Dans la plupart des cas, le bénéfice de la franchise n’est pas instantané. De temps en temps, cela arrive plus vite que prévu mais, en moyenne, pas assez vite. Et, dans quelques rares occasions, cela n'arrive jamais. J'aimerais que vous évitiez cela.
$config[code] not foundAttentes
Les professeurs de l'Université de Stanford sont en faute. Ils ont enseigné certains des meilleurs et des plus brillants au monde. Brin, Page, Thiel et Hastings ont tous contribué à notre état d'esprit actuel de «gratification instantanée». Nous voulons tout maintenant. Et, nos enfants veulent (et attendent) tout, «hier».
Certains des futurs propriétaires de franchise veulent aussi une gratification instantanée. C’est pourquoi ils recherchent les franchises les plus populaires. Ils veulent vraiment un succès rapide et des retombées rapides. Mais, est-il vraiment possible de réaliser rapidement des bénéfices dans une entreprise de franchise en démarrage? Ou est-ce une attente totalement irréaliste?
Transition
Si vous avez décidé de prendre davantage le contrôle de votre vie, devenir propriétaire d’une petite entreprise peut vous aider à atteindre cet objectif. Mais, si vous avez été un employé toute votre vie, effectuez la transition vers employeur peut être plus difficile que vous ne le pensez.
Penses-y; vous avez l'habitude de percevoir un salaire (à des moments déterminés chaque mois). Vous faites le travail, vous êtes payé. Et, sauf si vous êtes dans les ventes (où vous recevez une commission qui fluctue généralement), vous savez généralement à quoi ressemblera votre chèque de règlement.
Passons maintenant à votre nouvelle entreprise de franchise. Votre entreprise est ouverte depuis 6 mois. Vous avez 3 employés et vous devrez bientôt en embaucher au moins un. Vos revenus ne sont pas mauvais… vous ne payez que l’ensemble de vos factures, y compris la masse salariale. En d’autres termes, vous êtes presque au point d’équilibre.
Mais vous devrez augmenter votre chiffre d’affaires beaucoup plus avant de dépasser votre seuil de rentabilité.
Aller long
Si vous souhaitez remplacer votre chèque de règlement rapidement, voici le conseil le plus précieux que je puisse vous donner. trouver un emploi. J’ai dit à un nombre incalculable de personnes qui souhaitaient travailler avec moi - mais qui devaient immédiatement remplacer leurs revenus, exactement la même chose. (Certains d'entre eux n'étaient pas très satisfaits de ma suggestion.)
Je préférerais que les clients potentiels soient déçus par ma suggestion de recherche d’emploi plutôt que de m’appeler 3 ou 4 mois après le début de leur achat de franchise en demandant des conseils sur la façon de «sortir» de leurs franchises.
Voici une déclaration du procureur général de l'État de New York (mise à jour en 2018):
«Une franchise est un investissement à long terme. Vous ne deviendrez pas riche rapidement. Cela peut prendre plusieurs années pour développer votre entreprise au point que vous ayez remboursé vos emprunts et que vous réalisiez le montant d'argent que vous aviez prévu. Si votre entreprise ne devient pas rentable ou si vous en avez assez, vous ne pouvez pas simplement fermer un magasin et l'oublier. Qu'on le veuille ou non, vous devez continuer à travailler pendant toute la durée convenue dans votre contrat. "
S'il vous plaît lire à nouveau.
La réalité
Tous les gens à qui je parle ne peuvent pas attendre.
Par exemple, si je travaille avec une femme de 50 ans qui a été victime d'une réduction de personnel et dont l'aîné des enfants est sur le point d'entrer à l'université (l'enfant n ° 2 mordillant les talons de l'enfant n ° 1), ses besoins en revenus à court terme sont réels. Investir dans une franchise de démarrage et la gérer ne sera peut-être pas une priorité pour elle. C’est juste la réalité. (Sauf si elle a un collège pour ses deux enfants entièrement payé et de l'argent supplémentaire à la banque.)
Mais certaines personnes pouvez attendre le gain; ils savent déjà qu’ils vont devoir le faire. Et ils sont à 100% à l’aise avec ce fait, tant qu’ils savent (ou ont foi) qu’il finira par en retirer un bénéfice.
Donc, si vous savez que vous n'allez pas voir un chèque de paie pendant un certain temps, vous avez suffisamment de marge de manoeuvre financière pour vous permettre de respirer un peu, au fur et à mesure que votre nouvelle entreprise se développe.
Comment déterminer quand le gain se produira
C'est en fait la partie facile. Tout ce dont vous avez besoin est un plan d’affaires formel. Si vous n'en avez jamais écrit, vous disposez de nombreuses aides pour vous guider tout au long du processus.
Le centre de développement des petites entreprises
Votre SBDC local a généralement des conseillers sous la main qui peuvent vous aider avec votre plan d’entreprise. Allez ici pour trouver le plus proche. Leurs services sont gratuits, grâce à la collaboration unique de la Small Business Administration, des gouvernements des États et des administrations locales et des ressources financières du secteur privé.
CPA
La plupart des experts-comptables peuvent vous aider à rédiger votre plan d’entreprise. Rendez-vous sur le site Web de l’American Institute of CPA (AICPA) pour trouver l’agence de CPA dans votre État ou demandez à un avocat ou à un propriétaire de petite entreprise de votre région de vous le recommander.
Logiciel de plan d'affaires
Tim Berry a écrit de nombreux articles pour Small Business Trends au fil des ans. De plus, il a été l’auteur principal de Business Plan Pro, l’un des logiciels de plan d’affaires le plus vendu au monde. Tout ce que vous avez à faire est de brancher les chiffres et les calculs sont faits pour vous. (Plus beaucoup plus.)
Un plan d’entreprise bien rédigé élimine la plupart des incertitudes, par exemple quand votre entreprise de franchise atteindra le seuil de rentabilité et quand vous commencerez à en voir les résultats.
Une dernière chose: En plus de poser de grandes questions de recherche comme celles-ci aux franchiseurs, discutez-en avec les franchisés existants. Demandez-leur combien de temps il leur a fallu pour atteindre le seuil de rentabilité et devenir rentable. J’ai constaté que les franchisés étaient très disposés à répondre aux questions relatives à leurs finances s’ils étaient abordés correctement.
Si vous faites suffisamment de choses dans le processus d’exploration de la franchise et que vous vous lancez dans votre nouvelle entreprise sans attendre de gain immédiat, vous pourriez en sortir gagnant.
Raining Money Photo via Shutterstock
1
