La publicité en ligne a donné aux entreprises de toutes tailles une chance de rivaliser sur le marché. Avant cette période technologique, seules les entreprises disposant de gros budgets étaient en mesure de faire de la publicité. Les petites entreprises peuvent désormais promouvoir leurs produits ou leurs services avec un petit budget, et elles sont en mesure de l'augmenter à mesure qu'elles grandissent et obtiennent des résultats.
En outre, la publicité en ligne a fourni une plate-forme d'attribution plus claire. Nous pouvons savoir si nos annonces PPC ou graphiques fonctionnent en fonction des données de conversion. Nous pouvons également savoir combien de personnes ont vu nos annonces avec des impressions et même combien de ces personnes ont cliqué (taux de clic ou CTR).
$config[code] not foundMalheureusement, tous ces progrès ont également apporté leurs pièges. De nombreuses entreprises, en particulier les petites, n’ont pas été en mesure de suivre le changement. Ils manquent souvent des ressources pour le faire en interne, ils n’ont pas le budget nécessaire pour engager une société de gestion de liens sponsorisés ou, ce qui est inquiétant, ils sont déçus des résultats. Les propriétaires frustrés peuvent penser que le PPC n'est pas l'idéal pour leur entreprise, car ils ont essayé quelques techniques et échoué.
Si vous vous identifiez à cette frustration et ne savez pas par où commencer, vous avez de la chance, aujourd’hui! Apprenez des erreurs ci-dessous pour améliorer vos campagnes de liens sponsorisés.
Les pièges à éviter du CPP
Mauvaise sélection de mots clés
Un mot clé est un mot ou une expression utilisée par les personnes recherchant des informations en ligne. Les moteurs de recherche tels que Google ou Bing utilisent des algorithmes intelligents qui apprennent constamment de ces recherches pour améliorer leurs résultats et fournir les informations les plus pertinentes à l'utilisateur, y compris les résultats organiques et payants. Donc, si j'utilise une phrase clé comme «robe noire», j'obtiens les résultats suivants:
Les annonces Shopping et Recherche sont des annonces PPC qui ont été récupérées à l'aide du mot clé utilisé. Les listes organiques sont le contenu que Google a trouvé pertinent pour ma recherche. Dans les deux cas, il est important de noter que Google a considéré mon intention pour récupérer des résultats pertinents.
La prise en compte de l’intention des mots clés et la sélection des bons mots clés sont essentielles au succès des campagnes. Cependant, c'est aussi l'un des plus gros pièges pour les petits propriétaires. Vous souhaitez sélectionner des mots clés pertinents pour votre entreprise et ajuster vos enchères en fonction du niveau d'intention.
Par exemple, si vous vendez des robes noires, vous voudrez peut-être augmenter les enchères pour «acheter des robes noires» plutôt que simplement «robes noires», car celui qui utilise le mot «acheter» aurait davantage l'intention de faire un achat.
Outre l'intention, vous souhaitez également pré-qualifier vos mots clés en évaluant le volume de recherche et la concurrence. Sélectionnez des mots clés avec un volume de recherche élevé et une faible concurrence en utilisant des outils tels que Google Keyword Planner. Cela vous aidera à voir quels mots clés sont utilisés par les internautes pour les recherches associées, le volume de recherches par mois, les enchères suggérées et la concurrence.
Outre les tactiques ci-dessus, vous devez également utiliser des mots clés à longue queue pour augmenter les chances de conversion et réduire les coûts et les risques. Ces types de mots clés sont plus descriptifs que les mots clés à queue courte.
Par exemple, j'utiliserais le mot clé long suivant «robes noires de cocktail» au lieu de «robes noires». Examinez votre planificateur de mots clés et voyez quels mots clés ont le potentiel d'inclure des mots clés longue queue.
Copie d'annonce imparfaite
Vos annonces ont le pouvoir ultime de générer des conversions. Si vos mots clés et votre ciblage sont correctement configurés, mais que vos annonces sont défectueuses, les internautes ne cliqueront pas sur vos annonces. Tirez parti des annonces textuelles désormais étendues pour augmenter votre taux de conversion.
L'une des principales erreurs commises par une entreprise lors de la création d'une copie de publicité est d'être trop générique ou peu attrayant. Prenez ce que les chercheurs recherchent et associez-le à votre proposition de valeur unique. Par exemple, si vous créez une annonce pour "robes noires", vous pouvez créer une annonce mettant en valeur vos bas prix ou la diversité de vos stocks.
