Les entrepreneurs en herbe ont deux options lorsqu'ils décident de poursuivre le rêve américain de devenir propriétaire d'entreprise: en créer une à partir de zéro ou acheter une entreprise existante.
Beaucoup d’entreprises ont commencé avec la bonne idée d’un entrepreneur, comme Uber, l’application qui met en relation les personnes à la recherche de trajets avec des chauffeurs indépendants qui facturent souvent des tarifs plus avantageux que les taxis jaunes traditionnels ou les chauffeurs de limousines.
$config[code] not foundD'autres entrepreneurs en herbe recherchent des opportunités d'achat d'entreprises existantes. Cela élimine bon nombre des maux de tête et des coûts de démarrage associés au lancement d'une nouvelle entreprise. Ces défis incluent les appels d’offres et la sélection des entrepreneurs, l’approvisionnement en fournitures, la constitution d’une base de clientèle à partir de rien, la création d’une marque et le recrutement de personnel.
L'achat d'une entreprise établie peut ne pas sembler aussi passionnant, mais cela pourrait être tout aussi lucratif et beaucoup moins risqué que de créer une nouvelle entreprise. Une diligence raisonnable est requise. Il est important de savoir pourquoi une entreprise est à vendre. Si l'entreprise peine à payer ses factures, c'est sûrement un mauvais signe. Toutefois, si un propriétaire initial envisage de prendre sa retraite et que ses enfants ne sont pas intéressés à continuer dans l'entreprise familiale, le prix peut être intéressant.
Pour de nombreuses raisons, acheter une entreprise est beaucoup moins risqué que de financer une start-up qui n'a pas d'antécédents de réussite. Acheter une entreprise établie signifie probablement qu'il existe déjà une base de clients, un personnel formé et un succès opérationnel (si l'entreprise est en activité depuis plus de deux ans). Peut-être que quelques changements suffiraient pour faire passer une affaire médiocre à un niveau supérieur.
Une chose importante à garder à l'esprit est qu'il sera probablement plus facile d'obtenir le financement nécessaire pour acheter une entreprise existante que de le garantir un capital de démarrage. Les souscripteurs de prêts examineront les données financières de l’entreprise cible et évalueront les risques. En fin de compte, le prêteur veut savoir si l'emprunteur sera en mesure de rembourser le prêt. Avec une entreprise en démarrage, tout ce qui peut être fourni est une estimation plutôt que de vrais résultats financiers.
Voici quelques points à considérer avant d’acheter une entreprise:
- Êtes-vous passionné par le produit / service qu'il fournit?
- Avez-vous (ou vos partenaires commerciaux) de l'expérience dans la gestion du type d'entreprise que vous envisagez d'acquérir?
- Dans quelle mesure connaissez-vous le marché cible local?
- Combien de fonds pouvez-vous obtenir vous-même (le cas échéant) et combien envisagez-vous d'emprunter?
Si vous avez une idée du type d’entreprise que vous souhaitez exploiter, essayez d’utiliser BizBuySell, le plus important réseau d’affaires en vente d’Internet avec plus de 45 000 entreprises inscrites à la vente. Si vous préférez une touche personnelle, essayez de travailler avec un courtier en entreprise, qui vous assistera tout au long du processus, de la même manière qu'un agent immobilier guide les acheteurs de maison.
Les entrepreneurs qui ont besoin de financements extérieurs ont plus de sources que jamais lorsqu'ils cherchent à acheter une entreprise existante. Si vous avez besoin de financement pour l’acquisition d’une entreprise, commencez par créer un plan d’entreprise qui explique ce que fait l’entreprise, son lieu d’exploitation et la voie du succès que vous envisagez de suivre. Le plan devrait inclure les éléments suivants:
1. RésuméExplication détaillée de l’entreprise, sur une ou deux pages, décrivant ses objectifs, sa proposition commerciale, ses opérations, son marketing et ses prévisions de revenus. (C'est peut-être la seule partie du plan qu'un souscripteur lira, alors assurez-vous que cette partie vend vraiment l'entreprise.)
2. Description de l'entreprise: Expliquez ce que les entreprises font.
3. Paysage concurrentiel: Fournissez une évaluation réaliste du marché et expliquez pourquoi la proposition de valeur de l’entreprise le différenciera.
4. Produit ou service: Fournir des détails sur le produit ou le service.
5. Plan de vente, de marketing et de promotionExpliquez comment vous allez aborder le marché cible et renforcez la notoriété de votre marque afin de stimuler les ventes. Inclure: les améliorations du site Web (si nécessaire), les dépenses de publicité, les plans de relations publiques (médias traditionnels et sociaux), les efforts d’échantillonnage, la participation à des salons professionnels et d’autres promotions des ventes.
6. Équipe de direction: Inclure les biographies des membres importants de l’équipe de gestion. Détaillez leur expérience.
7. Informations financières: Obtenir des copies des états de résultat, des bilans et des déclarations de revenus des entreprises.
8. Investissement du propriétaire: Détaillez les contributions en espèces de chaque propriétaire (si plusieurs partenaires sont impliqués).
9. Annexes: Documents justificatifs, tels que logos, photographies, etc.
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