Les Américains devraient dépenser environ 9,1 milliards de dollars en achats liés à Halloween cette année, selon une étude récente de la National Research Federation et de Prosper Insights and Analytics. Cela signifie que les vacances pourraient offrir une opportunité majeure à votre petite entreprise d'augmenter les ventes, si vous y êtes préparé.
Les dépenses de cette année représentent une augmentation de 8,3% par rapport à la barre de 8,4 milliards de dollars enregistrée l’année dernière. C’est donc le montant le plus important que les consommateurs américains aient jamais dépensé en articles d’Halloween au cours d’une année.
$config[code] not foundMatthew Shay, président de la NRF, a déclaré dans un communiqué: «Les Américains envisagent de dépenser plus que jamais alors qu'ils se préparent pour Halloween. Les détaillants aident les clients à célébrer avec style avec une vaste sélection de costumes, de bonbons et de décorations pour satisfaire les fantômes et les gobelins de tous les âges. "
Une grande partie de ces dépenses ira aux catégories traditionnelles de l'Halloween - bonbons, costumes, décor et cartes de vœux, pour n'en nommer que quelques-unes. Mais bien sûr, les petites entreprises devront faire face à de grands acteurs de la vente au détail tels que Walmart et Amazon pour concurrencer les ventes de Halloween.
Votre petite entreprise est-elle prête pour Halloween?
Vous pouvez utiliser différentes tactiques pour lancer les ventes d'Halloween de votre petite entreprise, dont certaines proviennent de l'étude NRF. Par exemple, l’étude a révélé que 35% des acheteurs prévoient de s’inspirer des costumes en ligne. Les entreprises pourraient ainsi potentiellement tirer profit de l'inspiration de photos inspirées intégrant certains de leurs produits sur leurs sites Web et sur des plateformes sociales telles que Pinterest.
En outre, 47% des acheteurs d'Halloween prévoient d'effectuer des achats dans les magasins à prix réduits. Il est donc clair que le prix est également un facteur important et un argument de vente potentiel pour les entreprises cherchant à attirer davantage de clients pendant la saison des achats d'Halloween. Si vous pouvez offrir des rabais ou des promotions qui mettent en valeur les prix intéressants ou la valeur de votre magasin, vous pourriez éventuellement détourner certains de ces clients des grandes chaînes de vente au rabais.
Bien sûr, il est souvent difficile pour les petites entreprises de battre les grandes entreprises en matière de tarification. Mais il y a d'autres choses que vous pouvez faire pour ajouter de la valeur ou créer une expérience unique qui plaira aux acheteurs d'Halloween. Par exemple, créez des ensembles de produits uniques que les clients peuvent utiliser pour créer leurs propres costumes personnalisés au lieu d’acheter les options génériques et prédéfinies offertes dans des magasins tels que Walmart. Vous pouvez également organiser des événements automnaux amusants tels que des maisons hantées ou des activités sociales avec du cidre et des beignets pour amener les familles dans votre magasin afin qu’elles aient une expérience de magasinage amusante en même temps que leurs achats.
L'étude souligne également les avantages pour les entreprises de se concentrer sur le marketing et la publicité pour Halloween. Certains détaillants pourraient être tentés de passer outre les vacances et de se concentrer davantage sur la préparation de la saison des achats de Noël. Toutefois, si vous disposez des ressources nécessaires pour vous préparer pour les vacances et pour certaines promotions d'Halloween, votre entreprise pourrait connaître une forte augmentation des ventes tout au long de la fin de l'année.
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