La franchise multi-unités sonne bien. Surtout si vous êtes le propriétaire de la franchise de 3-4 unités. C’est un visuel époustouflant.
Vous pouvez conduire et voir ce que vous possédez. C’est peut-être pour cette raison que beaucoup de propriétaires de franchise potentiels sont assez stimulés lorsqu’ils cherchent des opportunités. Ils imaginent une entreprise en croissance et, par conséquent, plusieurs endroits.
$config[code] not foundSelon une firme de recherche indépendante (FRANdata), 52% de toutes les franchises sont désormais multi-unités. Les 50 premiers franchisés multi-unités ont augmenté le nombre d’unités qu’ils exploitaient de 2005 à 2007. La restauration rapide reste l’industrie la plus populaire, avec 35% des franchises multi-unités, dans les catégories restaurant, beauté et pâtisserie. chacun capturant 28% de toutes les opérations multi-unités.
Les propriétaires d'entreprises multi-unités semblent également être capables de créer de la richesse. Une étude réalisée en 2007 par la Small Business Administration a montré que les propriétaires de plusieurs entreprises apparaissaient toujours comme le groupe de petites entreprises les plus prospères: près des trois quarts d'entre eux étaient classés dans la catégorie des revenus élevés et près de la moitié, dans la catégorie des fortunés. (Mais cela a beaucoup varié pendant les périodes de ralentissement de notre économie.) Voici le rapport de la SBA.
Connaissez-vous la fameuse phrase «Vous devez dépenser de l’argent pour gagner de l’argent?» En franchisage multiple, c’est vraiment vrai.
Je vais utiliser une franchise de restauration rapide à titre d'exemple. Appelons cela «Frankie’s Franks». L’investissement total pour cette hypothétique franchise de restauration rapide occasionnelle est d’environ 375 000 $. Votre investissement initial comprendra:
- Frais de franchise
- Formation et voyage
- Système informatique / point de vente
- Améliorations locatives
- Dépôts de loyer et de services publics
- Accessoires alimentaires
- Autres équipements et accessoires, y compris les meubles, etc.
- Inventaire incluant nourriture et fournitures
- Signalisation graphique
- La publicité
- Assurance
- Fonds de roulement
Hot-dog! Votre premier Frankie’s Franks fait des ravages et il est presque temps d’ouvrir votre deuxième unité.
Mais revenons d’abord sur votre contrat de franchise. La plupart des contrats de franchise multi-unités ont ce qu’on appelle un calendrier de développement. Cela signifie que vous acceptez d'ouvrir un nouveau magasin à cette date chaque année, ou parfois tous les ans et demi. Cela dépend du franchiseur. Le fait est que vous ne pouvez pas simplement ouvrir un autre magasin lorsque vous êtes totalement à l'aise de le faire. Vous possédez une zone géographique lorsque vous signez un contrat multi-unités. Le franchiseur ne peut laisser personne ouvrir un magasin dans votre zone protégée. Vous êtes obligé d'ouvrir un certain nombre de magasins dans un laps de temps donné.
Le fait de signer dès le départ un contrat comportant plusieurs unités a toutefois l'avantage d'être que, dans la plupart des cas, les frais de franchise sont réduits pour chaque unité que vous acceptez d'ouvrir après la première. Mais vous payez tous les frais de franchise, pas au fur et à mesure. Pourtant, c’est une bonne affaire pour les deux parties. Le franchiseur verrouille une certaine zone géographique dont il sait qu’il aura un certain nombre d’unités, et le franchisé obtient un rabais et une excellente occasion de posséder une région.
J'ai parlé à Mike Bursminski, qui est un propriétaire multiple de Batteries Plus, un magasin de batteries de vente au détail (qui comporte un élément commercial). Il a partagé quelques points positifs et négatifs en ce qui concerne le fait d’être un propriétaire de franchise multi-unités, et je les ai inclus ci-dessous.
Les points positifs
- Vous avez déjà vécu cela auparavant et vous êtes beaucoup plus prêt pour la plupart des surprises avec les nouvelles extensions de magasin.
- Vous avez une bien meilleure idée de la manière de commercialiser et de développer votre entreprise.
- Les économies d’échelle (c’est-à-dire le marketing et l’achat d’inventaire) commencent à jouer en votre faveur.
- Votre formation de nouveaux employés est plus affûtée.
- Vous êtes traité avec plus de respect du franchiseur (plus d'unités, plus de revenus, plus d'importance)
- Vous avez un flux de revenus beaucoup plus important (et, espérons-le, de profit).
Les négatifs
- Les flux de trésorerie peuvent devenir au départ un problème plus grave.
- Vous n'avez plus le temps de vous consacrer à une unité ou à un magasin… vous devez vraiment laisser le contrôle à vos gestionnaires.
- Les problèmes de personnel et les risques s’aggravent.
- Le risque / la récompense entre en jeu plus fortement. Vous investissez maintenant beaucoup plus dans l'entreprise et par conséquent, plus de votre argent est en jeu. Cependant, vous espérez qu'avec ce risque, vous aurez également la possibilité de récolter les fruits d'une entreprise plus grande et en croissance.
J'ai également parlé avec un grand franchiseur multi-unités. Voici ce que Jay Mitchell, directeur des ventes de franchises chez Fantastic Sam’s, m'a dit rechercher dans un futur franchisé à plusieurs unités:
«En tant que franchiseur multi-unités, nous recherchons des opérateurs multi-unités désireux et ambitieux de s’étendre d’un site unique à plusieurs magasins dans les délais (ou à venir) d’un calendrier de développement défini. De nombreux propriétaires d'entreprises multi-unités prospères ont eu une carrière progressive dans le monde de l'entreprise en mettant l'accent sur la planification financière, le développement des affaires, le développement / la mise en œuvre de stratégies de marketing et le développement des personnes. "
Alors, la franchise multi-unités pourrait-elle vous convenir? Cela vaut-il la peine d'être exploré? Aimez-vous le visuel? Faites votre diligence raisonnable, ce qui doit inclure une conversation avec plusieurs franchisés multi-unités. Bonne chance!
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