Tous les emplois ne viennent pas avec un salaire fixe. Les personnes en carrière, y compris les postes de vente, les conseillers immobiliers et financiers, gagnent souvent des commissions, ce que le département américain du Travail définit comme une "somme d'argent versée à un employé à la fin d'une tâche, vendant généralement une certaine quantité de biens ou de services. " Voici ce que vous devez savoir sur les carrières à la commission.
Salaire vs Commission
Les emplois à commission sont généralement structurés de la manière suivante: les employés perçoivent une rémunération de base fixe plus une commission, le cas échéant. Par exemple, si un vendeur gagne 10% de commission sur une vente et conclut un contrat de 100 000 dollars, il recevra 10 000 dollars plus son salaire de base fixe. S'ils ne concluent pas une vente ou ne respectent pas les objectifs convenus, ils ne gagneront rien en plus du salaire de base, qui correspond généralement à une somme symbolique.
$config[code] not foundCeux qui gagnent un salaire fixe, pensent les employés du marketing qui produisent des campagnes qui soutiennent l’équipe de vente, gagnent le même montant d’argent à chaque période de paie.
Avantages d'un travail à la commission
Si vous pouvez maîtriser l’incertitude et pivoter rapidement en fonction des besoins des clients actuels et potentiels, vous êtes sur le point d’atteindre un salaire stable et probablement considérable. Pensez-y de cette façon: si vous aimez travailler avec des gens et avez le talent pour vendre, il est probable que vous puissiez atteindre ou dépasser les objectifs de vente convenus par votre responsable, et cela se reflétera sur votre rémunération.
Cependant, une grande partie du travail à la commission disponible, tout en restant dans une structure d'entreprise, oblige les employés à être autonomes et très motivés. Si vous ne répondez pas aux demandes de vente ou n'atteignez pas les acheteurs potentiels, il n'y aura personne dans votre file d'attente et vous ne ferez pas la vente.
Que demander avant d'accepter de travailler avec Commission Pay
Toutes les commissions ne sont pas créées égales. Avant d'occuper un emploi où vos gains sont basés sur des commissions, faites votre recherche pour savoir quand et comment vous êtes payé et quels sont les facteurs particuliers qui affecteront vos revenus.
- Gagnerez-vous un salaire de base plus une commission ou serez-vous uniquement rémunéré?
- Quel est le pourcentage de commission? S'agit-il d'un montant fixe pour chaque transaction ou le pourcentage varie-t-il en fonction du produit, du prix de vente et d'autres facteurs?
- Quand serez-vous payé pour chaque vente ou résultat? Sera-ce immédiatement après que le client signe les documents et accepte la vente, ou après avoir effectué son premier paiement?
- Y a-t-il un montant maximum que vous pouvez gagner chaque année ou chaque trimestre? Assurez-vous de demander si la société a un plafond sur la commission maximale que vous pouvez gagner.
Principaux emplois offrant des commissions
Bien qu'il existe de nombreux emplois en vente ou en consultation, voici ceux qui paient le plus ou sont les plus fiables.
- Ventes interentreprises, y compris les logiciels. Les entreprises technologiques telles que SAP, Salesforce et Microsoft ont été classées parmi les meilleures opportunités de revenus.N'oubliez pas que les transactions de grandes entreprises peuvent être très lentes et peuvent prendre de 6 à 12 mois - ce qui signifie que vous ne conclurez pas de nombreuses transactions, mais les ventes que vous réalisez ont tendance à être très lucratives.
- Ventes de dispositifs médicaux. Bien que vous n’ayez pas besoin d’être un médecin, les personnes les plus performantes ont une compréhension claire de la science et peuvent facilement parler à des professionnels de la santé et à des chirurgiens pour comprendre leurs besoins et ceux des patients.
- Ventes de médias numériques. Le paysage numérique change rapidement et les entreprises les plus performantes doivent jongler entre de grandes listes de clients, de nombreuses demandes contradictoires, les préférences des consommateurs et une compréhension de la technologie de base.
- Agent immobilier. En plus de montrer des maisons sur le marché, vous devrez être un expert en relations et être doué pour favoriser les négociations. Une commission typique représente 2,5 à 3% du prix de vente total de la maison.
