Tous les agents immobiliers ne travaillent pas directement avec les acheteurs et les vendeurs; certains gagnent une commission en renvoyant les acheteurs et les vendeurs à d'autres agents. Bien que les spécialistes des renvois remplissent les mêmes conditions de licence que les autres agents, ils ne sont toutefois pas obligés de conserver des adhésions onéreuses au sein de leurs associations immobilières locales, nationales ou nationales, et ils ne sont généralement pas obligés de souscrire une assurance erreurs et omissions. Pour devenir un spécialiste des références immobilières, vous devez obtenir une licence, vous affilier, acquérir des affaires et effectuer des références.
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La première étape pour devenir un spécialiste en référencement consiste à obtenir un permis immobilier. Contactez la commission immobilière de votre état pour examiner les exigences en matière de licences. Dans la plupart des États, vous assistez à un nombre minimal d'heures d'enseignement en classe, puis vous passez un examen. L'examen teste vos connaissances sur les lois immobilières nationales et nationales et sur d'autres sujets.
Affiliation de courtier
Que vous travailliez dans les renvois ou faites vos propres transactions, vous devez vous affilier avec un courtier qui promet de superviser votre travail. Votre permis est suspendu dans le bureau du courtier. Contactez des courtiers locaux ou des courtiers nationaux spécialisés dans les renvois pour connaître leurs frais et leurs commissions. Affiliez-vous au courtier dont les politiques de renvoi se comparent le plus favorablement.
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Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingFaire des affaires
Votre tâche la plus importante en tant que nouveau spécialiste des références consiste à dresser une liste de toutes les personnes que vous connaissez: la famille, les amis et les connaissances, peu importe à quel point vous les connaissez. Cette "sphère d'influence" génère les références sur lesquelles vous basez votre entreprise. Dites-leur que vous travaillez comme agent de référence en immobilier. Demandez-leur de vous rappeler si eux-mêmes ou une personne qu'ils connaissent envisagent d'acheter ou de vendre une maison afin de pouvoir leur trouver un agent local avec lequel travailler.
Faire des références
Une fois que vous avez un acheteur ou un vendeur à référer, vous remplissez un formulaire de référence. Le formulaire fournit les informations de contact du client, vos informations de contact et le montant de la commission que vous gagnez pour la référence. Dans certains cas, vous définissez le taux; dans d'autres cas, le courtier prédétermine le taux. Envoyez le formulaire à l'agent que vous souhaitez utiliser avec vos acheteurs ou vendeurs - si vous en avez un en tête - ou envoyez le formulaire à votre courtier pour un suivi. Restez en contact avec votre courtier pour savoir quand la vente doit se conclure. Le courtier paie votre commission à partir du chèque qu’il reçoit à la clôture.
