Objectifs
Les clients veulent réduire le nombre d'heures passées dans la salle d'exposition. Les concessionnaires veulent se différencier de leurs concurrents et transformer davantage de tests de conduite en ventes. La réponse pourrait être une nouvelle startup en ligne appelée Tred, lancée dans la région de Seattle la semaine dernière. Le service devrait éventuellement être offert dans d'autres villes également.
$config[code] not foundLes entreprises en ligne mangent souvent des bénéfices de brique et de mortier. On pense notamment à l’impact d’Amazon sur les détaillants traditionnels. Mais l’équipe derrière Tred affirme que le service améliorera également les ventes des concessionnaires locaux.
La société livre des véhicules chez les concessionnaires locaux chez un acheteur potentiel pour 19 USD par essai routier et un paiement non divulgué du concessionnaire, rapporte Reuters.
Les employés de Tred livrent la voiture et font l'essai routier avec l'acheteur potentiel. Ils fournissent également un paquet avec une liste de contrôle d'informations destinée à réduire le temps passé chez le concessionnaire si le client potentiel décide d'acheter.
Tred fournit également à l’acheteur un prix de détail suggéré, des prix en ligne provenant de sources telles que Kelley Blue Book et TrueCar, ainsi que le prix sans marchandage du concessionnaire.
À certains égards, l’approche de Tred renverse le concept de «showrooming» dans lequel les clients n’achètent chez les détaillants que pour acheter des articles qu’ils voient moins cher en ligne.
Au lieu de cela, la société cherche à augmenter la probabilité que les clients achètent auprès de leurs clients concessionnaires locaux.
Tony Rimas, principal chez Fraser McCombs, le plus grand actionnaire de Tred, estime que le service aidera à convertir les clients en acheteurs, car les prospects qui commanderont des essais sur le site seront plus susceptibles d’acheter.
La société travaillera initialement avec 30 concessionnaires dans la région de Seattle. Tred a recueilli un financement initial de 100 000 dollars auprès de l'ancien PDG de GM, Rick Waggoner, et de 1,7 million de dollars supplémentaires auprès de plusieurs sociétés de capital-investissement.
Pensez-vous que Tred augmentera les ventes des concessionnaires plus petits? Quelles idées Tred vous donne-t-il pour combler un besoin avec votre entreprise?
Images: Tred
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