On s'attend à ce que les propriétaires de petites entreprises portent une variété de chapeaux lorsqu'ils associent plusieurs rôles pour établir leurs bases.
Cependant, il y a un rôle qui pourrait bien être le plus important en 2017: le rôle d’enseignant.
Les entreprises d’aujourd’hui ne font pas l’essentiel avec le marketing direct et les tactiques sournoises: elles le font par l’éducation.
Pourtant, il n'y a pas d'approche unique pour éduquer votre public, n'est-ce pas? Des blogs et du marketing vidéo aux études de cas, en passant par les livres blancs, il est suffisant de comprendre la plate-forme idéale pour engager votre auditoire et faire tourner la tête.
$config[code] not foundEntrez dans la récente montée en puissance des webinaires, qui se sont révélés être une solution flexible et robuste pour l’éducation de publics de masse. Les webinaires n’avaient peut-être été vus que comme une plate-forme émergente dans le passé, mais des données récentes indiquent que ces derniers pourraient être l’arme peu secrète des entreprises modernes qui cherchent à tirer parti de l’éducation.
Pourquoi les webinaires sont à la hausse pour les PME
Que vous ayez entendu le terme ou que vous ne connaissiez pas les webinaires, le concept est plutôt simple.
En bref, les webinaires représentent une approche moderne des séminaires d’entreprise traditionnels, présentant une vidéo en direct (et parfois préenregistrée) pour enseigner aux participants un sujet spécifique. Différents des vidéos traditionnelles via YouTube, les webinaires encouragent la participation du public et le questionnement; De même, les webinaires sont souvent présentés comme des outils de grande valeur (tels que «Comment trouver où votre site Web perd de l’argent») pour créer du buzz.
Selon un nouveau rapport de ClickMeeting qui analyse plus de 550 000 webinaires, le nombre de webinaires ne permet pas de déterminer le nombre de webinaires qui attirent un public moderne:
Alors, pourquoi tout le buzz?
Pour les débutants, les webinaires représentent une alternative au marketing de contenu traditionnel. Bien que les blogs aient encore beaucoup de pouvoir, il n'en reste pas moins que les consommateurs d'aujourd'hui regardent plus de vidéos que jamais auparavant. Cela est même vrai dans le cas des utilisateurs actifs, alors que ClickMeeting note que 25% des participants au webinaire regardent via des appareils mobiles.
Comparés aux chaînes vidéo traditionnelles telles que YouTube, les webinaires sont tout aussi faciles à digérer. de même, ceux qui manqueront le visionnage initial pourront regarder encore et encore leurs présentations préférées.
Compte tenu de la longueur et des démarches nécessaires pour créer une leçon vidéo, les webinaires constituent un outil de positionnement essentiel pour les propriétaires d'entreprise qui souhaitent montrer leurs connaissances. Pensez-y: si vous êtes celui qui prend le temps et l’énergie de faire de votre mieux pour enseigner à votre public une chose ou deux par rapport à vos concurrents, que dit-il de votre marque?
Outre le fait que votre entreprise se démarque en tant que ressource, la nature partageable des webinaires fait également de la plate-forme une mine d'or potentielle pour le référencement, car des présentations dignes de ce nom peuvent susciter beaucoup d'amour sous la forme de liens de la part des participants. Étant donné que chaque webinaire nécessite une inscription attrayante par e-mail, la création de listes est un effet secondaire positif supplémentaire, qui consiste à avoir une bonne leçon à portée de main.
Webinaire Meilleures pratiques
Une grande partie de la beauté des webinaires se présente sous la forme d'une personnalisation: les entreprises peuvent enseigner à peu près n'importe quoi via une présentation. Cela étant dit, quels sont les éléments qui font d’un webinaire gagnant une nouvelle activité?
