Si vous envisagez de vendre une entreprise, le moment est peut-être bien choisi - et vous voudrez peut-être rechercher des acheteurs de moins de 50 ans.
L'étude démographique sur les propriétaires et les acheteurs de petites entreprises réalisée en 2018 par BizBuySell a révélé que 53% des acheteurs de petites entreprises étaient âgés de moins de 50 ans. Mais le plus grand pourcentage d'acheteurs d'une même tranche d'âge a entre 32 et 59 ans., dit l'enquête.
$config[code] not foundBizBuySell Q1 2018 Rapport Insight
Selon BizBuySell, environ 10 000 petites entreprises ont changé de mains en 2017 aux États-Unis, ce qui représente une augmentation de 27% par rapport à l'année précédente. Et de plus en plus, les acheteurs deviennent plus jeunes que les propriétaires actuels.
Pour les propriétaires de petites entreprises qui cherchent à vendre leur entreprise, BizBuySell signale que le moment est bien choisi pour concrétiser cet objectif, car les transactions se ferment plus rapidement à des prix de vente moyens record.
Dans le rapport Insight Report du premier trimestre 2018 de la société, Bob House, président de BizBuySell.com et BizQuest.com, a expliqué:
«Les acheteurs et les vendeurs sont actuellement dans une très bonne position. Avec des finances saines, les propriétaires peuvent obtenir un bon rendement, tandis que les acheteurs s'approprient des entreprises de valeur. Que vous soyez un propriétaire d’entreprise cherchant à vendre ou un entrepreneur à la recherche d’une nouvelle entreprise, la fenêtre est ouverte pour tirer parti de la vigueur du marché. ”
BizBuySell a mené l'enquête avec la participation de 2 300 propriétaires et acheteurs de petites entreprises des États-Unis afin de déterminer les facteurs déterminants de leur décision.
Quelques résultats de l'enquête
Le rapport a révélé d'autres tendances intéressantes. Par exemple, 77% des acheteurs de l'enquête étaient hommes tandis que 23% étaient des femmes. Un taux similaire a été observé chez les vendeurs, 78% étant des hommes et 22% des femmes.
Parmi les acheteurs potentiels interrogés, 21% ont déclaré qu’ils prévoyaient d’acheter une entreprise dans moins de 3 mois, tandis que 18% ont déclaré que ce serait probablement plus probable dans 3 à 6 mois. Un autre 19% ont indiqué qu’un achat commercial pourrait prendre entre 6 et 12 mois. Plus du quart des personnes interrogées, soit 26%, ont indiqué qu'elles cherchaient actuellement à acquérir une entreprise.
Parmi les défis auxquels ils sont confrontés dans leurs efforts, plus de la moitié ou 58% des acheteurs potentiels ont déclaré qu'il était difficile de trouver la bonne entreprise tout en comprenant à quel point une entreprise devrait être valorisée était une difficulté pour 13% des répondants.
12% ont déclaré qu'un acompte était leur principale préoccupation, tandis que 10% ont déclaré que le plus grand défi était d'obtenir l'approbation de financement.
Négocier le prix avec l’ancien propriétaire semblait être la moindre des préoccupations des acheteurs, 2% seulement l’ayant mentionné comme un obstacle.
Achat d'une petite entreprise
BizBuySell se présente comme la plus grande entreprise de vente sur Internet et détient actuellement un inventaire d'environ 45 000 entreprises dans 80 pays du monde. La société affirme vouloir créer une expérience d’acquisition dans laquelle les propriétaires de petites entreprises et les acheteurs potentiels reçoivent des informations précieuses sur l’état du marché à un moment donné.
Que vous achetiez ou vendiez une entreprise, ces informations peuvent vous aider à obtenir la meilleure offre.
Image: BizBuySell
