Pour de nombreuses entreprises, la précipitation qui se produit à la fin de l’année les met tout simplement en mode survie et, par conséquent, leurs efforts de marketing peuvent échouer. Cependant, il est possible d’avoir un plan marketing cohérent et facile à mettre en œuvre pour vous mener à travers le reste de l’année et dans la suivante.
Marketing pour les vacances
Planifiez vos campagnes
Bien sûr, cela peut être «trop peu, trop tard» pour certains, mais planifier autant que possible est toujours utile, quelle que soit l'occasion. Plusieurs grands détaillants commencent à planifier les vacances, même six mois à l'avance, mais votre entreprise n'a peut-être pas besoin de beaucoup de temps de préparation. En prenant simplement un calendrier mensuel (vous pouvez en imprimer un mensuel si l'écrire vous aide à mieux visualiser), vous pouvez voir ce que vous devez faire maintenant et pendant chaque semaine précédant les principaux jours fériés de décembre et janvier..
$config[code] not foundEn outre, la planification ne devrait pas être réservée pour la saison des vacances. Des livres comme «The 12 Week Year» peuvent vous aider à planifier vos objectifs marketing (et au-delà) sur une base trimestrielle, ce qui peut vous aider à rester au top de votre promotion et de votre image de marque tout au long de l'année.
Rappels après vente
Si vous effectuez une vente saisonnière, il peut être difficile de garder l’attention de vos clients. Ils sont souvent débordés dans les jours qui suivent l’Action de grâce et les fêtes de Noël et Hanukah. Il est donc important de publier des rappels de vente sans faire preuve de piquant lors de la commercialisation des vacances. Cette approche varie souvent en fonction de ce qui attire le plus votre auditoire.
Par exemple, si votre bulletin électronique contient des taux d'ouverture clairs et clairs, l'envoi d'un rappel de vente peut attirer davantage l'attention que votre compte Twitter, qui ne compte que 25 abonnés. Toutefois, si vous avez une présence active sur les réseaux sociaux, de nombreuses entreprises utilisent désormais leurs photos de couverture sur Facebook, Twitter et Google+ pour inclure un graphique unique de leurs ventes de vacances. Il est important de suivre votre public là où il est le plus actif.
Montrer de la gratitude
Si les entreprises devraient faire des remerciements tout au long de l’année, le fait de donner pendant les vacances est un excellent moyen de remercier vos clients et vos employés pour une excellente année. De nombreuses entreprises choisissent de faire des cadeaux pour leurs produits les plus souhaités avant Noël et Hanukah afin de pouvoir les offrir en cadeau.
Cela peut être un excellent moyen de donner vos produits à ceux qui le désirent ou en ont besoin, tout en augmentant la visibilité de votre marque de manière positive lors de la commercialisation pour les vacances. Créez quelques graphiques de réseaux sociaux faisant la promotion du cadeau, puis utilisez une application de page Facebook ou un service tel que Rafflecopter pour collecter les entrées (veillez à respecter toutes les conditions de service applicables sur chaque site de réseau social).
En outre, si votre société fait des dons ou des dons à des organisations à but non lucratif, engagez-vous à donner une certaine somme à un organisme de bienfaisance pour la vente de produits spécifiques, ou donnez à vos employés une journée de bénévolat rémunérée afin qu’ils puissent contribuer aux travaux des garde-manger et des soupes populaires. De nombreuses entreprises organisent également des collectes de nourriture et de jouets dans leurs bureaux pour s’assurer que leurs communautés sont bien nourries et heureuses pendant la saison des vacances.
Ces types d'initiatives peuvent toujours être partagés dans le blog de l'entreprise et les médias sociaux, ce qui permet au public de mieux comprendre ce qui passionne votre entreprise. C'est particulièrement le cas lorsque la cause est directement liée à votre entreprise. Par exemple, un fabricant de vêtements de plein air comme REI pourrait faire don de sacs de couchage et de manteaux aux refuges pour sans-abri de la communauté locale de chaque magasin. Ou bien, une start-up technologique pourrait donner du temps et de l'argent à Girls Who Code, qui crée des programmes pour encourager les filles intéressées par les carrières STEM.
Essayez de nouveaux canaux
Une grosse campagne de vacances est une bonne raison d’essayer de nouvelles plateformes en ligne sur lesquelles vous ne vous êtes pas encore fait connaître. Bien que vous ne souhaitiez pas submerger votre équipe, si vous avez l'intention d'essayer une campagne PPC ou de commencer à publier des billets de blog plus d'une fois par mois, la fin de l'année peut être une motivation pour enfin mettre en œuvre ces projets. année.
Les nouveaux canaux peuvent rapporter gros en vous offrant plus de visibilité lors de la commercialisation des vacances, ce qui peut non seulement vous aider à augmenter les ventes de vacances, mais également vous donner un point de départ pour le premier trimestre de l'année en matière de planification.
Tie-Into The New Year
Le premier trimestre de l’année est parfois quelque chose qui échappe au radar des sociétés qui essaient de traverser la période des fêtes, mais l’attachement du Nouvel An à vos efforts de marketing des vacances peut avoir un impact important sur vos ventes. Par exemple, de nombreuses sociétés de modes de vie sains et de conditionnement physique réalisent d’énormes ventes pour le Nouvel An parce que la résolution numéro un pour le Nouvel An est de perdre du poids.
Avec 45% des Américains déclarant qu’ils prennent généralement la résolution du Nouvel An, le marketing d’une campagne marketing visant à apporter des changements au cours de l’année à venir peut aider votre entreprise à commencer l’année en force.
Votre stratégie de marketing pour les vacances ne doit pas nécessairement commencer en juillet, mais avec un peu de planification et une stratégie qui inclut l’élargissement de votre présence, le fait de rester actif sur les canaux les plus engagés, de donner en retour et de regarder vers l’année, votre entreprise peut profiter une bonne saison de vacances.
Photo de décorations de cerfs via Shutterstock
Consultez notre Guide de cadeaux aux entreprises pour plus de conseils sur les tendances des vacances.
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