Nous savons tous que les animaux peuvent sentir la peur et le désespoir. Ainsi peuvent les prospects et les partenaires de référence. Si vous voulez claquer la porte de votre entreprise, agissez avec la peur ou le désespoir comme principal facteur de motivation.
Qu'est-ce que je veux dire par là? Beaucoup de propriétaires de petites entreprises et de vendeurs ont leurs propres besoins au centre de leurs préoccupations. Cette focalisation leur permet de formuler leur message dans une position de peur. Lorsque le propriétaire ou le vendeur craint de respecter ses obligations financières ou craint d'être licencié, il est animé de cette émotion.
$config[code] not foundC'est vraiment dangereux pour deux raisons.
Tout d’abord, le client n’a pas à se demander si vous pouvez payer vos salaires ou payer votre hypothèque. Ils ne sont pas votre partenaire. Partager votre situation avec eux ne fera que les rendre nerveux que vous ne pourrez pas jouer. Vous ne les persuaderez pas de faire affaire avec vous. Plutôt l'inverse; ils vous fuiront. Ils ne peuvent pas se permettre d’entretenir une relation avec une entreprise qui, selon eux, va bientôt disparaître.
Deuxièmement, les prospects achètent auprès des personnes en qui ils ont confiance. Lorsque vous êtes effrayé ou désespéré, ils peuvent le sentir - même si vous ne leur partagez pas vos problèmes. Quand ils ne se sentent pas à l'aise avec ce que vous leur dites, vous ne réussissez pas.
Dans le même ordre d'idées, les partenaires de référence ne se sentiront pas à l'aise de vous recommander. Vous allez perdre vos relations qui pourraient servir votre entreprise. Deb Ng partage un excellent article sur Bizsugar sur l'impact du désespoir sur les réseaux sociaux: «6 façons de montrer le désespoir des gens sur les réseaux sociaux».
Commencez-vous à voir ce qui se passe lorsque vous êtes effrayé ou désespéré? Vous obtenez le résultat opposé à celui dont vous avez désespérément besoin. Vous réalisez ce que vous craignez le plus: l'échec. Quel que soit l'endroit où vous vous connectez, que vous prospectiez ou que vous vendiez, montrer la peur et le désespoir est un tueur de biz.
Alors que faire? Tout d’abord, concentrez-vous sur votre prospect. Concentrez votre message sur quoi ils besoin, la valeur que vous apportez et comment vous pouvez les aider à résoudre leur problème. Lorsque nous agissons en donnant, l’argent vient. Vous pouvez résoudre votre propre problème en aidant les autres à résoudre le leur. Lorsque vous vous concentrez sur les autres, vous vous détendez et vous sentez en confiance. Après tout, vous avez confiance en la valeur que vous apportez à vos clients, n'est-ce pas? Exactement! Et lorsque vous agissez avec confiance, les autres le sentent et veulent faire affaire avec vous.
Utilisez votre peur pour vous propulser à l'action - une action dans le meilleur intérêt de votre prospect ou de votre client. Cette action vous aidera à laisser partir votre peur. Rappelez-vous que lorsque vous avez peur, vous vivez dans le futur. Lorsque vous agissez, vous vivez le présent. Plus vous agissez, plus vous êtes présent, plus vous réussirez.
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