Juste avant que je commence à prendre un morceau du quatrième livre de Stefan Engeseth, Sharkonomics: Comment attaquer les leaders du marché, la couverture du livre a attiré mon attention de manière effrayante. Avec une photo d'un grand requin blanc, cela ressemblait à une affiche de film pour un thriller comme Jaws.
$config[code] not foundJ'ai lu la déclaration du professeur Philip Kotler («Une lecture stimulante!») Et j'ai eu le sentiment persistant que ce livre pourrait en réalité être une lecture à couper le souffle. Alors que je me détendais, j'ai ensuite lu dans l'introduction que le livre n'était pas destiné à répandre la peur sous quelque forme que ce soit ("sauf dans les salles de réunion").
Ouf!
Le sous-titre est "Comment attaquer les leaders du marché", mais la deuxième partie du livre couvre dix points sur la façon dont les leaders du marché pourraient se défendre contre les attaques de requins. Pour faire des recherches sur le livre, l'auteur a obtenu un certificat de plongée et a passé beaucoup de temps dans l'eau avec des requins en Afrique du Sud. Divulgation complète: Je connais Stefan depuis un certain temps et j'ai reçu une copie critique de son livre à un stade précoce. J'ai écrit le texte de présentation suivant dans le livre de la page 3:
”Profitez de la vague de fond et surfez sur le Web social avec Sharkonomics! Le livre de Stefan Engeseth s'envolera et nagera tout seul. "
En tant que blogueur et évangéliste des médias sociaux, je suis heureux de voir que Stefan Engeseth (@engesethsblog) couvre le pouvoir des nouveaux médias dans le livre et inclut les médias sociaux dans la liste des choses à faire pour les plus petits requins (lire: petites entreprises).:
10 points pour les plus petits requins pour l'attaque et la défense
1. Plongez avec des amis charnus. 2. Plongez sous la surface pour trouver de nouvelles opportunités. 3. Travailler en équipe, c'est comme partager une baleine (le goût des équipes est bon). 4. Faites moins, mordez plus fort (économise de l'énergie). 5. Faites une morsure d'essai (le sang dans l'eau est toujours une mauvaise nouvelle). 6. Les grandes proies sont vulnérables - elles sous-estiment l'attaque d'un plus petit requin. 7. Mordre la nageoire (les faire couler). 8. Nagez ensemble pour avoir l’air plus grand et plus fort que vous ne l’êtes réellement. 9. Utilisez les médias sociaux pour trouver une proie et propager le buzz. 10. Déplacez-vous plus rapidement que votre environnement.
Voici un extrait du chapitre 7, La synchronisation est la clé du succès des attaques, à la page 85, décrivant les médias sociaux comme un système sonar: "Si un prédateur connaît le programme de sa proie, il lui sera facile de prédire le prochain mouvement de la proie. Les outils de médias sociaux tels que Facebook et Linkedin fonctionnent ensemble encore mieux que les sens du requin. Par le biais des médias sociaux, la proie révèle non seulement son comportement, mais aussi ce qu’elle fait et ce qu’elle va faire par la suite. » Dans Sharkonomics, les petites entreprises ont beaucoup à mâcher Je pense que les propriétaires de petites entreprises apprécieront l’idée de Stefan Engeseth sur la manière de faire des études de marché de manière intelligente, en prenant des «mesures expérimentales» au lieu d’essayer d’en prendre une énorme portion à la fois. Par exemple, Apple a fait un essai sur le marché de la téléphonie mobile en commençant modestement. La société a commencé par installer iTunes dans un téléphone mobile Motorola, au lieu de créer un tout nouveau téléphone à partir de zéro. Les fans d'Apple n'étaient pas contents au début. Mais je pense qu’il est prudent de dire qu’ils sont heureux aujourd’hui - avec l’iPhone. Je dois admettre que je suis un fan d’Apple depuis que j’ai acheté un iPhone, puis un MacBook de mon frère. Je suis maintenant membre actif d'un groupe d'utilisateurs Mac (Got a Mac) à Göteborg, en Suède. Il est donc un peu difficile de digérer les commentaires de Stefan Engeseth sur les façons dont Apple pourrait devenir une proie pour les requins en raison de problèmes de gestion et de défis en matière de leadership. Mais c’est la "grande pensée" (expression inventée par Tim Sanders) de Sharkonomics: "Fais toujours plus que ces listes (attaquer et défendre) et ne reste jamais immobile (" bouge ou meurs ")." Comment pouvons-nous apprendre du comportement du grand requin blanc? Pensez-vous que nous pourrons établir des parallèles avec les analyses de rentabilisation du livre et les appliquer ensuite à notre vie professionnelle quotidienne? Allons-nous bientôt entendre la phrase suivante dans la salle de conférence: "Vous souvenez-vous du moment où Sharkonomics était en compagnie de X?" Sharkonomics a beaucoup à aimer Ce que j’aime le plus dans ce livre, c’est le langage franc de Stefan Engeseth. Il est réconfortant de ne pas avoir peur de lancer un débat sain de temps en temps. Répondez à la question de Michael Muth sur la question de savoir si les idées trouvées dans Sharkonomics s’appliquent à celles du livre Blue Ocean Strategy: ”Kim et Mauborgne ont basé leur livre sur une étude de 150 mouvements stratégiques dans 30 industries sur une période de 100 ans. Sharkonomics est basé sur des requins qui existent depuis plus de 420 millions d'années et ont réalisé des milliards de mouvements stratégiques. L’eau bleue est devenue rouge et il est temps de changer de stratégie. Les requins ne se soucient pas de la couleur de l’eau quand ils attaquent et se nourrissent. ” Je veux terminer cette revue sur une note plus légère (mais en même temps, reste un message important et une leçon du monde du sport). L’équipe de hockey, les Sharks de San Jose (jeu de mots?) A construit une solide culture d’équipe en se concentrant à la fois sur les attaquants et les défenseurs. «L’équipe invite également ses fans à jouer un rôle dans son fanzone et sa communauté sur le site Web, leur donnant ainsi l’impression de faire partie de l’équipe. Être un interne et externe inspire tout le monde à être fidèle à l'équipe. La culture de la défense est également alimentée par les sites Web de fans tels que FearTheFin et ArcticIceHockey, où les fans analysent chaque élément de l’équipe de défense de leur Shark. ” Au début de cet article, je vous ai dit que j’avais le sentiment qu’il me manquerait quelque chose si je ne lisais pas ce livre. Maintenant que je l’ai terminé, je suis heureux de ne pas avoir laissé la couverture me faire peur. Si vous estimez que faire des affaires dans l’économie actuelle revient à nager avec les requins, alors laissez Sharkonomics être votre guide de survie. Amélioration de la photo via Shutterstock
