Dommage que les annonceurs représentés dans le film ne lisent pas “Vous êtes ce que vous choisissez: les habitudes de l'esprit qui déterminent vraiment la manière dont nous prenons les décisions. ”S'ils l'avaient fait, ils auraient peut-être fait appel au personnage de Tom Cruise qui l'intéressait au lieu d'insérer son nom au hasard, chaque fois que cela convenait.
Que cachons-nous dans nos choix?
"Vous êtes ce que vous choisissez" a été écrit par deux professeurs de sociologie de l’Université de Duke - Scott De Marchi et James T. Hamilton - qui collaboraient à un article sur la manière de détecter les cas où les entreprises polluantes sous-déclaraient ce qui sortait réellement de leurs cheminées industrielles. Mais quelque chose d'inattendu est sorti de leur travail, une observation sur les différentes façons dont chacun de nous aborde la prise de décision. Et c'est ce qui a rendu ce livre intéressant.
Alors que les livres aiment Buyologie " et " 7- Déclencheurs à Oui ”Parler de la façon dont les gens font des choix, ils ne comprennent pas vraiment ce qui pousse différentes personnes à prendre des décisions si différentes.
Mais en "Vous êtes ce que vous choisissez" Hamilton et de Marchi discutent des six caractéristiques essentielles qui façonnent nos décisions. Les six attributs TRAITS sont:
- Temps: Avez-vous une vision à court terme ou à plus long terme de la vie? Un score élevé sur le trait «Temps» signifie que vous renoncez à un gain à court terme pour une valeur à long terme.
- Risque: Un score plus faible sur l'attribut de risque signifie que vous êtes plus enclin à prendre des risques, tandis qu'un score plus élevé signifie que vous pouvez tolérer plus de risques.
- Altruisme: Dans quelle mesure vos décisions sont-elles motivées par votre focalisation sur le bien-être des autres? Un score faible signifie que vous pouvez simplement avoir un manque d'action ou un faible intérêt pour les activités de bienfaisance et un score élevé signifie que vous êtes «centré sur les autres».
- Information: Si vous êtes un junkie de l'information, alors vous avez probablement un score élevé pour ce trait. Un score inférieur signifie que vous ne recherchez pas autant d'informations pour guider votre prise de décision.
- Moi aussi: Un score élevé sur cet attribut vous place dans une sorte de catégorie «chercheur de statut». Pensez en termes de "suivre le rythme des Jones". Un score faible signifie que vous êtes plus individualiste dans vos choix et moins influencé par ce que les autres font ou ne font pas.
- Viscosité: Cet attribut mesure le rôle que joue la fidélité dans votre décision. Un score élevé dans ce domaine indique que vous êtes fidèle à une marque ou à une valeur, alors qu'un score faible signifie que vous pouvez passer facilement à une alternative. Pensez à être dans un restaurant et à avoir la serveuse comme "Est-ce que Pepsi est OK?" Si vous avez un score élevé en matière de post-it et aimez Coca-Cola, vous pourriez répondre "NON! Donne-moi un Coca!
Quel est votre profil décisionnel?
Afin de vraiment apprécier ces traits, les auteurs ont créé une série de questions dans lesquelles vous pouvez effectuer une auto-évaluation de votre prise de décision. Si vous souhaitez avoir une idée du contenu de ce livre, j’ai organisé une enquête à l’aide de QuestionPro, qui vous permet de passer le test d’auto-évaluation qui apparaît dans le livre.
Vos réponses à l'enquête sont totalement anonymes. Vous n'avez pas besoin de vous identifier d'aucune façon. Ceci est juste pour votre propre connaissance.
Commencez le sondage pour auto-évaluer votre profil décisionnel ici: http://traits.time.questionpro.com. À la fin de chaque série de 5 questions, vous serez redirigé vers un «rapport Spotlight» où vous pourrez voir comment vos réponses se comparent à celles des autres lecteurs. Assurez-vous de faire défiler l'écran vers le bas de chaque page du rapport pour voir votre score global pour chaque attribut. Vous voudrez peut-être imprimer ou enregistrer chaque page du rapport Spotlight pour référence future.
Si vous rencontrez des problèmes, vous pouvez utiliser séparément chacun des profils TRAITS: TEMPS, RISQUE, ALTRUISME, INFORMATIONS, mÉTOO, STICKINESS.
Maintenant que vous avez votre propre profil, voyez si vous pouvez profiler vos amis et vos clients et prédire ce qu’ils choisiront et comment ils prendront les décisions.
Comment je suis venu lire ce livre
De temps en temps, les éditeurs enverront Tendances des petites entreprises e-mails contenant une série de leurs livres. J'aime ce processus car il me dit quels nouveaux livres sont en train d'être publiés - et j'ai en fait la possibilité de choisir des exemplaires de critiques de livres qui, à mon avis, vous intéresseront davantage. «Vous êtes ce que vous choisissez» est l’un de ces livres récemment publiés qui, je pense, vous intéresserait.
Qui devrait obtenir ce livre
je recommande "Vous êtes ce que vous choisissez" quelle que soit la taille de votre entreprise. Vous aurez non seulement une meilleure idée de ce qui motive les décisions d’achat, vous serez en mesure de mieux structurer votre message marketing afin d’attirer des clients plus idéaux. Obtenez ce livre.
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