Un consultant principal est un membre expérimenté d'un cabinet de conseil qui joue un rôle de premier plan dans un projet de conseil et peut diriger une équipe d'analystes et de consultants débutants. Le titre du poste spécifique varie d'une entreprise à l'autre. McKinsey & Company, par exemple, fait référence à des «mandants associés» et Capgemini Consulting emploie des «consultants seniors» pour des postes aux responsabilités similaires. Les caractéristiques communes de ces intitulés de poste incluent l’ancienneté, l’expérience, le leadership d’équipe et la responsabilité des relations avec les clients.
$config[code] not foundExpérience
L'expérience au niveau supérieur est une qualité essentielle pour un consultant principal. PA Consulting, par exemple, choisit ses principaux consultants parmi les employés qui ont démontré leur capacité au niveau consultant ou recrute des personnes extérieures à l'entreprise possédant une expérience significative au niveau des cadres supérieurs. Les consultants principaux doivent avoir une expérience dans la réalisation de projets réussis et une connaissance approfondie des problématiques commerciales dans le domaine de leur choix.
Des relations
Les consultants principaux ont besoin de bonnes compétences interpersonnelles pour nouer des relations avec leurs équipes et leurs clients. L'une des principales responsabilités des consultants principaux consiste à constituer des équipes de projet et à développer les compétences de leurs membres. Les directeurs associés chez McKinsey & Company, par exemple, agissent en tant que mentors pour les membres de l’équipe et les autres employés de la société. Une partie de leur rôle consiste à aider les autres à se développer et à grandir à travers chaque projet. La capacité à développer des relations avec les clients au niveau du conseil est également importante. Chez Capgemini Consulting, les consultants principaux commencent à assumer la responsabilité de la vente des services de l’entreprise en plus de leurs rôles de projet.
Vidéo du jour
Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingGestion de projet
D'excellentes compétences en gestion de projet sont essentielles pour ce rôle. Les consultants principaux assument la responsabilité de la réalisation de projets réussis, soit en équipe, soit de leur propre chef. Ils doivent avoir les compétences techniques et les connaissances nécessaires pour comprendre les besoins de leurs clients et développer des solutions efficaces, mais ils doivent également être en mesure de tirer le meilleur parti des connaissances et des ressources de l’entreprise. Ils sélectionnent et dirigent des équipes d'analystes, de consultants et de consultants juniors et sont responsables de la qualité des résultats et de la rentabilité de la mission. Chez McKinsey & Company, ils assument la responsabilité de gérer plusieurs équipes de projet simultanément. Cela leur permet d’appliquer leurs connaissances et leur expertise à des clients ayant des besoins similaires.
la communication
Les consultants principaux sont de bons communicateurs. Ils tiennent des réunions avec les clients pour discuter de leurs besoins et préparent des rapports ou des présentations exposant leurs recommandations. Ils communiquent les exigences du projet aux membres de leurs équipes et préparent des rapports d’avancement pour les clients et pour l’équipe de direction du cabinet. Chez PA Consulting, ils ont également la responsabilité de développer un leadership éclairé au sein du cabinet, d'écrire des documents, de prendre la parole lors de conférences et de produire des études de cas.
Connaissance
Les consultants principaux doivent avoir une excellente connaissance des techniques d’entreprise et de conseil. Ils auraient certainement un baccalauréat et auraient probablement un diplôme d’enseignement supérieur, tel qu’une maîtrise en administration des affaires. Le Bureau of Labor Statistics des États-Unis note que 28% des personnes travaillant comme analystes en gestion étaient titulaires d’une maîtrise. Beaucoup ont également amélioré leurs compétences grâce à la certification par une organisation telle que l'Institute of Management Consultants USA.
