Les gens ne sont pas nés grands vendeurs et femmes, ils sont faits. Avec les bons outils, le savoir-faire et la perspicacité, tout le monde peut maîtriser l'art de la vente. Certes, la personnalité de certaines personnes peut les rendre plus «naturellement» douées pour la vente, mais tout le monde peut s’affiner et acquérir les compétences nécessaires pour tirer profit des outils proposés.
Conseils de vente et plus
N'ayez pas peur de vendre
Vous serez peut-être surpris de voir combien d’entrepreneurs ont peur de vendre ou ont une personnalité introvertie apparemment inapte à une carrière dans la vente.
$config[code] not foundLa vérité est que solopreneurs et entrepreneurs doivent vendre pour réussir. Pour vous aider à surmonter la peur de la vente, tenez compte des points suivants:
- Le rejet est une bonne chose.
- Plus vous vendez, plus cela devient facile.
- La vente aide les autres.
- Vendre peut être amusant!
Vendez-vous avec conviction?
Cela peut sembler évident et simple, mais pour vendre avec succès votre marque ainsi que ses produits et services, vous devez vendre avec conviction.
Comment pouvez-vous vendre avec plus de conviction, vous pouvez demander? Se rappeler pourquoi vous avez démarré votre entreprise peut être un bon point de départ. Rappelez-vous que la vente est une question d’émotions et qu’il est essentiel que, lorsque vous faites valoir votre argumentaire de vente, vous laissiez votre passion se manifester et vous connecter avec vos prospects.
Qu'en est-il des médias sociaux?
Les médias sociaux sont un phénomène qu'aucune petite entreprise ne peut se permettre d'ignorer - pas si elle veut vendre, vendre, vendre c'est!
Lorsque vous utilisez des sites tels que Twitter, LinkedIn, Facebook et Instagram pour vendre vos produits et services, c’est une bonne idée de commencer par établir des relations avec vos abonnés, pour éviter de mettre les gens hors de votre marque en utilisant les médias sociaux comme une plateforme de vente difficile.
Vous devez également prendre le temps de déterminer où les membres de votre marché cible passent leur temps en ligne pour vous assurer de concentrer les efforts de vente de médias sociaux sur les bons comptes.
Pour aider les petites entreprises et les équipes de vente à vendre avec succès sur les médias sociaux, de nombreux outils et plateformes de vente sociale sont à prendre en compte, notamment:
- Navigateur de ventes LinkedIn
- PeopleLinx
- Poste de pilotage
- Bambu
- Agile
- Socedo
Et ce n’est que pour commencer!
En plus d'utiliser les médias sociaux pour promouvoir et vendre vos produits, vous vendez votre expertise sur d'autres canaux en ligne, tels que la rédaction de messages d'invités.
Avez-vous un portail de vente en ligne?
Internet offre aux propriétaires de petites entreprises l’occasion de vendre leurs produits et services à l’échelle mondiale. De nombreux sites de commerce électronique sont disponibles pour promouvoir et vendre des produits. eBay est l'un des principaux sites de commerce électronique permettant aux vendeurs de répertorier et de vendre des produits.
Etsy est une autre plate-forme de commerce électronique populaire, qui se concentre particulièrement sur l'art, l'artisanat et les produits artisanaux. Par exemple, si vous fabriquez des bijoux faits à la main, listez-les sur Etsy afin d’atteindre un public aussi large que possible.
Vous lisez des livres de vente?
Si votre petite entreprise n’atteint pas les objectifs de vente que vous souhaitez, vous voudrez peut-être avoir recours à la lecture des livres de vente pour améliorer vos techniques de vente. La lecture de livres de vente de qualité vous apprendra des méthodes pour transformer les prospects en clients, la psychologie de la vente, la façon de surmonter les obstacles à la vente, entre autres aspects essentiels de la vente.
Faire usage des revues de livre de vente
Si vous ne savez pas quels sont les meilleurs livres de vente pour améliorer vos tactiques de vente et vos résultats, utilisez les revues de livre de vente. «Ventes basées sur des histoires: créer, connecter et fermer», de Jeff Bloomfield, par exemple, est une lecture amusante et éducative qui aidera les propriétaires de petites entreprises à comprendre la valeur de la vente basée sur des histoires.
