Le marketing entrant est une stratégie efficace pour développer votre petite entreprise. Il vous aide à attirer des clients sur votre site en fournissant un contenu précieux. À partir de là, vous pouvez les guider tout au long du voyage de votre acheteur, en les transformant éventuellement en clients.
Dans le même temps, le marketing entrant fait de votre entreprise un leader dans votre créneau. Plus important encore, cela ne nécessite pas d’énormes budgets ou d’équipe marketing.
$config[code] not foundMais j’ai appris, peu importe votre succès professionnel, que certaines choses ne changent pas. Rien ne vaut l’assistance personnelle de ceux qui ont un aperçu de leur profession et qui peuvent manquer.
Dix entrepreneurs partagent des leçons de petite entreprise
Voici les conseils partagés par 10 entrepreneurs performants qui vous aideront à croître et à maintenir votre entreprise à flot.
1. Protégez vos biens
Votre liste de diffusion est l’un de vos atouts les plus précieux en matière de marketing. En tant que telle, Christa Rouse Bishop, avocate et première vice-présidente des communications de Cooperative Energy of Mississippi, encourage les propriétaires de petites entreprises à faire preuve de vigilance dans la protection de leurs systèmes informatiques. "Si un système informatique devait tomber en panne à cause d'un virus … les fichiers de clés pourraient être perdus ou volés, ce qui pourrait alors donner lieu à des poursuites judiciaires de la part de clients, de clients et de fournisseurs."
2. Faites assurer votre petite entreprise
Dans un premier temps, la mise en place d’un plan d’assurance et de continuité d’activité n’a pas l’importance de démarrer dans une situation difficile. Vous ressemblez probablement davantage au loup de Wall Street qui tente de conclure des accords, mais une assurance est nécessaire pour pallier les nombreux hoquets de la vie.
$config[code] not foundEn tant que propriétaire d’une entreprise, l’un de vos principaux objectifs est d’instaurer un climat de confiance avec vos clients. En investissant dans l'assurance des petites entreprises, vous devenez plus crédible à leurs yeux et vous aiderez à bien dormir la nuit.
Dans le même temps, il protège votre entreprise des imprévus. Greg Reese, président de AmeriEstate Living Trusts, explique qu'un plan de continuité permet à votre entreprise de continuer à fonctionner si quelque chose vous arrivait.
"Avoir un simple plan de continuité des opérations vous permettra de choisir et d'autoriser un fiduciaire à continuer d'exploiter votre entreprise au cas où quelque chose vous arriverait", a-t-il déclaré. Avec ceux-ci en place, il n’y aura pas besoin de longs et coûteux litiges judiciaires. Dans le même temps, votre famille disposera de suffisamment de temps pour décider de poursuivre ou de vendre son entreprise.
3. Optimiser votre site Web pour mobile
L'une des plus grandes erreurs de marketing entrant que commettent les propriétaires de petites entreprises est de ne pas s'assurer que leur site Web est compatible avec les appareils mobiles. Dans le paysage en ligne concurrentiel d’aujourd’hui, les premières impressions peuvent faire rebondir un visiteur de votre site Web et lui faire quitter votre site.
"Si votre site Web n'offre pas une expérience agréable et agréable sur les écrans mobiles, vous ratez des occasions", a déclaré Aaron Haynes, fondateur de Fenix Pro. "L'exécution de votre site Web à l'aide de l'outil de test convivial pour mobile de Google vous aidera à résoudre tout problème sur votre site et à le rendre plus réactif pour les mobiles."
4. Obtenir des idées des groupes de médias sociaux
Les groupes de médias sociaux et les plateformes de médias sociaux ne sont pas uniquement destinés à la connexion et à la mise en réseau. C’est un trésor d’idées de contenu que vous pouvez utiliser pour un groupe de discussion lorsque vous souhaitez valider de nouvelles idées.
«Les groupes de médias sociaux sont une source constante de nouvelles idées de sujets», explique Ken McDonald, directeur de la croissance de TeamSnap. "En vous joignant simplement à la conversation dans plusieurs groupes, vous verrez quelles questions courantes et quels sujets sont pertinents pour votre entreprise."
5. Simplifier les choses
Lorsque vous expliquez votre entreprise à un client potentiel, ne présumez pas que tout le monde comprend votre jargon professionnel. Il est essentiel que vous puissiez tout expliquer de votre entreprise et de vos produits le plus simplement possible. Assurez-vous également d'indiquer pourquoi votre produit est important et non ce qu'il fait!
Ariel Chiu, planificatrice principale de Wonderstruck Events, recommande de rédiger votre copie publicitaire de sorte qu'un enfant de 10 ans puisse facilement comprendre. Cela vous obligera à garder tout simple et exempt de jargon. "Demandez-vous:" Un élève de la quatrième à la neuvième comprendra-t-il ce contenu et pourra-t-il prendre une décision de conversion une fois terminé? "Si la réponse est non, alors vous aurez besoin de le simplifier."
6. Ne sois pas ennuyeux
La dernière chose que vous voulez est un matériau sec et qui ressemble à une publicité standard. Eduardo Perez, fondateur de Easy Ukulele Songs, encourage les propriétaires de petites entreprises à s’amuser et à s’engager véritablement avec des clients potentiels. "Cela augmentera le temps moyen passé et, finalement, les conversions sur lesquelles vous pourrez capitaliser."
7. Engagez-vous avec votre public
Roy Surdej, président de Peaches Boutique, a déclaré que l'engagement était essentiel pour convertir les prospects en marketing entrant en clients. "Vous ne pouvez pas simplement publier ou publier du contenu, puis tout simplement vous en aller", a-t-il déclaré. "Si vous faites cela, vous ratez des occasions privilégiées de nouer le dialogue avec votre public et de le convertir."
8. Exploiter le pouvoir des influenceurs
Selon Todd Tinker, fondateur du cabinet d’avocats Tinker: «La plupart des consommateurs souhaitent faire confiance aux recommandations des personnalités officielles. C'est pourquoi la création d'une campagne de marketing d'influence pour votre stratégie de marketing entrant est si efficace. "
Tendre la main aux micro-influenceurs (influenceurs de 5 000 à 100 000 abonnés) est la meilleure voie à suivre. En outre, Tinker suggère d’encourager vos clients à défendre leurs marques en ligne via les médias sociaux est un moyen simple d’activer les micro-influenceurs.
9. Récompensez-vous
Même les propriétaires de petites entreprises ont besoin d'un coup de pouce moral. Stefan Gleason, président de Money Metals Exchange, suggère de vous récompenser de temps en temps comme un moyen de le faire.
«Les entrepreneurs font rarement cela», a déclaré Gleason. «C’est pourquoi la plupart ne réussissent pas à réussir et à réaliser leur rêve d’une vie prospère grâce à leur petite entreprise.»
10. Prendre les choses un jour à la fois
Développer une entreprise peut sembler fastidieux et accablant. Si vous ne faites pas attention, vous pouvez souffrir d’épuisement professionnel qui sera un désastre pour votre entreprise.
«La solution la plus importante à prendre est de vous calmer», souligne Adam Steele, fondateur de Loganix. «Ne mords pas trop. Soyez patient, soyez authentique et continuez à avancer. »Bientôt, tout votre travail acharné portera ses fruits et vous pourrez en récolter les fruits.
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