La plupart des entreprises craignent de vendre des choses. Mais peut-être devraient-ils penser plus à partage leur.
Il y a toute une foule de consommateurs (ou d’Uniiverse, comme cela peut être) qui participent maintenant activement à la «l'économie du partage». L’idée est que les gens sont de plus en plus intéressés à emprunter - ou louer - n'importe quoi, des outils électriques aux chambres à coucher vêtements de bébé aux vélos, afin qu'ils n'aient pas à acheter des choses dont ils n'ont besoin que de temps en temps.
Pour voir ce que je veux dire, consultez des sites comme GetAround, Airbnb, SnapGoods, LooseCubes et SkillShare. Des entreprises bien connues telles que Netflix ont également été créées sur la notion de partage.
Mais il ne s’agit pas que de choses: L'économie de partage consiste également à partager des idées et des informations. Les médias sociaux et la connectivité qui en découle ont rendu le partage agréable et ont contribué à susciter un intérêt pour les activités de groupe telles que les foules d'argent.
Les défenseurs des entreprises durables encouragent la tendance au «partage», car elle réduit le consumérisme inutile en promouvant la «consommation collaborative». Le magazine Time, l'année dernière, a qualifié l'économie du partage de l'une des «10 idées qui changeront le monde».
Bien entendu, ce mouvement vers plus d’emprunt et moins d’achat pourrait intéresser les entrepreneurs à la recherche du prochain concept commercial. Mais cela présente également des opportunités pour les entreprises établies.
Voici quelques conseils pour intégrer l'économie du partage dans votre entreprise:
- Comprendre la mentalité et les opportunités du «moins, c'est plus». Une foule de consommateurs, surtout les plus jeunes, sont heureux d’abandonner le luxe de disposer de produits pour économiser de l’argent et aider la planète. Ne négligez pas les opportunités offertes. (Un analyste estime que l’économie de partage représente peut-être déjà 110 milliards de dollars.)
- Déterminez si vous pouvez offrir quelque chose de partageable. Les consommateurs ne sont probablement pas intéressés par le partage des brosses à dents. Mais ils sont de plus en plus disposés à partager des choses qui sont utilisées sporadiquement. Cela peut être une situation gagnant-gagnant: une entreprise ou un particulier peut gagner de l'argent supplémentaire en louant des choses; les consommateurs n’ont pas à dépenser des centaines ou des milliers de dollars pour des choses qu’ils utilisent à peine. Déterminez quels types d’éléments ou de compétences que vous pouvez offrir et qui peuvent être partagés, puis vérifiez s’il existe une demande pour les louer.
- Garde l'esprit ouvert. Si rien d'autre, sachez qu'une nouvelle génération de consommateurs réfléchit différemment à l'achat et que plus de gens se soucient de l'impact de leurs habitudes de consommation sur la planète. Tenez-vous au courant de ces tendances et essayez-le même. Vous pourriez découvrir vos propres avantages à emprunter au lieu d'acheter.
Avez-vous essayé l’économie du partage, dans votre entreprise ou personnellement? Si oui, qu'en avez-vous pensé?
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