Cette semaine, la société de logiciels de vente et de marketing Infusionsoft a annoncé un financement en capital de croissance de 54 millions de dollars de Goldman Sachs.
$config[code] not foundLes clients utilisent le logiciel en ligne Infusionsoft en tant que plate-forme de service pour capturer les prospects en ligne, les suivre et les convertir en ventes. Le logiciel comprend des fonctionnalités de CRM, de marketing par courriel, de collecte de prospects et de commerce électronique.
En fait, la société entend devenir le numéro un dans son créneau au service de ce marché. «Notre mission est de créer et de dominer le marché des logiciels de vente et de marketing tout-en-un pour les petites entreprises», a déclaré Clate Mask, PDG et cofondateur d'Infusionsoft.
"Tout-en-un" est un logiciel qui exécute une variété de fonctions. Il élimine le besoin de bricoler un ensemble d'outils monofonctionnels de différents fournisseurs. Plus les petites entreprises doivent souscrire à des outils de différentes sources, apprendre à les utiliser, déterminer comment les faire toutes partager des données et se connecter de manière transparente - plus de temps prend du temps. Le déploiement d'un produit qui exécute plusieurs fonctions pour gérer un processus de bout en bout est généralement plus facile et plus efficace pour une entreprise et les employés qui doivent apprendre à l'utiliser.
Infusionsoft prévoit d’utiliser les fonds d’investissement pour investir et développer son produit et sa présence sur le marché des petites entreprises.
La clientèle cible d'Infusionsoft
Le marché des petites entreprises est au cœur des préoccupations d’Infusionsoft. Sa principale cible est la petite entreprise qui a dépassé les outils d'entrée de gamme les plus simples et a maintenant besoin de solutions plus robustes, sans pour autant être prête pour les solutions de marché intermédiaire ou d'entreprise.
Mask a déclaré: «Sur les 27 millions de petites entreprises des États-Unis, cinq millions d’entre elles font partie du marché cible d’Infusionsoft, celui des petites entreprises comptant de 2 à 25 employés. Ces entreprises sont gérées par leur propriétaire, manquent de support informatique, suivent leurs acheteurs en ligne et ont désespérément besoin d'outils de vente et de marketing efficaces pour réussir. Les logiciels et l’assistance informatique destinés au marché intermédiaire sont trop coûteux et compliqués pour les petites entreprises, mais de simples outils de vente et de marketing ne permettent pas de gérer efficacement leurs entreprises en croissance. "
Plans de croissance
Selon Mask, la société utilisera ces fonds pour accélérer le développement de produits, accélérer le marketing et les ventes, développer son programme de partenaires et étendre ses efforts en matière d’éducation aux États-Unis et à l’international. Au cours du processus, l'entreprise embauchera. Il compte presque tripler son effectif actuel, le portant à 1 000 employés au cours des trois prochaines années.
La société signale qu’elle a connu une année record en 2012, malgré la faible reprise économique.
Il s’agit du troisième cycle de financement d’Infusionsoft, qui totalise 71 millions de dollars avec deux précédents. Les investisseurs actuels comprennent Arthur Ventures, Mohr Davidow Ventures et Signal Peak Ventures. Infusionsoft a eu recours à un financement externe plus tard dans son cycle de vie, après avoir déjà prouvé sa viabilité. Initialement, il a été démarré de son lancement en 2001 à 2007.
Infusionsoft compte actuellement environ 44 000 utilisateurs dans plus de 12 000 petites entreprises situées dans plus de 70 pays. La société basée à Chandler, en Arizona, a récemment emménagé dans un nouveau siège et compte aujourd'hui 350 employés.
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