Le marketing de contenu est un must pour beaucoup d'entreprises. Cela peut même aider des entreprises qui peuvent ne pas sembler très intéressantes en surface. En fait, c’est exactement le type d’entreprise que SPROUT Content est spécialisé dans l’aide.
Pour en savoir plus sur le contenu SPROUT et ses offres, consultez la rubrique Petite entreprise de cette semaine.
Que fait l'entreprise?
Fournir des services de marketing entrant aux entreprises d’industries «peu prestigieuses».
$config[code] not foundDebbie Williams, CCO, a déclaré à Small Business Trends: «Nous aidons un large éventail de clients dans différents secteurs, des start-ups aux entreprises. Mais notre partenaire privilégié travaille avec des petites et moyennes entreprises dans des industries «peu glorieuses», qui sont souvent bloquées dans les coulisses et prêtes à briller à l'avant-plan. »
Créneau d'affaires
Création de contenu performant.
«De nombreuses autres agences du secteur sous-traitent le développement de contenu à des indépendants ou utilisent des agences de rédaction impersonnelles qui ne connaissent pas vraiment les clients ni leur stratégie. Toute notre équipe a une base d'écriture de contenu. Même notre responsable du développement des affaires a une maîtrise en écriture. Bien que la stratégie et la distribution soient essentielles, le contenu réel est la voix de votre entreprise qui s'adresse au client et ne devrait pas être traité comme une pensée après coup. "
Comment l'entreprise a démarré
Après avoir trouvé une lacune sur le marché.
Williams a déclaré: «Nous avons jeté les bases de l'agence en 2009. À cette époque, nous travaillions avec des agences de conception web pour fournir du contenu de site SEO, mais nous savions qu'il y avait plus de potentiel pour une excellente écriture que pour le projet ou le travail indépendant. Nous avons rencontré Joe Pulizzi, fondateur du Content Marketing Institute, lors d'une réunion à Atlanta et avons commencé à utiliser son service de mise en relation appelé Junta42 pour trouver des sociétés à la recherche de contenu de qualité. Le terme marketing de contenu était en train de devenir un sujet brûlant et, grâce à notre collaboration avec Joe, nous avons identifié un besoin important sur le marché pour un contenu réellement excellent, basé sur une stratégie et produisant des résultats. Nous avons suivi notre instinct selon lequel l'industrie allait dans cette direction et avons lancé SPROUT Content en tant qu'agence de marketing de contenu. »
Plus gros risque
Embaucher un responsable du développement des affaires.
Williams déclare: «En 2013, nous avons pris le risque d'engager un responsable du développement des affaires. Nous avons risqué de dépenser les fonds pour un employé «non facturable», mais avec le temps, cela a certainement porté ses fruits. Ce fut l’une des meilleures décisions que nous ayons jamais prises. "
Leçon apprise
Prendre des risques.
Williams explique: «Nous aurions dû prendre le risque d'embaucher plus tôt, en particulier une personne en développement des affaires. Avoir de l'aide dans ce domaine a été un facteur de transformation pour nous, et cela nous a permis de nous concentrer sur la croissance de la clientèle et les résultats au lieu d'essayer de tout faire. "
Comment ils ont dépensé 100 000 $ de plus
Embauche.
Williams dit: «En tant qu'entreprise de services, notre« produit »consiste en notre talent, notre équipe et le travail que nous livrons pour nos clients. Des fonds supplémentaires nous permettraient d’engager d’autres postes de niche spécialisés qui libéreraient du temps pour tout le monde et de développer des offres de services encore plus complètes dans certains domaines. "
Stratégie de communication
Communication constante.
Williams déclare: «Notre équipe est distante de 3 sites et dans 3 fuseaux horaires. Nous sommes à CO, FL (central) et NC. Nous communiquons toute la journée via un outil de messagerie et travaillons selon un processus marketing agile. Nous discutons donc chaque matin pour une réunion d'équipe. ”
citation favorite
“Sois toi-même, car tout le monde est déjà pris.” - Oscar Wilde
* * * * *
En savoir plus sur le Petit projecteur de Biz programme
Images: Contenu SPROUT; Image du haut: en haut à gauche (chemisier bleu foncé): Dechay Watts, cofondatrice / directrice de la stratégie; Debbie Williams, cofondatrice / responsable du contenu; Chris Hawkins, responsable du développement des affaires; Côté gauche (chemisier à carreaux blanc / noir à cheveux bruns) Jennifer Lux, directrice du marketing entrant; Rangée du bas à gauche: (haut noir, cheveux noirs) Molly Bruno, directrice du marketing entrant, Meredith Guarco, directrice du marketing entrant, Justin Lambert, spécialiste du contenu
4 commentaires ▼
