Eh bien, il semble que je ne suis pas le seul. John Jantsch, auteur de «Duct Tape Marketing» et éditeur de médias sociaux primé, réfléchit à la même chose depuis des années et a publié son dernier livre. “ Le moteur de parrainage: apprendre à votre entreprise à se vendre.“
Dans l’intérêt de la divulgation complète, de la vanterie sans vergogne et de la promotion personnelle, je dois vous dire qu’il m’a interviewé pour son livre et je suis heureux de pouvoir dire que mon histoire est citée au début de l’ouvrage dans la section intitulée «Réalité n ° 5 Le marketing est un système »(page 9 de votre copie). Ne vous inquiétez pas Je ne suis pas le seul. John a interrogé des centaines d’entrepreneurs et utilisé leurs histoires et leurs informations comme source d’inspiration et recueil de pratiques optimales pour vous permettre de voir littéralement ce que les autres font et de créer un système qui fonctionne pour vous.
Et parlez de créer de la bonne volonté et de la réciprocité - vous pouvez voir la liste complète de toutes les personnes qu’il a interviewées sur le site Web du livre! Je me demande combien de références tous ces participants obtiendront de ça?!
Lisez-le en une séance - Utilisez-le pour la vie
C'est ce que j'appelle un livre de pouvoir. Cela fait un peu plus de 200 pages. Vous pouvez le lire en une seule séance, mais vous l’utiliserez toute votre vie. Voici ce que je veux dire par là. C’est un style tellement simple et attrayant, avec tant d’histoires intéressantes, d’études de cas et d’exemples, que vous allez très vite le parcourir. Je vous recommande également de garder un surligneur et quelques notes autocollantes à vos côtés, car vous voudrez extraire les nombreuses bonnes stratégies et idées que vous allez lire et les adapter pour votre propre usage.
Si vous n’aimez pas écrire dans tous vos livres, John a consacré le chapitre 12, «Suggestions modélisées», à la liste de stratégies qu’il a trouvées dans ses recherches.
Vous trouverez des exemples de vente au détail:
- Une boutique de cadeaux créant un club de référence qui récompense les clients en leur donnant un certificat d'une valeur de 20 $ sur un achat de cent dollars.
- Un magasin de vêtements s'est associé aux détaillants environnants pour se promouvoir mutuellement
- Un practice de golf offre aux membres qui achètent un coupon de 10 séances «Coupon libre» à donner aux autres joueurs qu’ils souhaitent apporter au club.
Il y a Entreprise de services exemples aussi:
- Un consultant en informatique s’est joint à une association industrielle et a commercialisé son service en tant qu’additif pour les mises à niveau matérielles.
- Un formateur en vente a offert un voyage gratuit à Cancun, tous frais payés, à la personne qui a référé le plus grand nombre de clients en un an.
- Un service de ménage a envoyé de faux billets de 100 dollars comme cadeau de la Saint-Valentin à leurs clients, puis leur a dit de les «offrir» à leurs amis en leur offrant une réduction de 100 $ sur le service de ménage.
Professionnels indépendants obtenir des conseils aussi:
- Un cabinet dentaire a installé une petite cuisine avec un four et prépare des biscuits à donner à leurs patients (je me demande s’ils sont faibles en sucre?). La pratique est tellement unique que les gens le disent à leurs amis.
- Un planificateur financier a surpris ses clients en leur demandant de détailler leur voiture sur le parking pendant leur réunion. Les clients étaient si heureux qu'ils ont dit à tout le monde.
- Un consultant en gestion a reçu un témoignage de CHAQUE client avec lequel il a travaillé. Il avait plus de 500 pages de lettres! Lorsque les clients potentiels demandaient des références, il envoyait un livre spiralé de 500 pages avec une lettre accrocheuse.
3 personnes qui devraient obtenir ce livre - Hier
- Propriétaire d'entreprise - Si vous êtes un propriétaire de petite entreprise vêtu de plusieurs casquettes et ne possédant pas d’expert en vente ni en marketing, le meilleur temps et l’argent que vous dépenserez cette année seront consacrés à ce livre. John Jantsch a travaillé d'arrache-pied pour vous et a réuni tout ce dont vous avez besoin pour tirer le meilleur parti de vos réunions de réseautage.
- Vendeur - Combien aimez-vous les appels à froid? Oui, je vous entends. Croyez-moi. J'ai commencé à téléphoner à froid et à vendre un service interurbain, et croyez-moi, un bon système de référence vous permettra de passer tout votre temps à faire ce que vous faites le mieux.
- Agent libre ou consultant - Il n’existe absolument aucun meilleur moyen de constituer un livre de clients rentable que les techniques de référence décrites par John Jantsch. Moteur de référence.
Il ne fait aucun doute que John Jantsch a mis son cœur, son âme et toute sa sagesse dans ce livre. Difficile d'imaginer qu'il pourrait battre Marketing de ruban adhésif - vous devrez choisir celui-ci et juger par vous-même.
Note de l'éditeur sur les livres gratuits: Small Business Trends dispose de 2 exemplaires supplémentaires du livre que l’éditeur de John Jantsch nous a envoyé. Nous allons les donner dans un tirage au sort. Tous ceux qui laisseront un commentaire ci-dessous avant le 12 mai seront inscrits au tirage au sort pour avoir une chance de gagner un livre. Nous sommes heureux d’envoyer les livres n'importe où dans le monde à nos frais, par courrier de première classe.
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