Les concepteurs, qu’ils soient indépendants ou travaillant pour de grandes entreprises de marketing, doivent savoir comment vendre leurs services à des clients potentiels. Cela se fait généralement sous la forme d'une proposition, à la demande d'un client potentiel. Parfois, le client demande une proposition pour ses besoins généraux en matière de conception et d’autres fois, il peut avoir un projet spécifique à l’esprit (comme la refonte d’un site Web). Quels que soient les besoins du client, une proposition de conception est nécessaire pour pouvoir soumissionner. projet.
$config[code] not foundRédigez une description de vos impressions sur la société auprès de laquelle vous présentez votre travail. C'est ce qu'on appelle le résumé, qui ne devrait pas comporter plus de quatre paragraphes ou une page.
Décrivez la situation actuelle du client. Par exemple, si le client demande une proposition de refonte du site Web, vous avez alors la possibilité d'expliquer ce qui pourrait être amélioré avec son site Web actuel.
Décrivez le public cible du client. Cela peut être découvert par la recherche sur le client potentiel. La conception actuelle de leur site Web est-elle fraîche et jeune, ou est-il plus sérieux et professionnel? Examinez attentivement tous les supports marketing actuels afin d’obtenir la meilleure compréhension possible du client potentiel.
Énumérez les objectifs et les jalons que vous prévoyez d’atteindre tout en complétant le projet. Faites-le aussi spécifique que possible tout en laissant une marge de manœuvre pour l'attribution du projet et une compréhension plus détaillée de ce qu'il implique.
Fournir un compte détaillé du budget prévu du projet. De plus, décomposez-le en dates d'échéance. Si vous avez une politique concernant l'arrêt du travail pour cause de non-paiement, indiquez-le dans cette section. Faites en sorte que cette section soit aussi explicite que possible pour éviter tout risque de confusion chez le client.
Ecrivez un paragraphe fort et concluant qui résume parfaitement les informations que vous avez fournies. La sensation et la longueur devraient être similaires à celles du résumé.
Si vous faites partie d'une grande entreprise, incluez des biographies des principaux acteurs de votre entreprise. Concentrez-vous sur les biographies de vos collègues qui seront directement impliqués dans le travail avec et pour le client potentiel. Inclure les informations de contact.
Pointe
Créez une page de couverture colorée pour votre proposition, adaptée aux activités du client.
Obtenez toutes les propositions soigneusement imprimées et reliées afin qu'elles apparaissent aussi professionnelles que possible.
Attention
Certains clients ont des exigences spécifiques pour leurs propositions. Assurez-vous de passer en revue toutes les exigences d'enchères avant de livrer votre proposition.
N'acceptez jamais un client qui demande un échantillon de travail pour son entreprise avant de signer un contrat avec vous. Vous courez le risque de ne pas être rémunéré pour le travail que vous effectuez pour ce client. Il est préférable de réduire vos pertes et de courir si cela se produit.
