Il n’existe pas de bonne façon de générer des prospects en ligne. Certaines entreprises jurent en utilisant des publicités Facebook, tandis que d'autres ont eu plus de succès en hébergeant des webinaires. Chaque entreprise a un marché cible et un style de communication différents. Votre stratégie de génération de leads doit donc refléter de manière unique ces aspects de votre entreprise.
Heureusement, il existe d'innombrables méthodes différentes pour générer ces prospects en ligne. La liste ci-dessous comprend différentes méthodes que vous pourriez envisager d'inclure dans votre propre stratégie.
$config[code] not foundCréer un site de destination
Alors que d'autres méthodes peuvent fournir une approche plus active pour générer des prospects, il est toujours essentiel d'avoir un site web. Et avoir les bonnes fonctionnalités configurées peut aider les bonnes personnes à vous trouver, au lieu que vous ayez à les chercher.
Jill Konrath, auteur de «Agile Selling» et de plusieurs autres titres liés aux ventes, a déclaré dans un entretien par courriel avec Small Business Trends: «Pour moi, un site Web est une propriété dynamique qui prend en charge l'évolution de ma direction. Et, aujourd'hui, toutes mes affaires passent par mon site web. Par cela, je veux dire que les gens me trouvent à travers le contenu de mon site Web. Ou alors, ils lisent mes livres, pensent à me faire venir parler à leur force de vente - et mon site Web donne une sérieuse crédibilité au fait que je suis un bon candidat. "
Offrir des téléchargements gratuits
L'une des fonctionnalités qu'un bon site Web générant des leads peut avoir est une sorte de téléchargement gratuit. Il peut s’agir d’un livre électronique, d’un modèle ou de toute autre ressource utile permettant aux utilisateurs de remplir un simple formulaire à télécharger.
Le produit numérique doit correspondre à vos offres payantes de manière à ce que ceux qui les téléchargent soient susceptibles de s'intéresser à vos autres services. Mais il devrait toujours s'agir d'un élément de qualité utile aux utilisateurs et autonome. Une fois que les gens l'ont téléchargé, vous avez leurs informations dans le formulaire. Ainsi, vous pouvez faire un suivi avec eux sur vos autres offres.
Générer du trafic avec des annonces ciblées
En plus de votre réseau existant, vous devrez trouver des personnes susceptibles d’être intéressées par vos téléchargements gratuits et donc par vos autres produits ou services. Les outils de publicité en ligne tels que Google AdWords et les publicités Facebook vous offrent la possibilité de cibler un public spécifique correspondant à cette description.
Par exemple, si vous avez écrit un ebook sur DIY SEO, vous pouvez choisir de cibler les utilisateurs de Google ayant recherché des services de référencement. Ou, sur Facebook, une entreprise locale qui vend des vêtements et des accessoires peut choisir de cibler les personnes de cette zone géographique qui ont cité la mode comme l'un de leurs intérêts.
Créer du contenu pour un public spécifique
Tout comme vous devez cibler vos annonces sur un public spécifique, vous devez également adapter vos autres contenus.
Que ce soit un téléchargement gratuit ou votre blog hebdomadaire, vous devez créer un contenu avec une voix claire et un public défini. Plus vous êtes précis, plus les personnes qui visitent seront réellement intéressées par ce que vous avez à offrir.
Konrath a expliqué: «J'écris pour les vendeurs et les entrepreneurs, pas pour les directeurs des ventes ou les cadres. De plus, je me concentre uniquement sur ceux qui vendent aux entreprises. Pas le gouvernement. Pas des consommateurs. Avec ce genre de clarté, lorsque ma personne idéale apparaît sur mon site Web, elle leur résonne immédiatement. "
Envoyer une newsletter
Konrath estime également que l'envoi d'un bulletin d'information est un élément essentiel de toute stratégie de création de leads en ligne. Alors que les livres et les blogs sont bien, les bulletins d’information attrapent les gens dans un endroit qu’ils sont plus susceptibles de consulter - leur boîte de réception.
De plus, ceux qui sont assez intéressés pour s'inscrire pour recevoir votre contenu utile sont également plus susceptibles d'être intéressés lorsque vous les mettez à jour sur le nouveau produit ou service que vous venez de lancer.
