Si les ventes consistent uniquement à conclure des contrats - et c’est vraiment ce qui compte, alors les Sud-Africains sont les meilleurs vendeurs.
C’est l’analyse des nouvelles données produites par Pipedrive. La société a constaté que les vendeurs sud-africains négociaient avec des clients potentiels plus souvent que leurs homologues d'autres pays.
Rapport sur les performances commerciales mondiales 2017 de Pipedrive
Pipedrive a analysé 70 000 entreprises de 34 pays utilisant leur plateforme de gestion des ventes. Et les Sud-Africains ont conclu des accords avec plus de 20% de leurs clients. Seuls les Irlandais et les Néo-Zélandais concluent des transactions à des taux supérieurs à 20%. Aux États-Unis, les vendeurs ont terminé 19ème sur les 34 pays inclus dans les données.
$config[code] not foundCependant, les résultats moyens ne signifient pas que les professionnels de la vente américains sont pires que les Sud-Africains. C’est juste que leurs emplois sont différents et exigent des compétences différentes.
Par exemple, les vendeurs américains se classent au 25e rang sur 34 en ce qui concerne le délai de signature d'un contrat. Les Brésiliens sont les plus rapides pour amener leurs clients à dire oui. Les Sud-Africains ont terminé deuxièmes, leur meilleure note globale. Aux États-Unis, il faut normalement plus de 40 jours pour obtenir un oui. Les Brésiliens, les Sud-Africains et les Israéliens (troisième place dans la course au "oui") ont besoin de moins de 30 jours.
«Bien fermer et fermer rapidement sont certainement des compétences très importantes dans la vente, pour réussir. Mais il est tout aussi important de pouvoir conclure des contrats de grande taille et de grande qualité », a déclaré Timo Rein, PDG de Pipedrive.
Dans une analyse des données de Pipedrive sur les performances des vendeurs, Rein suggère que les sociétés américaines cherchent à obtenir de plus grosses transactions et disposent de processus de vente plus élaborés. Rein écrit: "Les Brésiliens pourraient être plus rapides dans les petites transactions tandis que les Américains ou les Allemands pourraient être plus lents dans les plus grandes transactions".
Alors, qu'en est-il de ces Sud-Africains? Qu'est-ce qu'un vendeur américain peut apprendre d'eux?
Pipedrive dit que les vendeurs de ce pays ne sont pas pour autant fous de rumeurs. Ils vont droit au but avec leurs perspectives.
«Les Sud-Africains ont également une réputation de franchise et d’aversion pour les petites conversations», écrit Rein. «Ils arrivent au point rapidement. En ce qui concerne les données sur les ventes, il semble que les Sud-Africains comprennent la situation du terrain beaucoup plus tôt dans le processus de vente, c’est-à-dire qu'il faut savoir quand il faut y aller, et aussi quand jeter l'éponge. "
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