Aucune entreprise ne veut se retrouver avec des stocks et des produits qu’elle ne peut pas sembler bouger. Les vendeurs les plus avisés sont des experts en mouvements de stocks à faible vente. Trois principes de vente de produits qui ne font rien d’autre que gêner et ramasser la poussière sont les suivants: Si vous êtes une nouvelle entreprise et que vous souhaitez vendre vos services rapidement et sans délai, consultez ces conseils pour commencer à vendre vos services au cours des cinq premiers jours. Même le plus expérimenté des vendeurs peut faire des erreurs lorsqu’il présente son projet à un client potentiel. Les erreurs de vente les plus courantes sont les suivantes: Évitez les erreurs de vente courantes en examinant ces méthodes simples de vente, notamment en mettant votre prospect en confiance et en mettant l'accent sur ses problèmes plutôt que sur votre produit. Saviez-vous que vous pouvez faire peur aux clients qui achètent votre produit? Comme le note Lea Dunn de la Saunder School of Business de la Colombie-Britannique, quand une personne se sent effrayée ou seule, elle crée un lien émotionnel avec les marques qui les entourent. Dans ce sens, vous voudrez peut-être envisager d'introduire un marketing basé sur la peur dans vos pratiques de vente. L’une des cinq stratégies de vente clés consiste à définir votre marché cible, ce qui est essentiel au succès des ventes. L'importance d'identifier des publics cibles et des marchés est illustrée dans de nombreux livres de vente, stratégies, enquêtes et données relatives à la réussite des ventes. Pour casser le «code de vente», les propriétaires de petites entreprises doivent réfléchir à deux principes de base: Un autre principe de base que les vendeurs avisés ne devraient pas sous-estimer est l’apprentissage des techniques de vente des enfants. Certaines des meilleures leçons de vente peuvent être enseignées par le pouvoir naïf de persuasion des jeunes enfants. La vente au bas de la pyramide a été introduite par le regretté professeur de l’Université du Michigan, C. K. Prahlad, dans son livre «La fortune au bas de la pyramide: éradiquer la pauvreté par la politique». En résumé, ce modèle de vente bien établi implique de prendre en compte les opportunités de marketing présentes à la fois sur les marchés riches et au bas de la pyramide. Le langage corporel en dit long sur la vente. Gagnez plus de clients et construisez une meilleure équipe de vente en appliquant les règles de langage du corps suivantes: Vous dirigez une petite entreprise, vous avez un million et une choses à faire…. sauf vendre. Si vous n’avez pas le temps de consacrer suffisamment d’efforts à la vente, il est peut-être temps d’embaucher votre premier représentant. Qu'il s'agisse de vous aider à vendre des produits de luxe ou de produits non finis, en passant par une équipe de vente expérimentée, vous aiderez votre entreprise à trouver l'entonnoir de vente dont elle a besoin. Une équipe de vente expérimentée et de qualité, qu’il s’agisse d’un groupe composé d’un seul homme ou d’une armée de dix personnes, mettra votre entreprise sur la voie de solutions de vente plus intelligentes. Étant donné l’importance d’une équipe de vente qualifiée, vous devez vous assurer de payer une commission adéquate aux représentants. L’enquête sur les commissions de vente de Sure Payroll vous indique si vous payez trop ou trop peu les représentants. Un petit changement dans votre mentalité d'entreprise peut faire beaucoup pour augmenter vos ventes. Être conscient des erreurs et des erreurs de vente, pratiquer la cohérence, réduire les contraintes liées au temps de vente en engageant des professionnels expérimentés, en utilisant des outils et des applications de vente en ligne et en effectuant des rapports de vente réguliers et efficaces, contribueront à améliorer les compétences commerciales de votre entrepreneur et à devenir un meilleur vendeur. Photo de l'équipe de vente via Shutterstock Êtes-vous coincé avec des tonnes de produits à vente lente?
Êtes-vous au courant des erreurs de vente?
Ne vous opposez pas au marketing basé sur la peur
Avez-vous défini votre marché cible?
Avez-vous craqué le code de vente?
Êtes-vous familier avec le modèle de vente au bas de la pyramide?
Êtes-vous au courant de votre langage corporel lors de la vente?
Avez-vous engagé une équipe de vente?
Payez-vous suffisamment vos représentants?
