Les meilleurs semblent lisses et sans effort, mais les grands terrains de vente sont soigneusement conçus et livrés.
Idées de vente
De choisir avec soin vos mots à rester sur le point, voici 20 idées de vente qui devraient garder le moral de votre équipe.
Choisissez les mots avec soin
Vous devez faire passer le message sur les biens et services que vous avez mis en vente. Choisir les bons mots donne à un ton le pouvoir de se fermer. Ne sous-estimez pas des mots simples tels que «nouveau», «vente» et «off» pour faire une grande différence dans tout terrain.
$config[code] not foundConnaissez votre client
Salesforce rapporte que 82% des commerciaux ne comprennent pas leurs perspectives. Si vous ne recherchez pas leurs préférences, vous leur direz probablement pourquoi vous comme le produit. Si tel est le cas, votre ton pourrait tomber dans l’oreille d’un sourd.
Parlez aux bonnes personnes
Même si votre argumentaire est parfait, il ne fermera pas si vous le perdez avec les mauvaises personnes. Déterminer qui sont les décideurs est une grande partie de votre devoir de diligence. Parfois, tout ce que vous avez à faire est de demander à votre contact dans la petite entreprise à laquelle vous essayez de vendre.
Craft un appel à l'action
Un bon terrain doit diriger votre prospect vers l’objectif final. La meilleure façon de le faire est d'appeler à l'action. Même s’ils ne sont pas prêts à acheter, organiser une autre réunion avec l’une de ces choses fait avancer les choses.
Être unique
Le coupeur de biscuits ne le coupe pas quand il s'agit d'un argumentaire de vente efficace. Le forum ouvert d'American Express vous suggère de rester professionnel mais d'essayer de susciter la curiosité en même temps. Vous pourriez commencer par quelque chose comme: «J'ai quelque chose à vous montrer, si vous pensez que vous êtes prêt."
Être aimable
Stodgy n’est pas la façon d’agir si vous voulez des ventes. Être informel, c'est être personnel. Vous pouvez même partager un petit quelque chose de votre vie pour réchauffer les choses.
Avoir une idée centrale
Être sur toute la carte ne vous aidera pas à conclure cet accord. Vous devez avoir un point central sur lequel vous revenez sans cesse. Cette colle qui tient beaucoup de points de vente est souvent un avantage pour le client.
S'en tenir à 3 gros points
La plupart des gens ne peuvent pas se souvenir de plus de trois choses à la fois. Cela signifie que votre argumentaire de vente doit s'articuler autour de trois idées pour être efficace.
Évitez les métaphores
Celles-ci sont provoquées dans de grands ouvrages littéraires. Cependant, ils peuvent confondre les perspectives dans l’argumentation d’une vente. Dire à quelqu'un votre produit "c'est le Saint-Graal de la marchandise" ne fera que troubler les eaux.
N’essayez pas d’être plus intelligent que tout le monde
Construire une bonne équipe autour de vous fait appel à des personnes ayant d’autres domaines de compétence. La mise en place d’une équipe d’experts permet à vos arguments de vente d’être approfondis et étendus.
Définir le public cible
Le blog Hubspot va encore plus loin dans ce vieil adage.Vous devez trouver votre public cible et imaginer comment il utilisera le produit pour s’engager pleinement avec lui. Ne les trouvez pas. Essayez de pénétrer dans leur peau. Vérifier leurs publications sur les réseaux sociaux est utile.
Répéter souvent
La pratique rend parfait. Essayez de trouver le moyen terme sur lequel vous pouvez exploiter tous les points importants de votre présentation sans donner l’impression que vous lisiez à partir d’un script. Travaillez devant un miroir ou entre amis.
Inviter une conversation
Un bon argumentaire de vente est une rue à double sens. Laisser les prospects poser des questions aide à mieux comprendre leurs besoins et à entamer des conversations.
Ne pas ignorer les médias sociaux
SuperOffice insiste sur le succès des argumentaires modernes. Ils rapportent que 90% des vendeurs réussis utilisent les médias sociaux pour créer de superbes terrains qui fonctionnent. Le partage de contenu pertinent et la réponse aux commentaires sont admissibles.
Utiliser des icônes
N'oubliez pas qu'il s'agit d'un argumentaire de vente. Il doit avoir un bon rythme. L'utilisation d'icônes avec des statistiques permet de faire avancer les choses. Nous traitons les visuels beaucoup plus rapidement que le texte.
Utiliser des lignes d'ouverture d'emails accrocheurs
Le courrier électronique est efficace mais concurrentiel en même temps. Un bon argumentaire de vente dans le cyberespace ne devrait pas être une simple introduction. Engagez-vous tout de suite avec une statistique ou une référence opportune aux nouvelles du jour. Quelque chose comme: "Avez-vous vu la dernière sur …?"
Concentrez-vous sur l'aide
Utiliser des techniques de vente difficiles est une vieille école. Le terrain traditionnel consiste à clore la vente. La nouvelle méthode consiste à poser les bonnes questions, à écouter et à résoudre un problème réel avec vos produits ou services. Upwork a un bon graphique sur le sujet.
Essayez de rimer
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi les meilleurs slogans vous collent à la tête? C’est parce qu’ils riment. Essayez d’adopter cette méthode éprouvée dans votre argumentaire de vente.
$config[code] not foundCommencez par une question
Les gens répondent généralement aux questions. Si vous démarrez votre argumentaire de vente avec un seul argument, vous avez entamé un va-et-vient qui peut aboutir à une vente. Essayez quelque chose comme: "Vous êtes-vous déjà demandé…?"
Apprendre à peaufiner le terrain
Tout le monde n'achètera pas ce que vous devez vendre. Cependant, vous pouvez apprendre même des gens qui disent non si vous les engagez. Trouver ce qui fonctionne et ce qui doit être changé est un processus.
Photo de baseball pichet via Shutterstock
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