Que vous soyez propriétaire d'une petite entreprise ou membre de l'équipe des ventes et du marketing d'une entreprise, vous devrez tôt ou tard faire face à une baisse des ventes. La baisse des ventes peut vous faire ressentir diverses émotions, notamment la déception, la colère et la crainte que la crise ne se termine jamais. Rester motivé est l'une des clés pour mettre fin à la crise. La pire chose à faire est de laisser le doute de soi vous empêcher de revenir et de faire des appels de vente.
$config[code] not foundRappelez vos succès
Beaucoup de gens ont tendance à s'attarder sur les échecs et à ne pas se donner assez de crédit pour leurs succès. Même les champions de golf disent qu'ils ont tendance à se souvenir davantage de leurs défaites écrasantes en tournoi que de leurs victoires spectaculaires. Se souvenir des faits marquants ou des jalons de votre carrière dans la vente peut vous remonter le moral et vous motiver. Réfléchissez au moment où vous avez surpris votre supérieur hiérarchique en concluant une transaction qui semblait presque impossible, ou lorsque vous étiez le principal représentant de votre société trois années de suite. Rappelez-vous la joie et la joie de vivre que vous avez ressenties - et combien vous voulez ressentir à nouveau ces émotions positives.
Séparez-vous de vos produits et services
Ne pas intérioriser les sentiments de rejet. Le client a refusé les produits ou services de votre entreprise, pas vous. Les raisons de la baisse pourraient ne rien avoir à faire avec vos efforts de vente. Analysez l'environnement commercial pour trouver des indices permettant de savoir si les conditions de concurrence ont changé, ce qui rend plus difficile l'acquisition de clients. Parlez à des clients potentiels qui ont choisi de ne pas acheter chez vous et découvrez les raisons pour lesquelles ils vous ont refusé. Vous devrez peut-être ajuster votre tactique de vente ou votre message marketing pour vous remettre sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs de vente. Avoir un plan concret en place - de nouvelles stratégies, de nouveaux messages et de nouvelles tactiques - pour lutter contre le marasme donnera une motivation supplémentaire.
Vidéo du jour
Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingRejeter le rejet
Si vous rencontrez un mauvais trimestre ou même un an, dites-vous que la condition n'est pas permanente. Rappelez-vous que vous êtes allé trop loin dans votre carrière pour laisser le marasme vous vaincre. Pensez à l'affaissement en tant qu'adversaire que vous avez l'intention de battre. Votre refus de vous rendre donnera plus d’énergie et de motivation.
Prendre une pause
Un effondrement peut laisser un vendeur se sentir piégé, peut-être même dépassé. En prenant une pause dans vos affaires et en faisant quelque chose de amusant, vous pourrez oublier la crise et vous rafraîchir à votre retour au travail. Une pause peut fournir une perspective indispensable. Vous verrez que cette crise, comme d’autres que vous avez probablement vécues, passera, et que votre talent et votre dévouement à la vente mèneront au succès futur. Assurez-vous simplement de prendre une pause. Vérifier votre téléphone portable toutes les 10 minutes pendant un après-midi de golf ne constitue pas une évasion du bureau. Rangez le téléphone portable et profitez de votre partie de golf à la place.
Obtenez des conseils des maîtres motivateurs
Même les vendeurs optimistes sans relâche peuvent devenir négatifs au cours d'une longue période de ralentissement des ventes. Lire des livres de motivation commerciaux ou regarder des vidéos de motivation peut aider à raviver la motivation innée du vendeur pour réussir. Ces outils vous rappellent que votre prochaine série de ventes pourrait être imminente.
