Vous savez probablement que LinkedIn est un excellent moyen de réseauter avec d'autres propriétaires d'entreprise. Cependant, l'utilisez-vous vraiment à son plein potentiel?
Au fil des ans, un certain nombre d'outils LinkedIn destinés aux entreprises ont été introduits pour que vos efforts de mise en réseau, de marketing, de vente et d'embauche atteignent de nouveaux sommets. Bien que ces outils puissent être utiles, l’entreprise ne fait pas toujours le meilleur travail pour les retrouver.
$config[code] not foundPour remédier à cela et vous aider à tirer le meilleur parti de LinkedIn, nous avons compilé une liste de solutions, outils et applications utiles proposés par cette plate-forme de médias sociaux.
Outils LinkedIn pour les entreprises
Pages d'entreprise LinkedIn
Une page d'entreprise LinkedIn est le moyen idéal de promouvoir votre marque et de créer des liens avec des pairs, des clients, des prospects et des demandeurs d'emploi. Les pages d’entreprise peuvent être complétées par des pages vitrines et des pages carrière, décrites ci-dessous.
Pages de vitrine LinkedIn
Vous pouvez améliorer davantage la page de votre entreprise en ajoutant des pages de présentation pour mettre en valeur une marque, une unité commerciale ou une initiative. Cela vous permet de créer une page pour des aspects de votre entreprise avec leurs propres messages et segments d'audience à partager. Les liens vers les pages de votre vitrine apparaissent dans la colonne de droite de la page de votre société:
Navigateur de ventes LinkedIn
LinkedIn Sales Navigator transforme la plateforme passive de LinkedIn en une machine de vente sociale. Les fonctionnalités de la solution incluent: recommandations de leads, importation de compte et de contact et synchronisation CRM (Salesforce), recherche avancée avec Lead Builder (accès jusqu’à 400 millions de profils professionnels actualisés), pages de compte, tableau de bord social vos efforts), mises à jour en temps réel et plus.
LinkedIn Elevate
Pour améliorer les efforts de vente sociale d’une entreprise, LinkedIn propose Elevate, un outil qui permet à vos employés de partager du contenu approuvé avec leur réseau. Cela renforce la réputation de vos employés et de votre entreprise, ainsi que des leaders d'opinion et des experts dans leurs domaines respectifs.
Annonces LinkedIn
LinkedIn propose deux types d'annonces, promotionnelle et textuelle, qui vous permettent toutes deux de cibler votre public à l'aide de plusieurs filtres.
Annonces textuelles
Les annonces textuelles ressemblent aux publicités au paiement au clic sur Google dans lesquelles vous définissez une enchère et un budget par annonce:
Annonces promotionnelles
Les annonces promotionnelles agissent comme des annonces natives, apparaissant sur la page d'accueil de votre prospect ciblé à la fois sur un ordinateur et sur des appareils mobiles.
Annonces LinkedIn - Affichage publicitaire
D'accord, LinkedIn propose en réalité un troisième type de publicité, mais celle-ci est un peu différente des deux autres. Des publicités telles que la bannière illustrée ci-dessous peuvent être diffusées sur vos prospects sur LinkedIn et hors LinkedIn. C’est un atout puissant car il étend votre portée marketing de manière exponentielle.
Accélérateur Lead LinkedIn
Affichez des publicités et des publicités promotionnelles et vous aurez l’accélérateur principal de LinkedIn. Lead Accelerator est comme une automatisation marketing à la manière de LinkedIn: il identifiera vos prospects sur votre site, LinkedIn et d’autres sites partenaires, et diffusera des annonces ou du contenu sponsorisé afin de nourrir la relation et de convertir ces prospects en ventes.
LinkedIn est sponsorisé par InMail
Les messages InMail sont envoyés directement à un autre membre de LinkedIn auquel vous n'êtes pas connecté. Les messages InMails sponsorisés sont conçus pour attirer l'attention et l'action des personnes que vous ciblez. Les messages InMails sponsorisés restent en haut de la boîte de réception des destinataires et permettent la conversion avec des messages personnalisés.
Solutions Talent LinkedIn
Si vous souhaitez embaucher du nouveau personnel, les solutions pour talents de LinkedIn constituent une suite robuste d’offres:
Recruteur
LinkedIn Recruiter est un outil robuste qui vous permet de consulter et de contacter n'importe qui sur LinkedIn, de rechercher des talents à l'aide de plus de vingt filtres de recrutement et d'enregistrer vos meilleurs candidats de recherche en recherche.