"Les entrepreneurs ont également besoin d'un bulletin d'information - et ils devraient envoyer des courriels à leurs abonnés au moins deux fois par mois", a déclaré Konrath. “Un blog est insuffisant. Aujourd’hui, votre message doit parvenir dans la boîte de réception de votre prospect pour avoir la chance d’être lu. "
Créer un contenu à usages multiples
Toutefois, bien que la création d’un bulletin d’information puisse constituer un élément essentiel de votre stratégie, il est toujours utile de réutiliser certains de ces contenus.
Certains de vos clients potentiels pourraient simplement être plus enclins à lire des blogs. Donc, vous devriez toujours mettre à jour ces lecteurs. Et heureusement, cela ne devrait pas prendre beaucoup de temps supplémentaire.
«Pour maximiser mon temps, je poste mon blog le matin, puis envoie un bulletin contenant les mêmes informations plus tard dans la journée. De cette façon, un élément de contenu sert deux objectifs », a déclaré Konrath.
Organiser un webinaire
Tout comme les téléchargements gratuits, les webinaires doivent offrir une réelle valeur ajoutée aux participants. Mais pour pouvoir s'inscrire, ils devraient fournir certaines informations vous permettant de faire un suivi avec eux par la suite.
Pour utiliser cette méthode, choisissez un sujet qui pourrait aider vos clients potentiels, puis faites la promotion sur les réseaux sociaux ou la publicité en ligne.
Construire de véritables relations sur les plateformes sociales
Les plates-formes sociales sont également d'excellentes sources de prospects potentiels. Mais vous devrez vraiment travailler pour créer ces liens.
Ivana Taylor de DIY Marketers a travaillé pendant des années pour établir des relations sur Twitter et des sites similaires.
Dans une interview téléphonique avec Small Business Trends, Taylor a expliqué: «C’est en quelque sorte la version compliquée de la génération de prospects, mais c’est ce qui convient à ma personnalité et à mon style de communication. Vous devez diriger la conversation depuis Twitter vers un courrier électronique ou un appel téléphonique.Donc, vous devez être sincère et réellement vous engager avec les gens. "
Participer à des chats Twitter
Construire un réseau de relations sociales pertinentes ne se fait pas du jour au lendemain. Une façon de rechercher des pistes potentielles sur Twitter consiste à participer à des discussions Twitter pertinentes pour votre secteur ou vos clients cibles.
Une fois que vous avez établi ces liens initiaux, vous devez encore travailler dur pour les établir et les convertir en pistes réelles. Mais les chats peuvent vous aider à établir ces liens initiaux avec des influenceurs et d’autres personnes pertinentes pour votre secteur.
Atteindre les gens dans les groupes
Certains réseaux sociaux tels que LinkedIn et Facebook ont des groupes qui peuvent vous aider à vous connecter avec d'autres personnes de votre secteur ou avec des personnes partageant les mêmes intérêts. Ces groupes peuvent être une excellente source de prospects potentiels si vous approchez les membres de manière efficace.
Taylor ne vous suggère pas d’envoyer simplement des messages généraux à tous les membres d’un groupe particulier. Au lieu de cela, elle suggère d’atteindre les gens à un niveau plus personnel.
«Ma boîte de réception LinkedIn est ridiculement surchargée de spam. Mais certaines personnes jurent en utilisant LinkedIn pour créer des pistes », a déclaré Taylor. «Je pense simplement que les personnes qui réussissent réellement le font parce qu’elles s’adressent d’abord aux gens autrement. Posez des questions ou impliquez-vous dans des conversations avec les gens avant de simplement envoyer des discours. ”
S'associer avec d'autres et faire de la publicité croisée
Vous avez travaillé dur pour bâtir un réseau de clients fidèles. Et d'autres dans votre secteur ont fait de même.
Mais vos listes de clients sont probablement au moins un peu différentes. Ainsi, en collaborant sur un projet avec un autre influenceur du secteur, dont les offres sont légèrement différentes des vôtres, vous pouvez potentiellement gagner de nouveaux prospects.
Taylor a déclaré avoir vu de nombreux coachs en affaires et entrepreneurs similaires utiliser efficacement ces méthodes de promotion croisée. Vous pouvez vous connecter avec quelqu'un pour héberger un webinaire, contribuer à un livre électronique ou héberger un chat Twitter. Chacune de ces méthodes peut vous aider à faire connaître votre marque à de nouveaux visages.
Photo de marketing mobile via Shutterstock
More in: Articles populaires 13 Commentaires ▼
