La semaine dernière, Ivanka Trump a rejoint 1 500 entrepreneurs à Hyderabad, en Inde, pour le Sommet mondial de l'entrepreneuriat.
À peu près tout le monde voulait se rapprocher de cette célébrité mondiale et maintenant conseiller spécial du président Donald Trump, son père.
Conseils pour le réseau électrique
J'étais à sa dernière apparition publique à la conférence, à une discussion en groupe et j'ai expliqué comment je pourrais obtenir mon selfie avec Ivanka. Voici comment je l’ai fait et comment vous pouvez apprendre le pouvoir du réseautage pour votre entreprise et votre vie personnelle.
$config[code] not foundIl convient de noter que, grâce à ces techniques de réseautage puissantes, j’ai pu avoir accès à plusieurs «célébrités» de haut niveau, dont l’ancien Président Barack Obama, la sénatrice Hillary Clinton et d’autres.
Lire la situation
Donc, Ivanka était entourée par la sécurité et il y avait un béguin pour d'autres personnes qui voulaient la rencontrer et obtenir leurs selfies aussi. Je devais me positionner correctement et planifier mon selfie de manière stratégique.
Lorsque vous travaillez en réseau avec une célébrité ou une personne ordinaire, comprenez la situation dans laquelle vous vous trouvez. Est-ce à l’extérieur? Est-ce à l'intérieur? Y a-t-il une sécurité autour? Y a-t-il des poteaux (barrières anti-foule)? Lire toute la situation pour tirer le meilleur parti du moment.
La mise en réseau ne vous concerne pas, elle les concerne
J'aurais pu juste crier: «Ivanka, puis-je avoir un selfie avec toi?» Mais je ne l'ai pas fait.
Au lieu de cela, j'ai établi un lien personnel entre elle et moi et j'ai dit: «Je suis parti à 15 heures de vol de New York…».
Ivanka est une fille de New York. Cela attira son attention et elle s'avança pour prendre un selfie avec moi.
Trop souvent, lorsque nous travaillons en réseau, nous établissons le réseau à notre sujet. Bien sûr, nous avons nos propres objectifs, mais le meilleur réseau consiste à établir un réseau sur l’AUTRE et à répondre à ses besoins en PREMIER.
Le timing compte
Le réseautage ne va pas fonctionner à chaque fois. Cependant, pour augmenter vos chances de succès, sachez «quelle heure il est». Je savais qu'Ivanka arrivait à la fin de son discours - vous pouviez l'entendre dans son ton et sa cadence et vous pouviez sentir la tension de son équipe de sécurité.
Je me suis déplacé pour être au bon endroit au bon moment pour faire ma demande.
Lors de la mise en réseau, soyez conscient du timing de l'autre personne. Sont-ils pressés? Ont-ils le temps de réseauter? Que font-ils ensuite? Est-ce le meilleur moment pour communiquer avec eux? Y a-t-il un meilleur moment?
Comprenez avec qui vous êtes en réseau
Ivanka Trump est une femme très puissante et une méga célébrité. Je savais que je devais l'approcher avec respect mais avec confiance. Gardez cela à l’esprit lorsque vous faites votre propre réseau. Comment vous approchez-vous du président d'une énorme chambre de commerce peut-être être différent de votre approche d'un auteur local.
Chacun a sa manière d'être différente. Bien que vous ne connaissiez probablement pas cette personne en profondeur, vous devriez être capable de la comprendre suffisamment pour comprendre comment l’approcher.
J'ai été avec Robert Herjavec à quelques reprises dans le cadre de la campagne sur la révolution de la petite entreprise. Il a une approche différente de celle de Seth Godin, avec qui j’ai aussi été à quelques reprises.
Arriver au point
Le but de la mise en réseau n'est PAS de trouver quelqu'un avec qui bavarder toute la journée parce que vous êtes seul. Le réseautage consiste à être rapide et précis. Il s’agit d’utiliser le contact initial pour de futures discussions ou un suivi.
Bien sûr, dans mon «selfie» avec Ivanka, ce n'était pas pour le suivi. Mais vous obtenez mon point.
Dans le réseautage, soyez bref et ne prenez pas le temps de la personne.
Soyez clair sur votre objectif
Le meilleur réseautage a un objectif très clair. Je reçois souvent des courriels de personnes qui veulent «savoir ce que je fais». À peu près tout ce que je fais est en ligne - très public. Si vous voulez vraiment me rencontrer pour obtenir de l'aide avec votre entreprise, dites-le. Voulez-vous rencontrer pour me vendre quelque chose? Dis ça.
J'avais UN objectif concernant Ivanka - obtenir un selfie et je l'ai eu …
Quel est votre objectif lorsque vous établissez un réseau? Bien entendu, cet objet changera en fonction de votre réseau.
Être agréable
Je me souviens d’il ya de nombreuses années, lorsque j’ai eu quelques secondes avec Colin Powell, alors président du Comité des chefs d’état-major. Il venait de témoigner aux Nations Unies sur l'Irak. Il pleuvait. Je me suis fait des amis avec son personnel de sécurité et je leur ai demandé si je pouvais discuter avec lui. Ils ont dit de garder mes distances et de ne pas bouger mes mains, mais je pouvais respectueusement crier et lui demander.
Il a dit oui!
Être un JERK vous amène rarement PARTOUT, mais être agréable et gentil vous fera toujours avancer.
Respectez ceux qui vous entourent
Si vous souhaitez probablement créer des réseaux avec une personne, en particulier une célébrité, de nombreuses personnes autour de vous souhaitent également établir des réseaux. Soyez respectueux de leur temps et de leurs désirs aussi.
Si vous ne disposez que de 30 minutes de réseautage après le discours de la personne, ne prenez pas 28 de ces minutes.
N'oubliez pas qu'il y a aussi beaucoup plus de personnes avec qui vous pourriez et devriez être en réseau.
Image: Ramon Ray
