10 astuces pour que votre propre vidéo de vente se démarque

"Quel est le moyen de faire ressortir une vidéo de vente?"

Voici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire:

1. Arrêtez de vendre

«Enseignez au client tout ce que vous savez. Donner la ferme. Honnêtement, ils seront trop paresseux pour faire le travail. Ils viennent à vous pour une raison et si vous leur apprenez tout, ils vous reconnaîtront comme la source d'informations ultime. "~ John Rampton, Adogy

2. être ludique

«Le Dollar Shave Club a fait des millions de dollars avec deux vidéos incroyablement amusantes et décalées. Bien que promotionnelles, les vidéos ont également fait rire, rire et partager les téléspectateurs. Si vous pouvez faire de même sans compromettre votre image de marque, n'hésitez pas à faire une vidéo dont le monde entier va parler - littéralement. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep

3. Soyez digne de confiance et parlez avec la voix de votre marque

«L'authenticité est la clé pour impliquer les gens et impliquer un public. Cela n’est possible qu’une fois que vous avez établi une voix de marque claire et claire, une voix qui se répercute sur tous les aspects de votre entreprise. »~ John Tabis, The Bouqs Company

4. Commencez par poser une question

«Si la déclaration liminaire est une question, le spectateur s’engagera immédiatement. Vous venez de faire la vidéo tout à leur sujet. Au lieu de simplement annoncer tout ce que votre entreprise peut faire, prenez le temps de laisser savoir aux téléspectateurs que vous avez l'intérêt de ceux-ci. De plus, à la fin de nos vidéos, nous présentons un lien clair ou un appel à l'action. ”~ Michael Quinn, Yellow Bridge Interactive

5. Soyez réel (temps) et devenez personnel

“Personnalisation en temps réel. Nous utilisons une société appelée Switch Merge pour appliquer la personnalisation avec une intégration complète dans Marketo. C’est glissant et les gens y répondent vraiment. En fait, ils garantissent un taux de conversion de 60%. »~ Justin Gray, LeadMD

6. Assurez-vous qu'il joue avec et sans audio

"Nous avons utilisé la vidéo sur un stand sans son et en ligne avec une voix off … et cela signifiait que nous communiquions des messages à notre public même quand ils ne pouvaient pas entendre ce que nous disions." ~ Mike Seiman, CPXi

7. Essayez d'enseigner au lieu de vendre

«Les clients réagissent très mal aux vidéos de vente qui tentent de leur proposer des produits dont ils n’ont pas besoin. Au lieu de produire encore une autre vidéo de produit, essayez plutôt d’enseigner: créez le besoin et montrez comment le résoudre en achetant votre produit. Par exemple, au lieu de vendre une bande de résistance pour faire de l'exercice, produisez une vidéo avec 10 exercices intéressants utilisant des bandes de résistance, puis utilisez-la pour la vendre. »~ Pablo Villalba, 8fit

8. Inclure vos clients

«Rien de ce que vous pouvez dire ne parle plus clairement que vos clients passés ne discutent de la valeur que vous apportez. Trouvez 2 ou 3 anciens clients et créez des vidéos de témoignages rapides que vous pourrez intégrer à votre plus grande vidéo marketing. "~ John Rood, Préparation du test de l'étape suivante

9. Soyez bref

«Votre vidéo doit être centrée sur un produit ou un service à la fois et expliquer de manière concise comment elle répond aux besoins d’un client. Enregistrez des vidéos supplémentaires si votre entreprise vend plusieurs produits ou services. ”~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance

10. Soyez authentiquement utile, même aux non-acheteurs

«Partagez avec eux les informations qu’ils trouveront utiles et qu’ils pourront utiliser, qu’ils achètent ou non. Soyez authentique dans votre accouchement et «soignez-vous bien». Renseignez-vous suffisamment sur vos clients pour savoir quels symptômes spécifiques sont à l'origine de leurs gros problèmes. Adressez ensuite le problème à un problème par vidéo de vente. ”~ Joshua Lee, Autorité StandOut

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