Une personne qui veut exceller dans une carrière dans la vente de produits dentaires doit avoir d’excellentes compétences en communication ainsi qu’un certain niveau de maîtrise technique. Développer des relations positives avec les prospects et les clients actuels est une partie importante de ce choix de carrière. Le représentant des ventes peut être chargé de rechercher de nouvelles affaires sur un territoire spécifique, ainsi que de gérer les comptes existants, dans le cadre de ses fonctions.
$config[code] not foundCompétences et Education
Une personne intéressée par la vente de produits aux dentistes peut se préparer à ce choix de carrière en répondant aux exigences du diplôme de premier cycle. Certains représentants des ventes dentaires potentiels choisissent une majeure en sciences, telle que la biologie, tandis que d'autres peuvent décider d'obtenir un diplôme en administration des affaires ou en marketing avant de commencer leur carrière.
Connaissance des produits
Une fois embauché, le représentant des ventes dans le secteur des soins dentaires recevra une certaine formation sur les connaissances du produit. La durée de cette étape dépend du type de produit (consommateur, brosse à dents, dentifrice, bain de bouche, etc.) vendu au dentiste. Si le représentant appelle des prospects pour vendre des instruments dentaires, ils devront être en mesure de démontrer efficacement les caractéristiques et les avantages du produit s'ils souhaitent réaliser une vente.
Vidéo du jour
Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingDémonstrations de produits
Les démonstrations de produits effectuées par les représentants des ventes dans le secteur des soins dentaires peuvent être effectuées à l'aide d'un logiciel, de présentations PowerPoint ou de vidéos. Le vendeur devra posséder un niveau élevé de connaissance du produit, ainsi que des compétences techniques, pour pouvoir indiquer efficacement pourquoi la personne à qui il fait appel doit acheter le produit.
Appel à froid
Une partie du travail d'un représentant dentaire consiste à trouver de nouveaux clients potentiels auxquels faire appel. Il ou elle devra faire un certain nombre d'appels à froid pour obtenir des prospects. Les appels peuvent être faits par téléphone ou en visitant des cabinets de dentiste, des cliniques et des hôpitaux dans une zone donnée. Une personne qui souhaite réussir dans une carrière de représentant des ventes dans le secteur des soins dentaires doit être à l'aise pour établir le contact avec un client potentiel et être capable de surmonter les objections lorsqu'elle tente de réaliser une vente.
Gestion de compte
Une partie de la description de travail du représentant dentaire consiste à faire appel aux clients existants et à veiller à ce que leurs questions ou préoccupations soient traitées de manière appropriée. La partie gestion de compte de l’emploi permet au vendeur d’utiliser ses compétences de communication bien développées pour nouer des relations à long terme avec ses clients.
