Lorsque vous essayez de séduire de nouveaux clients marketing, la proposition que vous leur montrez doit briller. S'il est toujours difficile de gagner le client ou non, pensez à cette phase comme une occasion de jeter les bases du plan que vous allez mettre en place. En d'autres termes, vous pouvez utiliser les éléments que vous avez inclus dans la proposition marketing comme cadre pour le plan marketing réel.
Objectifs de l'entreprise
Une proposition de marketing solide doit tenir compte des objectifs de la société et du style général de l'entreprise. Votre premier travail est donc la recherche. Il n’est pas inutile de demander au client des informations sur son plan d’entreprise ou ses objectifs stratégiques pour le prochain trimestre - qu’il le fournisse ou non. Quoi qu'il en soit, familiarisez-vous également avec les produits et services de la société, les conditions du marché et les réalisations de ses concurrents en termes de marketing, de promotion et de différenciation des produits.
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Sur la base de cette recherche, vous devriez avoir quelques idées sur la manière de commercialiser les produits et services de la société. Rédigez un bref résumé de la situation de la société telle que vous la voyez, puis expliquez ce que vous proposerez, y compris l'approche que vous allez adopter et les données démographiques auxquelles votre proposition est destinée. Proposez un aperçu, mais sans fournir autant de détails que la société peut vous transmettre et utiliser les idées sans vous mêler au mélange, note le professionnel du marketing Kyle Chowning. Il s’agit de votre "résumé" et de votre "analyse de la situation" à présenter au début de votre proposition marketing.
Vidéo du jour
Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingDétails sur les objectifs
Il est maintenant temps d'offrir plus de détails. Dans la deuxième partie, énoncez les objectifs de la société tels que vous les comprenez, en les décomposant davantage en objectifs principaux et secondaires, ainsi que les initiatives que vous prendrez pour les atteindre. Cela aide les clients à voir que vous comprenez leurs besoins. Fournissez juste assez de détails pour convaincre les clients que vous comprenez ce que vous devez faire pour atteindre leurs objectifs. Proposez également une proposition de valeur indiquant comment vous mesurerez votre succès. Sur la base de vos recherches et de vos idées, vous pourrez peut-être aider les clients à obtenir un certain nombre de nouveaux abonnés ou à obtenir un certain nombre de vues sur leurs sites Web, par exemple. Cela montre aux clients comment vous allez aider, tout en vous donnant des objectifs clairs, suggère Chowning.
Détails sur les tâches
Découpez chaque objectif principal et secondaire plus en tâches individuelles que vous ferez pour atteindre les objectifs. Incluez les noms des personnes impliquées, les dates auxquelles vous effectuerez certaines tâches et les plates-formes que vous utiliserez pour exécuter chaque tâche. Une fois que vous avez déclaré toutes ces informations dans un format écrit, envisagez également de les inclure dans un format visuel.Créez un visuel de style pyramidal, par exemple, avec les objectifs en haut, les flèches pointant vers les tâches individuelles que vous ferez, puis un autre ensemble de flèches encore plus bas, indiquant le résultat de chaque activité. Terminez votre proposition avec une estimation du coût de la réalisation du projet, du temps qu’il vous faudra pour l’exécuter et de tout ce dont le client a besoin pour avancer.