Recruteur Lite
LinkedIn propose également Recruiter Lite aux entreprises qui embauchent moins souvent.
Places de travail
Si vous répertoriez plusieurs emplois au cours de l’année, utiliser les offres d’emploi de LinkedIn est un moyen économique de le faire. Considérez un créneau comme une liste d’emplois réutilisable que vous pouvez utiliser encore et encore sans payer de frais supplémentaires. De plus, les offres d’emploi peuvent être affichées sur la page d’accueil de l’emploi, sur la page de carrière de votre entreprise et en tant que «travail susceptible de vous intéresser» pour les candidats passifs.
Postes de travail
Si vous embauchez moins souvent, LinkedIn propose des offres d'emploi, une option unique de création d'emplois.
Pages carrière
Améliorez votre page d'entreprise LinkedIn avec un onglet "Carrières" qui mène à votre propre page Carrières. Une page Carrières vous permet de créer une marque employeur en mettant l'accent sur votre culture, votre histoire et vos objectifs. En outre, les postes vacants que vous listez actuellement sur LinkedIn seront répertoriés dans la colonne de droite:
Travailler avec nous annonces
Les annonces de travail avec nous ne sont que cela, des annonces qui invitent des candidats ciblés à consulter vos offres d'emploi sur LinkedIn. La société affirme que ces annonces sont plus performantes que ses autres bannières publicitaires jusqu’à 50% - c’est une bonne nouvelle pour les recruteurs!
Les références
LinkedIn LinkedIn vous permet de déverrouiller les profils de vos employés afin de découvrir les relations qui conviendraient le mieux pour un poste.
Marketing de contenu LinkedIn
LinkedIn vous propose deux méthodes pour publier et partager du contenu:
Mises à jour
Les mises à jour de LinkedIn remontent à la naissance du réseau de médias sociaux et constituent toujours la partie la plus sociale du site. Pour l’essentiel, les mises à jour sont similaires aux publications de Facebook, même jusqu’au moment où vous êtes alerté lorsqu’une connexion a plu ou commenté une autre mise à jour.
Messages de forme longue
En essayant d’imaginer des publications longues, pensez à bloguer parce que c’est exactement ce qu’elles sont: bloguer sur LinkedIn. L’avantage de publier vos articles ici est que LinkedIn a déjà fait beaucoup de mal en ce qui concerne le trafic. Votre public est déjà sur le site. Comment profitez-vous au maximum de cette plateforme? Voici quelques conseils…
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API LinkedIn
Une API, ou interface de programmation d'application, est une solution logicielle intermédiaire qui permet à différents programmes d'interagir et de partager des données les uns avec les autres.
LinkedIn propose des API dans 4 domaines spécifiques:
- Connexion avec LinkedIn: permet à vos utilisateurs de se connecter à votre site ou à votre solution à l'aide de leurs informations d'identification LinkedIn.
- Ajouter au profil: facilitez la présentation de vos certifications par un simple bouton "Ajouter au profil".
- Partager sur LinkedIn: ajoutez un bouton «Partager sur LinkedIn» sur votre site pour encourager les visiteurs à partager votre contenu sur le site de réseau social.
- Gérer les pages de la société: facilitez l’augmentation de la présence de votre société sur LinkedIn.
Programmes de partenariat API
Si vous souhaitez vous associer à LinkedIn pour fournir des solutions et des applications compatibles avec leur API, consultez la page Programmes de partenariat pour plus d'informations.
Plugins LinkedIn
Les plugins LinkedIn facilitent l'ajout de fonctionnalités à votre site Web. Voici ce qui est disponible:
- Partager
- Suivre l'entreprise
- Profil de membre
- Profil de la société
- Insider de la société
- Emplois qui pourraient vous intéresser
- Outil des anciens
Applications mobiles LinkedIn
En plus de son application principale, LinkedIn propose un certain nombre d'applications mobiles spécialisées et extrêmement utiles.
L'application mobile de LinkedIn
Si vous voulez que LinkedIn soit actif, commencez par l'application mobile LinkedIn. Disponible à la fois pour iOS et Android, vous pouvez vous tenir au courant de ce qui se passe sur votre réseau, contacter et répondre chaque fois que nécessaire.
App connectée à LinkedIn
L'application LinkedIn Connected est un excellent moyen de rester au courant des mises à jour importantes de votre réseau, telles que les anniversaires de travail et les nouveaux emplois - les occasions idéales de nouer des contacts. Vous pouvez également utiliser l'application pour préparer des réunions en affichant des informations sur vos connexions. Cette application est disponible sur les appareils iOS uniquement.
