Selon le sondage Unisfair, 66% des personnes interrogées ont déclaré que la génération de leads était la principale préoccupation de 2010. Les résultats semblent concorder avec le sondage d'avril de R2integrated qui avait révélé que 61% des répondants cherchaient à créer un groupe. pour les PME.
Si vous avez besoin d'un récapitulatif: Médias sociaux = pistes.
Pourquoi les médias sociaux sont-ils un outil de génération de leads aussi efficace? C'est facile.
Il distribue votre contenu: Lorsque vous mettez du contenu sur votre site Web, seuls vos clients actuels ou potentiels le voient. Lorsque vous téléchargez le même contenu sur Facebook, sur YouTube, sur StumbleUpon, sur Flickr, sur Twitter, vous profitez des réseaux de plus en plus grands. Réseaux comportant des milliers d'utilisateurs actifs qui sont là pour consommer et partager du contenu. Plus il y a de gens qui le voient, plus vous gagnez en notoriété et plus de personnes seront renvoyées sur votre site Web et placées dans un entonnoir de conversion que vous créez.
Vous ramassez des clients assis de canard: Arrêtez ce que vous faites et allez sur Twitter Search. Cliquez sur l’option Recherche avancée (ou cliquez simplement sur ce lien) et créez une recherche enregistrée conçue pour capturer les «canards assis». Par exemple, si vous êtes un mécanicien local, vous souhaiterez peut-être lancer une recherche sur tâche de frein, inspection de voiture ou vidange d’huile. Définissez la distance à 25 km de votre lieu de travail, puis enregistrez la recherche. Désormais, chaque fois que quelqu'un dans votre région tweete sur le besoin d'un frein, d'une inspection de voiture ou d'un changement d'huile, vous serez averti. Et alors vous pouvez tendre la main à cette personne. Vous pouvez également créer des recherches pour vos concurrents et essayer de voler ces conversions.
Répondre aux questions vous qualifie pour des emplois futurs: Lorsque vous êtes près de Twitter Search, entrez des mots-clés liés aux affaires et recherchez des personnes qui vous poseront des questions sur ce que vous êtes un expert. Lorsque vous le pouvez, répondez-leur. Allez sur Yahoo Answers, Business Answers et sur tout autre site de question / réponse pertinent et faites la même chose. C'est un excellent moyen d'augmenter le nombre de prospects en utilisant votre expertise pour vous pré-qualifier pour le poste. Par exemple, mon ami Twitter, Andrew Norcross, a commenté qu’il répondait souvent aux questions des gens sur WordPress et qu’il en recevait à la fois des clients indépendants et des clients à long terme. Répondre aux questions est un bon moyen d’établir votre autorité, mais également pour les personnes de vous «tester» avant de s’engager dans un contrat plus important.
Fournit des références de confiance: L'un des moyens les plus évidents de générer des pistes via les médias sociaux est via les médias sociaux les renvois. Grâce à vos interactions sur Twitter, sur Facebook, où que vous soyez, vous faites connaître votre présence à vos collègues et à vos utilisateurs. Vous conversez avec eux et développez des relations afin qu'ils se sentent comme s'ils vous "connaissaient". Ensuite, quand ils ont un travail qu’ils ne peuvent pas occuper ou qu’ils entendent parler de quelqu'un de leur réseau cherchant un traiteur local, ils se souviennent de vous et vous recommandent.
Vous met en contact avec des professionnels locaux: Les médias sociaux peuvent également générer des pistes en vous connectant à d'autres professionnels de votre région avec lesquels vous pouvez parler, discuter et partager des informations. Par exemple, j'appartiens aux groupes des professionnels du marketing et des spécialistes du marketing Internet de New York à Albany, NY. Les deux groupes servent de forum de discussion permettant aux gens de partager des conseils et de transmettre des recommandations ou des opportunités de travail indépendant au fur et à mesure de leur apparition. C’est un excellent moyen de nouer des liens et d’établir un climat de confiance. Les médias sociaux sont un outil de génération de leads en émergence car, tout simplement, ils réduisent les obstacles à la vente. En établissant des relations, en affichant votre expertise et votre réseau, vous êtes en mesure d’attirer plus de personnes que jamais. Comment utilisez-vous les médias sociaux pour la génération de leads?