Choisissez un sujet qui résonne avec votre public
Les webinaires ne vous obligent pas à réinventer la roue, mais plutôt à proposer un sujet qui fera parler les gens. En d’autres termes, votre entreprise doit se présenter comme une solution au problème, tandis que votre webinaire représente une solution rapide et centralisée.
Commencez par les points douloureux de votre public.
Qu'est-ce qui les empêche de dormir? Quelles questions brûlantes ont-ils besoin de comprendre?
Si vous avez les réponses, il y a de fortes chances que vous ayez un webinaire: que ce soit pour gagner de l'argent en ligne ou pour des tutoriels techniques approfondis, à peu près n'importe quoi est un jeu juste si les intérêts du public sont nombreux. Une grande partie de votre succès dépend de la façon dont vous présent vos leçons par rapport aux webinaires eux-mêmes: plus vous pouvez obtenir d'action («Sept étapes infaillibles pour gagner de l'argent en ligne») ou spécifique («Les astuces d'une page d'atterrissage qui améliorent les conversions de 67%), mieux c'est.
Le rapport de ClickMeeting indique que la durée moyenne d’un webinaire donné est juste moins d'une heure; Par conséquent, assurez-vous de pouvoir parler longuement de tout ce que vous décidez de discuter. Après tout, vous ne savez jamais ce qu'un invité pourrait vous demander.
Le timing est tout
Le vieil adage «le timing est essentiel» est extrêmement vrai pour les webinaires.
Pour commencer, rappelez-vous que la plupart des webinaires ne durent pas plus d’une heure. Vous devez allouer votre temps efficacement lors de l'exécution de votre présentation. D’une part, vous ne voulez pas ennuyer vos participants avec des informations superficielles et redondantes: de l’autre côté, une présentation qui ne dure que dix minutes laissera à vos participants un sentiment d’avoir été échappé.
En termes de timing, ClickMeeting note que le milieu de la semaine (les mardis, jeudis et vendredis) entre 10 h et 14 h est le moment idéal pour organiser vos webinaires. En un coup d'œil, cela semble parfaitement logique. Il est difficile de se concentrer sur le livre de la semaine de travail; Pendant ce temps, l'heure du déjeuner est le cadre idéal pour que les participants s'assoient et regardent votre présentation après la cohue du matin.
Parler
Peut-être le plus grand fossé entre les webinaires et la vidéo traditionnelle est l'aspect interactif. ClickMeeting note que les fonctionnalités de webinaire, telles que les discussions de groupe, les sondages et les questions / réponses, constituent des options privilégiées pour garder vos participants vigilants.
Pensez à vos journées en tant qu'étudiant en classe. Quels enseignants ont fait vous appréciez plus: ceux qui vous ont forcé à rester assis pendant une heure en regardant le tableau noir ou les enseignants qui vous ont encouragé à vous lever et bouge toi ?
N'oubliez pas: les webinaires ne doivent pas être une expérience passive pour vos téléspectateurs. Plus ils sont engagés avec vos informations, plus ils sont susceptibles de rester. Cela signifie des pauses fréquentes pour répondre aux questions et aux commentaires, associées éventuellement à une session de questions-réponses plus détaillée après la présentation.
En traitant les webinaires comme un réel présentation en face à face, vous encouragez vos participants à répondre à votre enthousiasme.
Le résultat final
La formation vidéo devenant la solution de choix pour engager un public, les webinaires se sont imposés comme des composants essentiels pour les petites entreprises modernes. Présenter ses connaissances est l’un des aspects les plus importants mais négligés de se démarquer parmi la concurrence; De même, les entreprises qui enseignent à leurs clients sont plus susceptibles de créer un sentiment de confiance par rapport à celles qui ne le font pas.
Que vous soyez curieux des plates-formes de webinaires dans le passé ou que vous sentiez que vous avez une présentation potentielle à l’arrière-plan, il n’ya peut-être pas de meilleur moment que maintenant pour tenter votre chance.
Images: ClickMeeting
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