Nous assistons actuellement à une tendance assez logique: le trafic devient de plus en plus cher. Le concept de trafic gratuit sur le site Web disparaît lentement pour plusieurs raisons:
- Le référencement, la principale source de trafic fiable et gratuit, devient de plus en plus risqué et moins fiable. PPC est en train de devenir une source de trafic privilégiée, plus sûre et plus rapide.
- Les monstres des médias sociaux, qui se construisent depuis quelques années maintenant, recherchent de plus en plus de moyens agressifs pour monétiser leurs efforts passés.
- Le Web lui-même grandit. Les entreprises Web se regroupent pour devenir de grandes sociétés aux revenus solides et difficiles à concurrencer gratuitement.
- Le trafic de sites Web gratuits est de plus en plus difficile à faire évoluer. Cela demande un effort continu contrairement au PPC, par exemple, qui, s’il est bien configuré et testé, ne prend pas trop de temps (à part une surveillance et une optimisation régulières).
Mais le trafic de sites Web gratuits est-il mort ou en voie de disparition? Bien sûr que non. C’est juste en train de changer. Cela devient de plus en plus difficile et nécessite une approche plus créative, mais vous pouvez toujours obtenir une exposition gratuite.
Une chose (de loin la plus importante) à noter ici est que vous n’avez pas besoin de beaucoup de trafic. Lorsque vous créez une stratégie de gestion du trafic, gardez à l'esprit les points suivants:
- Un trafic pertinent et ciblé est un investissement de temps beaucoup plus judicieux (même s’il est souvent plus difficile).
- Vous n'avez pas besoin de milliers de visites par jour. Créez des objectifs intelligents et réalistes. Deux cent à trois cents visites ciblées par jour peuvent être un bon début. En plus de la gestion du trafic, réfléchissez bien à vos conversions, à la génération de leads, à la création de relations, etc. Le trafic doit être converti pour faire la différence, même si le trafic est faible.
Voici quelques méthodes que les startups et les petites entreprises utilisent pour améliorer leur potentiel de revenus, générer du trafic pertinent et générer des revenus, même lorsqu'elles n'ont pas d'argent à consacrer à la tâche.
Des médias sociaux
Le trafic sur les réseaux sociaux peut être gratuit. Cela peut aussi être génial - si vous continuez à interagir avec une bonne clientèle fidèle. Il faut beaucoup d'efforts et de temps pour le construire. Dans la plupart des cas, il faut également déployer des efforts constants pour le maintenir.
Beaucoup a été écrit sur la construction de vos médias sociaux pour la visibilité, la marque et le trafic. First Guide de site fournit un guide très concis, mais complet, sur la création de trafic sur votre site. C’est une information de fond impressionnante sur laquelle vous pourrez vous appuyer.
Par ailleurs, il est également essentiel d’être prêt à recevoir votre article sur les médias sociaux. J’ai été témoin de nombreux cas malheureux dans lesquels un article bien piqué avait détruit les serveurs d’un site. Voici un article ancien mais bon sur l’effet de la disponibilité sur votre marketing. Site Geek propose des statistiques fiables sur la disponibilité de chaque hôte répertorié.
Réduire les publics cibles
Jeter un filet trop large est facile à faire, même involontairement. Plutôt que d'essayer d'attirer tout le monde dans un créneau, limitez-le et développez-vous lentement au fur et à mesure que vous arrivez à cette partie du marché. Cela vous aidera avec une croissance exponentielle avec le temps, plutôt que d'essayer de rassembler différents éléments d'un marché qui pourraient avoir des besoins différents.
Par exemple, le logiciel en mode freelance basé sur le cloud Motiv ne ciblait pas initialement tous les freelancers du secteur de la création. Leur marketing le plus agressif visait les concepteurs Web et graphiques, dont ils savaient qu'ils tireraient le meilleur parti de leurs logiciels. D'autres pigistes pourraient également utiliser ce service. Mais le marketing ne visait personne, mais le public le plus restreint pour une croissance plus rapide.
Encore une fois, choisir entre un trafic peu ciblé et un trafic énorme non pertinent - que choisiriez-vous?
Utiliser les influenceurs du marché
Il n’ya pas grand chose à dire sur celui-ci. Si vous ne trouvez qu'une seule personne très fréquentée par les réseaux sociaux ou les blogs et que vous puissiez la convaincre d'essayer de réviser votre produit / service, vous constaterez une augmentation importante du trafic. Mais mieux encore, vous constaterez une augmentation importante du nombre de conversions.
Commencez à établir une relation avec ces personnes, en commentant régulièrement leur travail et leurs profils afin qu'elles vous reconnaissent. Puis, une fois qu’ils savent qui vous êtes, invitez-les à vous essayer gratuitement. S'ils aiment ce que vous avez à offrir, ils en parleront aux gens sans que vous ayez à le demander.
Vous pouvez obtenir encore plus de subtilité et inviter ces influenceurs à se faire interviewer sur votre site. Cela conduit souvent à une relation plus forte. De plus, vous obtiendrez du trafic gratuit de la part de l’expert en vedette partageant son interview sur le Web.
De la même manière, les influenceurs peuvent être bénéfiques, de même que les grands sites Web qui ont un grand succès. La plupart d'entre eux accueilleront un contributeur régulier (à condition que vous ayez de bons conseils à partager.)
Aller avec (ou créer) la tendance
C'est l'un de mes favoris. Le tweet d'un hashtag à la mode peut stimuler les interactions, mais la création d'un contenu opportun et à la mode peut réellement amener votre site à un tout autre niveau.
Vous pouvez créer du trafic à partir d'une tendance de deux manières:
- Suivez les tendances en ligne pour fournir une couverture en temps opportun. Des outils tels que Hashtagify, les tendances Twitter et Google Explore seront parfaits pour cela. Une autre bonne idée consiste à surveiller les jours fériés non officiels et à construire votre stratégie de contenu autour d’eux.
- Créez votre propre tendance. Mon exemple préféré est un jour de livraison gratuite. Ou vous pouvez vous en tirer avec une initiative moins fastidieuse. Une simple section «à chaud» sur votre site peut vous aider à générer du trafic sensible au facteur temps. Ce site l'a très bien implémenté.
Obtenir du trafic gratuit sur le site Web est possible, mais vous devez être prêt à dépenser ce que vous ne pensez peut-être pas avoir - du temps. N'oubliez pas que c'est un investissement et que cela en vaut la peine.
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