars et les sous sont importants, mais ils ne sont pas non plus pertinents si vous découvrez quelques mois plus tard que vous possédez la franchise, votre personnalité ne correspond pas à la culture. Assistez à la «Journée de la découverte», découvrez les valeurs et la vision de la société et assurez-vous de bien vous mettre en contact avec les personnes derrière la marque. »~ Nick Friedman, College Hunks Hauling Junk et College Hunks Moving
11. Soyez à l'aise avec les opérations de l'entreprise
«Lors de l'évaluation d'une opportunité de franchisage, vous devez déterminer si vous êtes à l'aise avec la mesure dans laquelle vous pouvez modifier les opérations. Bien souvent, les franchises appliquent des règles strictes sur la manière de gérer leur entreprise, ne permettant souvent pas aux franchisés innovants d’explorer de nouvelles stratégies de marketing ou de positionner leurs produits. Assurez-vous d’être à l’aise avec ce que vous ne pourrez pas changer. »~ Chuck Cohn, Varsity Tutors
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