Le marketing consiste à promouvoir votre produit ou service et à vous connecter avec vos clients. Ce sont également les outils et le processus que vous utilisez pour attirer l’attention des acheteurs. Le marketing est une conversation, et meilleure est la communication, meilleure est la relation.
Quel est votre message marketing?
Faites attention, car tout cela est lié à votre entreprise. Votre logo, des extraits sonores, du contenu Web, des communiqués de presse, la conception de sites Web et des cartes de visite communiquent tous un message sur votre entreprise à vos clients. Et comme ces éléments en disent long sur votre entreprise, vous devez transformer cette conversation en quelque chose d'important.
Pour tirer le meilleur parti de votre marketing, Ivana Taylor vous suggère de relancer rapidement votre marketing avec ces quatre outils combinés:
- un paquet de logo,
- un article du top 10,
- un blog WordPress et
- un compte email marketing.
Elle inclut des suggestions de logiciels pour vous aider à optimiser votre package de logo et des idées clés pour utiliser le «Top 10 article» afin de générer des prospects pour votre entreprise.
Elle vous explique également comment transformer votre site Web B2B en un aimant client, comme le dit Ivana:
"Votre site Web est une énorme ressource inexploitée et abordable que vous ignorez depuis trop longtemps."
Alors que son article s’adresse aux secteurs industriel et manufacturier, le site Web est un outil de marketing majeur pour la plupart des entreprises, d’autant plus que l’Internet est aujourd’hui le format des Pages Jaunes.
Mais le marketing n’est que la première moitié de l’équation.
J'ai remarqué deux choses:
- certains propriétaires de petites entreprises ignorent leur commercialisation, et ensuite se demander ce qui ne va pas avec leurs entreprises;
- d'autres ne parviennent pas à maîtriser le processus de vente et finissent aussi confus.
Le marketing attire l'attention, mais votre processus de vente améliore la relation en transformant les clients potentiels en clients.
Les ventes et le marketing travaillent ensemble. Plus le marketing est fort, plus il est facile de vendre. Mais peu importe la qualité du marketing, la vente est un processus qui doit être reconnu, mis en pratique et honoré avec des exécutions répétées.
Diane Helbig nous montre comment ne pas approcher un argumentaire de vente. À la base, elle suggère de suivre une formation:
«Que vous travailliez pour une entreprise ou que vous dirigiez votre propre entreprise, les ventes sont un élément essentiel de votre succès - ou de votre échec. Vous vous devez de vous assurer que vous êtes formé efficacement. "
Mais après avoir suivi la formation, elle nous dit de pratiquer sur des clients «non idéaux». «Pratiquez sur les entreprises ou les personnes avec lesquelles vous n’avez pas nécessairement besoin de signer un accord. Vous serez plus détendu et vous aurez l’occasion de régler les problèmes de votre communication »avant d’atteindre vos perspectives cruciales.
Suivre son traitement a l'avantage de calmer vos nerfs. Pratique et ensuite livrer.
Image de Frannyanne / Shutterstock
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