Quand et pourquoi la plupart des PME feront des affaires en Chine

«Pour de nombreuses petites et moyennes entreprises d'Europe et d'Amérique du Nord, la perspective de faire des affaires en Chine peut être décourageante. En fait, du fait de leur réticence, ces entreprises semblent de plus en plus vulnérables sur plusieurs fronts: elles ne perdent pas seulement la possibilité de vendre des biens et des services en Chine et de s'approvisionner en produits à faible coût dans ses usines et ateliers, mais aussi face à la nouvelle concurrence chinoise à la maison.

Mais au lieu d’attendre passivement le jour où ces concurrents se présenteront à leur porte, ils pourront poursuivre des stratégies qui pourraient les aider à surmonter les obstacles à l’entrée sur le marché intérieur et sur le marché d'exportation de la Chine. Bien sûr, ces obstacles sont considérables. De nombreuses petites et moyennes entreprises n’ont guère envie de déployer des ressources de gestion limitées pour identifier des fournisseurs chinois qualifiés ou pour rechercher et comprendre les goûts des consommateurs du pays. Ils ne disposent pas non plus du temps et des ressources nécessaires pour recruter du personnel et gérer les opérations dans ce pays. »

Alors, quel est le bon moyen pour les PME de saisir l’opportunité offerte par la Chine? L'article note que certaines entreprises tentent de nouer des partenariats avec des entreprises chinoises locales, mais que celles-ci aboutissent rarement. L'auteur suggère plutôt que les petites entreprises se regroupent et / ou mettent en commun leurs ressources, éventuellement par l'intermédiaire d'associations commerciales, pour tirer parti des possibilités de pénétrer la Chine en tant que marché et / ou de s'approvisionner en fabrication.

J’ai trouvé cet article intéressant, mais la partie concernant la recherche d’opportunités de marché (c’est-à-dire la recherche de clients) en Chine me semble irréaliste. Très peu de petites entreprises seraient en mesure de poursuivre leurs clients en Chine, même en mettant en commun leurs ressources. La plupart des petites entreprises ont suffisamment de difficulté à accroître leur présence sur leurs propres marchés locaux. Tenter de s'attaquer à des marchés à l'autre bout du monde, avec des différences culturelles et linguistiques profondes, est un défi que la plupart des petites entreprises ne peuvent tout simplement pas surmonter.

L'approvisionnement en produits manufacturés est toutefois une question différente. De nos jours, les petites entreprises manufacturières occidentales sont confrontées à des circonstances impérieuses qui les obligent à disposer de structures de coûts compétitives. De nos jours, il est difficile de mettre en place des structures de coûts compétitives avec une main-d'œuvre occidentale bien rémunérée. L'externalisation de la fabrication en Chine peut avoir un sens.

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