Application de recherche d'emploi LinkedIn
Si vous recherchez un nouveau poste, l’application de recherche d’emploi de LinkedIn est un outil précieux. Comme vous pouvez le voir ci-dessous, vous pouvez utiliser l'application pour rechercher des ouvertures et même appliquer du bout du doigt. Cette application est disponible sur les appareils iOS et Android.
App LinkedIn Pulse
L’application LinkedIn Pulse vous permet de rester au courant des dernières nouvelles et des articles de la plate-forme de blogging LinkedIn de Pulse. Disponible sur les appareils iOS et Android, vous pouvez utiliser l’application Pulse pour organiser les histoires qui vous intéressent par source ou par personne. Pulse apprend même au fur et à mesure que vous l'utilisez, en vous proposant le contenu que vous souhaitez voir le plus souvent.
App Groupes LinkedIn
L'application Groupes vous permet d'afficher et d'interagir avec les groupes LinkedIn auxquels vous appartenez. L'application est disponible pour les appareils iOS uniquement.
Application LinkedIn SlideShare
Vous pouvez utiliser l'application LinkedIn SlideShare pour accéder à plus de 18 millions de présentations et d'infographies. Lorsque vous avez besoin d’étudier sur un sujet, cette application est imbattable. Cette application est disponible pour les appareils iOS et Android.
Application de recherche LinkedIn
Véritable outil utile, l’application de recherche LinkedIn vous permet de rechercher, d’appréhender et de contacter n’importe qui dans votre entreprise, même si vous n’êtes pas connecté sur LinkedIn. Avant de télécharger l'application et de commencer à jouer, assurez-vous que votre entreprise est bien enregistrée pour l'utiliser, en cliquant sur le bouton “Obtenir la recherche” ici. L'application est disponible sur les appareils iOS et Android.
Applications LinkedIn Premium Mobile
LinkedIn propose également des applications mobiles pour leurs services premium:
App recruteur LinkedIn
Si vous nous utilisez l’outil LinkedIn Recruiter dont nous avons parlé ci-dessus, alors vous allez adorer cette application. L'application Recruteur vous permet de rechercher et de réagir aux talents en déplacement en recherchant et en consultant les profils des candidats à l'embauche, en répondant rapidement aux candidats et en restant organisé avec les projets. L'application est disponible pour les appareils iOS et Android.
Application de navigateur LinkedIn
L’application Sales Navigator de LinkedIn vous permet d’accéder à toute la découverte de prospects et de capturer la qualité de l’outil Sales Navigator mentionné ci-dessus. Avec cette application, vous pouvez rechercher des prospects et des comptes sur votre marché cible, vous connecter ou envoyer des messages et obtenir des mises à jour en temps réel de vos prospects. Cette application est disponible pour les appareils iOS et Android.
LinkedIn Elevate App
Notre dernière application LinkedIn aide les utilisateurs de l'outil LinkedIn Elevate décrit ci-dessus à bâtir leur réputation en partageant du contenu intelligent. Partagez du contenu pertinent et ensuite mesurez votre impact. Cette application est disponible pour les appareils iOS et Android.
Quelques extras
LinkedIn petites entreprises
LinkedIn a créé un référentiel d’informations pratique que les petites entreprises peuvent utiliser pour apprendre à commercialiser leurs produits sur leur site. LinkedIn Small Business fournit des fiches de conseils permettant d'établir la présence de votre marque, de vous connecter avec votre public et d'engager vos prospects avec du contenu. Il s’agit d’un site incontournable pour toutes les petites entreprises souhaitant tirer le meilleur parti de leurs efforts sur LinkedIn.
Aide LinkedIn
La section d’aide de LinkedIn est assez robuste. Assurez-vous de la vérifier, même si vous n’avez pas de question. Nous aimons la façon dont ils ont divisé le contenu en catégories "Ce que vous voulez faire":
Partenaires marketing certifiés LinkedIn
Enfin, si vous recherchez un moyen d’accroître votre efficacité sur LinkedIn, ils ont compilé une grande liste de partenaires marketing certifiés qui peuvent vous aider en matière de publicités, de contenu, de pages d’entreprise, d’applications personnalisées et de conformité.
Conclusion
LinkedIn a parcouru un long chemin depuis sa création. Le meilleur moyen de tirer le meilleur parti des outils LinkedIn pour les entreprises et de tout ce que le réseau de médias sociaux propose est de consulter ses solutions, outils et applications.
Photo LinkedIn via Shutterstock
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