La vie d’un propriétaire de petite entreprise peut être une vraie montagne russe. Il n’ya pas de carte routière et des pièges se cachent à chaque coin de rue. Bien que les erreurs soient un excellent moyen d’apprendre, il vaut mieux les éviter en premier lieu.
Ayant lancé quelques entreprises au cours de ma carrière et ayant aidé des milliers de petites entreprises à se lancer à travers le pays, j’ai pensé qu’il serait utile de mettre en avant une partie de l’expérience durement acquise que j’ai apprise au cours de ce processus. Voici 7 péchés capitaux pour le démarrage d'une petite entreprise:
$config[code] not found1. Ne sous-estimez pas un plan d’entreprise
Si vous lancez une petite entreprise et n’avez pas l’intention de recruter des investisseurs, il est tentant d’éviter de rédiger un plan d’entreprise formel. Cependant, prendre le temps de rédiger votre plan d’entreprise, vos prévisions et votre stratégie marketing peut être un moyen particulièrement efficace d’affiner votre vision.
Votre planification devrait être centrée sur quelques questions essentielles:
- Comment mon entreprise répond-elle à un besoin ou à un problème particulier?
- Est-ce que cela représente une opportunité de marché majeure?
- Combien coûtera la montée en puissance de l'entreprise?
- Quand mes revenus projetés peuvent-ils supporter les dépenses?
En outre, ne négligez pas votre stratégie de sortie au début. Voulez-vous que vos enfants reprennent l'entreprise? Voulez-vous le vendre? Il est essentiel de réfléchir à ces questions dès le départ, car les éléments constitutifs de votre entreprise (tels que la structure juridique) devraient varier en fonction du résultat final que vous préférez.
2. Ne pas constituer la mauvaise entité commerciale
La structure juridique de votre entreprise a une incidence sur le montant des taxes que vous payez, les avantages sociaux que vous pouvez offrir, la quantité de paperasse que vous traitez, etc. Aux États-Unis, les trois structures d’entreprise les plus courantes sont les suivantes:
- LLC (société à responsabilité limitée)
- S corporation
- C Corporation
Les trois entités protègent les actifs personnels des propriétaires de la responsabilité de la société, mais diffèrent entre elles en matière de traitement fiscal et autres.
Voici quelques erreurs courantes commises par les propriétaires de petites entreprises. Vous voudrez peut-être consulter un conseiller fiscal ou un expert-comptable sur la structure la mieux adaptée à votre situation:
- Une propriétaire de petite entreprise crée une société par actions pour son entreprise, puis découvre ce qu’il faut entendre par «double imposition» lorsqu'elle doit déclarer des impôts pour ses impôts professionnels et personnels. Son CPA lui conseille de choisir un traitement S-Corp pass-through pour éviter cela l'année prochaine.
- Deux amis forment une société S pour leur nouvelle entreprise. Cependant, ils sont obligés de payer des impôts en proportion directe de leur propriété, même s’ils ont en fait prévu de répartir les bénéfices entre 75 et 25 ans la première année, car ils étaient responsables de beaucoup plus de travail. Au lieu de la S Corp, ils auraient dû former une LLC où ils peuvent avoir plus de flexibilité pour diviser les bénéfices et leurs impôts.
Bien sûr, la plus grande erreur qu'un propriétaire de petite entreprise puisse commettre est de ne pas créer une entité légale.
3. Ne choisissez pas le Delaware ou le Nevada comme État d’incorporation si vous n’y vivez pas
De nombreux propriétaires d’entreprises pensent qu’ils devraient choisir entre le Delaware, le Wyoming et le Nevada lorsqu’ils créent ou forment une LLC. Et oui, ce sont des États populaires pour être incorporés aux États-Unis en raison des faibles frais de dépôt et des lois favorables aux entreprises.
Cependant, ces deux États ne sont pas nécessairement les meilleurs choix pour toutes les entreprises. Pour la petite entreprise (définie ici comme ayant moins de cinq actionnaires), il est préférable de s’intégrer dans l’état où il y a une présence physique, c’est-à-dire où vous vivez ou avez un bureau. Autrement, il peut y avoir trop de tracas associés au fonctionnement «en dehors de l'état», notamment:
- Difficultés à ouvrir un compte bancaire
- Devoir nommer un agent enregistré
- Frais pour opérer en tant qu’entité étrangère dans votre propre État
4. Ne sous-estimez pas l’importance d’un nom commercial
Une entreprise commence par un nom. C’est la pierre angulaire de l’identité de la société et elle façonne tout ce qui suit. Pensez à ce qui est important pour vous et votre entreprise. Quelle est la première chose à laquelle vous voulez que le client pense en ce qui concerne votre entreprise?
Par exemple, une jeune entreprise qui se lance dans le conseil financier peut se préoccuper davantage de sa crédibilité et ainsi renoncer à son nom audacieux et accrocheur.
Il est judicieux de vérifier qu’un nom commercial est disponible avant de commander vos cartes de visite, car vous ne voulez pas vous tromper dans un litige en matière de marque. Dans la plupart des cas, vous n’avez pas besoin d’un avocat pour vérifier si votre nom est disponible; vous pouvez effectuer ces étapes simples vous-même:
- Effectuez une recherche gratuite en ligne sur les noms d’entreprises enregistrés auprès de la secrétaire d’État de l’état où vous vous trouvez.
- Passez ensuite au niveau supérieur et effectuez une recherche gratuite de marques pour vous assurer que votre nom est disponible dans les 50 États américains.
5. Ne tombez pas dans un piège de réduction
Au début, trop de jeunes entreprises se sentent obligées de fortement baisser leurs prix pour gagner des affaires. Si l'acquisition de clients est importante, attirer des clients à des prix insoutenables ne fera que conduire à une course vers le bas. J’ai appris qu’à long terme, vous feriez mieux de vous concentrer sur la manière d’apporter plus de valeur aux clients, plutôt que de simplement réduire vos prix.
6. N'allez pas contre votre intuition
L’intuition est un élément essentiel du processus de prise de décision, et elle est tout aussi importante dans les affaires que dans d’autres domaines de votre vie. Les transactions commerciales dépendent des relations, qu’il s’agisse de partenaires, d’employés, de fournisseurs ou de clients. Vous devez lire sur les autres personnes avec lesquelles vous êtes impliqué - et ensuite faire confiance à votre instinct (même si les chiffres vous disent le contraire).
7. N’ayez pas peur d’échouer
Enfin, si vous avez peur d’échouer, vous êtes probablement trop prudent en tant que propriétaire d’entreprise. L'échec est pratiquement un rite de passage pour les entrepreneurs qui réussissent. Des leçons précieuses peuvent être apprises grâce à l'expérience… des leçons que vous n'apprendriez jamais d'une classe affaires.
L'entraîneur de football Sven-Goran Eriksson a déjà déclaré:
"La plus grande barrière au succès est la peur de l'échec."
Si vous vous sentez nerveux à propos de ce qui pourrait arriver, pensez à toutes les opportunités et possibilités que vous laissez derrière vous en ne tentant jamais. Essayer (peu importe le résultat) est votre première étape vers le succès.
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