Regardez ce que les concurrents proposent et essayez d’offrir quelque chose de mieux. En outre, utilisez autant que possible des chiffres, car les annonces qui les incluent présentent des taux de clic plus élevés.
Un autre doit: Ajouter des extensions de mots clés à vos annonces - elles sont indiquées ci-dessus, avec des flèches jaunes. Ils augmentent les biens immobiliers de votre annonce et vous permettent d'ajouter plus d'avantages à votre offre. Il existe différents types d'extensions, telles que les extensions de site (liens vers des parties spécifiques de votre site), les extensions de légende ou les extensions d'appel (généralement utilisées pour les appareils mobiles).
Enfin, vos annonces doivent comporter autant de variantes que possible. Testez différents titres et descriptions pour découvrir lequel donne les meilleurs résultats.
Manque d'organisation
Avoir une structure de campagne organisée vous permettra d’avoir plus de contrôle sur vos campagnes et d’obtenir de meilleurs résultats. Pour commencer, vos campagnes doivent être organisées par lieu géographique. Cette segmentation vous permettra de cibler différents pays en utilisant différentes offres. Vous pourrez également voir quels pays donnent les meilleurs résultats et pouvoir augmenter les budgets à votre guise.
En outre, vous devez avoir différentes campagnes pour différents types de produits. Par exemple, il peut y avoir une campagne pour les robes, une autre pour les chemises et une autre pour les pantalons. Ensuite, au sein de chaque campagne, vous créez des groupes d’annonces composés de mots clés similaires.
Par exemple, dans le cadre de la campagne "Robes", vous pouvez créer un groupe d'annonces différent pour les différents types de robes de votre inventaire: robes de cocktail, robes de soirée, etc. Si vos campagnes et groupes d'annonces ne sont pas organisés, vous risquez de voir votre annonce pour les mots clés qui ne sont pas pertinents et qui gaspillent de l'argent sans raison.
Envoi de personnes à la mauvaise page
Tout est une question d’attentes. Si votre annonce fait la promotion de robes, les internautes s'attendent à atterrir sur une page où ils peuvent acheter des robes. Sinon, ils seront déçus et iront probablement sur un autre site. Cela vous laisse avec moins de conversions et un score de qualité inférieur.
Le niveau de qualité est une variable utilisée par Google et Bing pour déterminer la pertinence et la qualité de vos annonces. Une mauvaise qualité peut augmenter votre coût par clic et réduire votre visibilité. La copie des annonces et la pertinence des pages de destination peuvent affecter considérablement votre niveau de qualité. Veillez donc à consacrer du temps à la planification judicieuse de vos pages de destination.
Aucune optimisation
Les campagnes de liens sponsorisés sont toujours un travail en cours. Les moteurs de recherche lancent en permanence de nouvelles mises à jour pouvant affecter la visibilité et les coûts. Assurez-vous de rester au courant des dernières actualités marketing et effectuez les optimisations nécessaires.
L'un des moyens les plus utiles d'optimiser les campagnes consiste à créer des listes de mots clés à exclure. Ces types de mots clés fonctionnent comme des filtres pour vos campagnes. Ainsi, vos annonces ne pourront pas être diffusées avec de tels mots clés. Cette pratique peut vous faire économiser beaucoup d’argent en clics non pertinents qui entraînent un trafic de mauvaise qualité.
Une autre pratique d'optimisation utile consiste à créer de nouvelles annonces avec une nouvelle copie. Assurez-vous de créer de nouvelles annonces et de ne pas modifier les anciennes. sinon, l'historique de vos performances sera supprimé de vos campagnes. En outre, il est toujours judicieux d'examiner vos types de correspondance de mots clés et le planificateur de mots clés pour ajouter d'autres mots clés à vos campagnes.
Envelopper
La publicité PPC a permis aux propriétaires de petites entreprises de rivaliser avec les plus grandes. Cependant, les propriétaires intelligents doivent faire preuve de stratégie vis-à-vis de leurs comptes pour éviter de gaspiller de l’argent de mauvais clics. Plusieurs tactiques peuvent être utilisées pour optimiser les campagnes, telles qu'une organisation structurée, une copie d'annonce convaincante et des extensions d'annonce. Comme pour les autres efforts marketing, il est toujours important de mesurer, suivre et optimiser les progrès. Grâce à la diligence, aux meilleures pratiques et à la persistance, vous pourrez utiliser les annonces PPC comme votre force de vente en ligne.
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